傳統(tǒng)的展覽展銷一般都由參展商在展位上“守株待兔”，采購商在展區(qū)內(nèi)“大海撈針”，貿(mào)易對接不確定因素大、效率低。對此，森博會從第五屆開始創(chuàng)新展會貿(mào)易模式，在展會現(xiàn)場把供需雙方進(jìn)行角色大轉(zhuǎn)換，邀請國內(nèi)外采購商、大型零售集團(tuán)及賣場超市采購代表駐會攜單采購，以“采購商設(shè)攤、供應(yīng)商參會”的方式在展會現(xiàn)場設(shè)立貿(mào)易配對專區(qū)，安排經(jīng)篩選的供應(yīng)商與采購商面對面、一對一洽談，提供精確貿(mào)易對口匹配服務(wù)。

　　在國際博覽中心商務(wù)夾層，分為等候區(qū)、洽談區(qū)的采購訂貨會現(xiàn)場繁忙而有序，江山加楓建筑材料公司的銷售經(jīng)理蔡保明帶著三塊板材樣品直接找到了來自墨西哥的Downeylnc商談桌，加楓公司主要開發(fā)經(jīng)營各項(xiàng)適合環(huán)保生態(tài)建設(shè)所采用的材料，而Downeylnc采購清單上的重點(diǎn)也是家具、木質(zhì)板材等，蔡保明用流利英語和對方貿(mào)易代表微妮詳細(xì)洽談，不到20分鐘，兩人愉快握手達(dá)成了合作意向。

　　據(jù)介紹，報(bào)名此次采購訂貨會的供貨商有500余家。相比上屆采購訂貨會，組委會把洽談區(qū)從封閉式改成了開放式，并提供翻譯、引導(dǎo)等多項(xiàng)服務(wù)，從被動接洽到主動對接，采購訂貨會大大增加了參展商、采購商貿(mào)易機(jī)會。