采訪時，一組數據剛剛出爐：10月份“義烏小商品指數”景氣指數同比上漲13.24點、月指數自今年5月以來連續(xù)第6個月上漲。而10月份，義烏小商品成交額為58.9億元，創(chuàng)今年以來單月成交額之最。

　　我們從商家追蹤到廠家，意欲探究是什么樣的企業(yè)、生產的什么樣商品，創(chuàng)造了如此搶眼的業(yè)績？

　　與全球風云同步脈動

　　2012年倫敦奧運會開幕式可能有哪些內容？馬來西亞新一輪議會選舉何時舉行？2012年歐洲杯足球賽16支進入決賽圈的隊伍戰(zhàn)績預測情況如何……對這些國際風云動向，義烏商貿城2期H區(qū)24640號商鋪的掌柜不但了然于心，他們的生意也與之息息相關。

　　這家名叫“金力旗業(yè)”的小公司專業(yè)生產各式旗幟，橫跨3個鋪位的展廳里陳列著各式各樣的國旗、政黨旗幟、足球俱樂部旗……

　　“您在電視中看到的利比亞新政權旗幟，就是從我們這里賣出去的！9月上旬，一位利比亞客人就來訂貨了，我們加班加點做了2個集裝箱。”“金力旗業(yè)”的銷售代表呂連珠告訴我們。

　　費盡周折，我們在武義縣桐琴鎮(zhèn)江濱工業(yè)園區(qū)找到了這家名不見經傳的家族小公司。它坐落在一間舊廠房里，是一家不折不扣的夫妻店，老公當董事長，老婆任總經理。接待我們的是老板娘呂珠園，一位外表普通的鄉(xiāng)村婦女。

　　自稱“村姑”的呂珠園，有個英文名字叫“安妮”。她常常接待很多國外的重要客人，如一些國外政黨的選舉操盤人、大型體育俱樂部的官員等，他們直接來中國與呂珠園洽談業(yè)務的。

　　公司現在是國內規(guī)模最大的專業(yè)旗幟生產商，去年一年做了1000多萬面各類旗幟。2008年北京奧運會期間，該公司就成為奧組委授權的最大旗幟供應商；公司2010年就拿到了2012年倫敦奧運會的訂單。記者采訪的那兩天，呂珠園剛剛與2014年俄國斯索契冬奧會組委會的旗幟供應商草簽了合作協議。

　　走進生產車間，工人們正在生產歐洲各足球強國的國旗和球迷用品。明年舉辦的歐洲杯足球賽決賽階段各主要參賽國球隊的旗幟訂單，公司基本沒漏掉的。

　　靠著義烏這個大市場，這家武義小工廠不聲不響地做成了國內乃至世界的行業(yè)翹楚。

　　前店后廠，義烏小商品城6萬多經營戶大部分是這樣的經營模式。瞬息萬變的市場信息，分秒必爭的市場商機在這里密集交匯，讓這些商鋪背后的中小企業(yè)在復雜的經營形勢下，依然做得風生水起。

　　緊扣市場細微變化

　　“二期F區(qū)13351號，金壘鎖業(yè)，就是這里！”已經在小商品城里逛了好久的一位先生激動地叫了起來。

　　他是英國某連鎖健身公司的采購代表，這兩天在采購一批密碼掛鎖，用于健身房的私人儲物格。

　　這么多賣鎖的商鋪，為什么獨獨要找這家？采購代表告訴記者，這家企業(yè)的密碼掛鎖有一個獨特設計：鎖梁下端特別“細”了一圈，如果忘記密碼，還可以用工具把鎖梁剪開；因為上健身房的“馬大哈”很多，鑰匙找不到了，鎖又太牢，一身臭汗的英國紳士也會發(fā)脾氣。

　　“一般人要鎖越牢越好，他卻喜歡不牢的鎖！”對于這樣口味“獨特”的客人，已經在義烏新商貿城營業(yè)6年的銷售經理張英健，早已見怪不怪：“我們公司生產的鎖具95%以上出口，多年下來，對世界各國顧客的口味都有些了解�！�

　　中東客人買的多是兩斤多重的大鎖；法國人喜歡方形鎖，德國人怕鎖在晚上閃閃發(fā)亮，表面要求處理成亞光的；東南亞人喜歡花哨的鎖面顏色；美國的金融機構要等級嚴控的子母鎖具……張英健介紹起來如數家珍。

　　像鎖具這樣的小商品，利潤薄、出口易受匯率影響，又逢歐債危機，企業(yè)外貿形勢今年怎樣？我們從市場找到了商鋪背后的企業(yè)位于浦江縣經濟開發(fā)區(qū)的金壘鎖業(yè)。

