再過兩天，就是二十四節(jié)氣中的冬至了，保暖用品商戶迎來一年最旺的“冷商機”。與之相反，外貿市場沒有在“冷”上做文章，唱主角的是草編帽、T恤、充氣玩具等春夏新品。商戶們說，春節(jié)前兩三個月是外貿旺季，不少老外選擇趕在中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)來臨前，集中采備明年所需的產品，以填補春季約一個月的空檔期。在義烏的外貿“寒風”中，這樣的反季節(jié)訂單給大家?guī)�來了陣陣暖意�?

【美國客戶】

    采購上萬頂草編帽

    幾天前，在義烏一家外貿公司上班的小吳，跑到國際商貿城四區(qū)，尋找合適的產品供應商�！皠偨拥絾巫樱�一名美國客戶想要一批帽子�！毙�吳說，客戶提供的樣品全是草編帽，有四個款式，數(shù)量上萬頂，都是春夏款。

    由于客人要得急，一拿到樣品，小吳就滿市場地轉，最后找到了商戶呂女士。后者告訴他，產品可以先打樣，滿意后再下單，但打樣費需要100元/頂�！皹悠焚M不是問題，抓緊幫我趕貨就行�！迸R走時，小吳悄悄透露，要是客戶滿意，單子馬上就下。要求雖然高了點，但利潤可觀。

    “兩天后電話通知你來取樣。”呂女士說，10月底起，春夏產品外貿啟動，從目前接單情況看，近期外貿形勢稍有好轉，店里接的訂單已足夠生產到年底，現(xiàn)在接的都是明年春節(jié)后的訂單了。

    小吳也介紹，秋冬季的訂單早已結束，近期公司外貿出貨以T恤衫、七分褲、薄絲襪等新品居多。這個月，他所在的公司已發(fā)出10多個柜。

    【反季訂單】

    溫暖義烏冬季外貿

    義烏小商品是外向型經(jīng)濟，七成以上產品依賴出口。即將過去的2012年，不少商戶感受到了陣陣寒意：客戶流失、訂單下滑、生產規(guī)模縮小……但是，伴隨美國經(jīng)濟緩慢復蘇以及新興市場的興起，外貿回暖的跡象正在增多。

    “春夏的產品秋冬賣，秋冬產品春夏銷”，在義烏并不少見，反季節(jié)服裝產品主要為T恤衫、背心、吊帶衫、汗衫、五分褲、七分褲等。業(yè)內人士稱，相比去年同期和今年上半年的外貿行情，反季節(jié)訂單的增多，給正處于冬季中的義烏外貿吹來了一股暖風。

    “東南亞的客人比較多。”在國際商貿城四區(qū)經(jīng)營沙灘褲的陳正法介紹，下半年外貿主要集中在印尼、菲律賓、印度等地，行情比去年下半年好一點。

    政府監(jiān)管部門稱，年底，不斷增多的反季節(jié)訂單使得企業(yè)和商戶在寒冷的外貿冬季，得到了一份不一樣的“溫暖”。

    【市場商戶】

    開始謀劃“下一個春季”

    海關最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前11個月，義烏市出口額達77.3億美元，同比增長1.4倍。其中，圣誕用品出口增長是一大亮點。

    圣誕節(jié)快到了，義烏圣誕用品外貿早已結束，不過一些商戶已開始準備明年的新品，為新一季“圣誕季”作準備。

    “我在找一種新的材料�！绷x烏圣誕商黃允旭去年研發(fā)了一款中西結合的圣誕產品———圣誕走馬燈，由于所用材料亞克力費用較高，產品一直叫好不叫座。為此，他不得不尋找新材料，以降低產品成本。他還透露，春節(jié)前新材料有望試樣成功。

    呂女士也介紹，近段時間，店里一邊接單一邊上新樣品，廠里的設計師也忙個不停。她預計，今年反季節(jié)訂單旺季還有一個月左右時間。明年春節(jié)過后，夏款帽子將成為客商采購重點。