義烏，是一座建立在市場上的城市——圍繞市場做生意，在過去30多年里逐步成為義烏人的主流生活方式。但如今，曾經(jīng)紅火的商貿(mào)城日漸門庭冷落，紅極一時的“義烏模式”正在經(jīng)受時**驗。拯救市場，尋找一條保持發(fā)展的新路，是擺在義烏人當前最大的歷史任務。大商城會死嗎？電子商務是唯一的出路嗎？

客戶去哪兒了？

改革開放初期，外出經(jīng)商的義烏人帶回各種小商品在街頭自發(fā)擺賣。1982年，義烏制定“興商建縣”的優(yōu)惠政策，正式開發(fā)露天市場，并陸續(xù)投入資金擴大營業(yè)規(guī)模。經(jīng)過30多年的發(fā)展，逐步形成以商貿(mào)城等市場帶動外貿(mào)、制造，形成集群效益的“義烏模式”。

這一模式曾經(jīng)數(shù)度創(chuàng)造輝煌，使得義烏的人均收入水平、豪車密度在中國內(nèi)地居首位，是中國最富裕的地區(qū)之一。

“全球最大的小商品批發(fā)市場”——義烏中國小商品城（下稱“義烏商貿(mào)城”），正是從草根經(jīng)濟中崛起的“義烏模式”的標志性符號。

但近年來，義烏這座城市的環(huán)境和“義烏模式”本身，越來越難以讓人滿意。

10月底的一個周末，《中國經(jīng)濟周刊》記者實地走訪了義烏商貿(mào)城的5個區(qū)，與馬路上擁擠的車輛相比，商場里并沒有出現(xiàn)人頭攢動的景象。開張的店鋪，真正的老板大多不在，很多店鋪大門緊鎖。“不光是星期天，平時也這樣�！蹦车赇伒囊晃皇圬泦T向記者介紹。

除了義烏商貿(mào)城，城區(qū)還遍布各類專業(yè)市場，他們的日子也不好過。今年10月以來，義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林有些煩惱，當?shù)刈畲蟮氖フQ用品市場的商戶經(jīng)常向他反映，遲遲沒有接到大單，而房東們卻吵著要漲租金。往年與陳金林多有往來的幾個埃及采購商，今年也沒有消息。

圣誕小商品，雖然平均毛利只有3%~5%，但也曾一度讓商戶們賺得盆滿缽滿。陳金林所做的調(diào)研顯示：“今年有30%的商戶業(yè)績比去年略好，剩余70%的商戶和去年打平或者出現(xiàn)下滑�！彼�向《中國經(jīng)濟周刊》指出，這是因為西方國家經(jīng)濟不景氣，更因為隨著市場規(guī)模的擴大，商戶增多，競爭更激烈，攤薄了商戶們的利潤。

圣誕小商品市場的變化，正是義烏商品市場變化的一個側面。義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平向《中國經(jīng)濟周刊》分析說：“在早期，義烏市場發(fā)展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，這三大要素都發(fā)生了改變�！�

“義烏市場現(xiàn)在最核心的競爭力是信息流，全球客商都來了解義烏、與義務人聯(lián)系——這是目前義烏市場最核心、最不能忽視的優(yōu)勢。物流依然處于第二位，它是支撐義烏市場繁榮發(fā)展的關鍵要素，進而延伸出產(chǎn)業(yè)配套，如果沒有產(chǎn)業(yè)配套義烏市場就缺乏了根。義烏市場如今不會看到很多客流，客流并不是繁榮與否的關鍵要素�！�

除了這些變化外，義烏市場低門檻的模式在國內(nèi)也不斷涌現(xiàn)出跟隨者和模仿者，并給義烏市場帶來持續(xù)沖擊：江蘇南京、河南鄭州、廣東東莞、遼寧沈陽、山東臨沂等城市紛紛打造大型小商品批發(fā)集散市場，他們在低端集聚、物流覆蓋等方面，已有趕超或取代義烏市場的趨勢。

如今，靠商鋪、店鋪和攤位租金過日子的義烏人越來越多，靠出租民房過日子的經(jīng)營戶越來越多，靠出租廠房過日子的義烏企業(yè)也越來越多……

“要不是近年一大批‘新義烏人’創(chuàng)業(yè)群體補充進入?yún)⑴c競爭，義烏說不定會變成‘第二個鄂爾多斯’�！睒侵倨秸f，“如果義烏制造業(yè)不能振興，義烏市場不能持續(xù)繁榮，義烏房租必然下降，服務業(yè)必然衰退，資產(chǎn)必然貶值，屆時商城將變?yōu)椤�空城’�！?/P>