　　接待我們的公司辦公室主任劉承亭很忙，簡單的交談中，我們感受到了這家企業(yè)的“牛氣”、“精明”：一、過幾天老板要嫁女兒，至少有十幾位外國客商要來中國上門賀喜。能把客戶做成朋友，說明這家企業(yè)外貿客戶長期穩(wěn)定。二、盡管有自營出口權，但“金壘”寧愿損失一點利潤，也要全部通過外貿公司代理，保證以人民幣結算來規(guī)避匯率風險。三、不接長單，多接短單，公司在收到30%貨款之后，才開始購買原材料、下單生產，避免原材料價格上漲和資金沉淀的風險。

　　都說眼下外貿難做，為什么在義烏小商品城經營的中小企業(yè)還這般沉穩(wěn)？中國小商品城集團董事長金方平分析：與一年兩次的廣交會相比，天天開門做生意的義烏小商品城被稱作“永不落幕的廣交會”，雖然接到的多為短單、小單，但在當前外貿形勢下，卻正好能發(fā)揮出規(guī)避匯率波動、內外貿并舉的優(yōu)勢。

　　義烏“前店后廠”模式近10年來不斷進化，形成了“商貿流通帶動產業(yè)集聚、產業(yè)又圍繞商貿流通”的“新義烏模式”。這種模式是一種良性循環(huán)，讓中小企業(yè)堅守實業(yè)，避免“空心化”�！耙劳行∩唐烦堑闹行∑髽I(yè)眼下普遍經營良好。金融機構今年給小商品城經營企業(yè)推出了攤位質押貸款，到現在才用掉十分之一的額度。”金方平笑著說。

　　市場倒逼企業(yè)轉型

　　“來，請坐！”隨著爽朗的笑聲，樓杏娟，義烏商貿城5期家紡區(qū)62162號商鋪的銷售經理，拎著早飯出現在我們面前�！安缓靡馑迹瑏磉t了，在家里和網上的買家剛做了幾萬元的生意！”

　　樓杏娟的商鋪專做絎縫家紡產品。這種有500多年歷史的民間工藝，在歐美市場已經流行了20多年。而它在國內最集中的生產地，正是義烏隔壁的浦江。光絎縫家紡企業(yè)，浦江就集聚了400多家。

　　還是前店后廠。樓杏娟的商鋪背后，是她父親樓基根任掌門人的浦江數一數二的家紡企業(yè)新世紀家紡。

　　新世紀家紡與浦江其他家紡企業(yè)一樣，第一桶金來自外貿。樓基根至今清楚地記得絎縫產品在上世紀90年代的輝煌：一條絎縫被加上兩件枕套，傳統三件套出廠價超過300美元。如今，公司在紐約第五大道上還有自己的專賣店。

　　劇烈變化的市場形勢，讓樓基根備感壓力�！昂萌兆硬辉倭�，現在外貿利潤滿打滿算只有5%�！睒腔�根給我們算了前后對比：“匯率，剛辦廠時，賣1美元的貨，加上退稅，能換得9.5元人民幣，現在只有7元人民幣；人工，這兩年每年上漲10%至15%；棉花，前些年每噸只有13000元，去年狂漲到每噸36000元，今年下半年還要20000元；市場需求，以前100美元以上的產品還賣得動，現在歐美市場只賣得動30至40美元的產品……”

　　市場的變化，逼迫著樓基根這樣的企業(yè)隨之變化：

　　內外貿兩手都抓。兩年前開始，樓基根開始面向國內市場，加盟品牌店同步鋪開。國內的加盟店去年11家，今年28家，明年有望擴張到100家�！皣鴥燃壹徥袌龇蓊~至少有上千億元，羅蘭、夢潔、富安娜(002327,股吧)這些一線品牌已經深入人心，再不行動就來不及了�！�

　　產品更新換代緊抓不放。絎縫家紡傳統上一直用全棉，經過多年努力，用絳紗代替的家紡產品如今已經讓歐美消費者逐漸接受。這樣，成本壓力可以大大緩解。

　　更大的變化是，老樓在女兒的帶動下開始進軍電子商務，第一家網絡直營店很快要上線，與杭州一家專業(yè)網絡市場代理商已經簽約，同時授權深圳一家公司進行網絡銷售。

　　與新世紀家紡一樣，整個義烏市場也在向網上市場轉型。統計顯示，義烏現有綜合性電子商務門戶網站100多家，在國際商貿城，兩成多經營戶已建立自己的公司網頁，近五成經營戶通過相關平臺發(fā)布商品信息。

　　“無形市場與有形市場不是一對矛盾體，而是相互交融、互促共榮的共同體。”對于義烏小商品市場的“無形”前景，金方平非常自信。義烏正積極與中國科學院計算機研究所合作，利用“云計算”技術，共同打造一個“義烏云”小商品市場的海量數據中心，為“無形市場”和“有形市場”的融合提供強大保障。隨著義烏國際貿易綜合改革試點的深入，一幅無形市場與有形市場互促共榮的新藍圖正加速展現。義烏市場的轉型升級，帶動的將是背后數十萬計中小企業(yè)的轉型升級。