純中介市場蛻變?yōu)楫a(chǎn)地市場？

社會各界的反省早已開始。

10月中旬，浪莎控股集團有限公司總裁翁榮弟從德國考察回來后表示，義烏目前城市基礎設施建設以及交通、教育、醫(yī)院等配套設施建設落后，難以挽留和引進高素質(zhì)人才，這已經(jīng)成為制約義烏繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

樓仲平向《中國經(jīng)濟周刊》指出，義烏公共基礎設施水平?jīng)]跟上經(jīng)濟發(fā)展水平，但這僅僅是表象�！傲x烏已不再是建幾個市場的問題了，已經(jīng)到了應該全面提升的時候�！�

“義烏市場和商品交易特點是：小商品、廉價。但隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，勞工、環(huán)保、稅收等方面逐步規(guī)范，低廉的制造成本優(yōu)勢逐步喪失。這種以廉價為核心優(yōu)勢的交易中心將面臨有著更為低廉制造成本地區(qū)的競爭，比如越南等地會逐步替代義烏的優(yōu)勢�！必斀�(jīng)作家陳根向《中國經(jīng)濟周刊》分析道。

對此，義烏一直在想辦法應對，希望逐步由純中介市場向產(chǎn)地市場蛻變。目前，義烏商貿(mào)城中，本地生產(chǎn)的產(chǎn)品逐漸占到了40%以上，其目的是逐步使小商品城具有產(chǎn)業(yè)依托。

但產(chǎn)業(yè)配套也一直面臨各種發(fā)展瓶頸。長期粗放型的低端加工貿(mào)易模式，使得產(chǎn)業(yè)成本低廉、專業(yè)化程度低，在海外市場缺乏競爭力。作為義烏制造的代表人物，翁榮弟向《中國經(jīng)濟周刊》指出了義烏外貿(mào)型企業(yè)面臨的困難：人民幣持續(xù)升值、勞動力成本上升、融資成本居高不下、原材料價格上升等等�！氨热缒�西哥到美國是免關稅的，土耳其到歐盟是免關稅的，在這些地區(qū)的競爭中，我們有壓力。

同時，越南、印度、印尼的制造業(yè)也在崛起，這給我們造成沖擊�！�

今年端午節(jié)期間，中國工程院常務副院長潘云鶴院士與義烏市委書記李一飛等主要領導有過一次深度的交流。潘云鶴給義烏的執(zhí)政者提出了兩個問題：一是想一想20年后的義烏將會以什么產(chǎn)業(yè)為主？二是20年后的義烏將成為什么樣的城市？

《中國經(jīng)濟周刊》記者獲得的一份記錄上述對話內(nèi)容的材料中顯示，潘云鶴當時向李一飛建議：義烏要做好兩個規(guī)劃：第一是貿(mào)易體制規(guī)劃；第二是做好在國際貿(mào)易綜合改革試點的基礎上如何建設國際貿(mào)易城的規(guī)劃。

潘云鶴認為，義烏現(xiàn)在的物理市場已經(jīng)不具備核心競爭力，并可能在新的專業(yè)化市場模式的競爭中被淘汰掉。“而替代市場的則是互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)上交易，把你們的產(chǎn)品，繞過現(xiàn)在從世界各地跑到你們這里來訂購的中間批發(fā)商，直接賣到消費者手中�！睂�來，要在上述兩個規(guī)劃的基礎上，建設一個世界級商品信息和知識中心�！爸苯荧@得用戶的信息，最終從用戶的信息、需求出發(fā)提取對產(chǎn)品創(chuàng)新的要求，通過這些用戶需求，提出對科技創(chuàng)新的要求。如果能做到這一點，義烏的轉(zhuǎn)型就成功了�！�

政府推進“電商換市”

與潘云鶴的建議不謀而合，樓仲平也認為，義烏能否實現(xiàn)二次轉(zhuǎn)型成功，需要看是否能從客流為重心轉(zhuǎn)移到以信息流為重心，讓商貿(mào)通過網(wǎng)絡以及信息交匯完成。未來義烏市場的物理空間不會越來越大，但信息流會越來越多——這樣的中心是別的地方難以復制和超越的。

對于潘云鶴提出的第二問，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤向《中國經(jīng)濟周刊》描述說：“20年后，義烏將是一個以全球服務業(yè)為主的、安靜的城市�！蓖鯓渫�認為，義烏應該抓緊利用電子商務技術，打造外貿(mào)電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤空間，可以加快產(chǎn)品創(chuàng)新，還意味著義烏需要有一個全新的城市規(guī)劃愿景。

義烏市委市政府也意識到了這一點，且迅速付諸行動。近年，義烏一直將電子商務作為市場轉(zhuǎn)型升級的主引擎，全力推進“電商換市”工程。據(jù)義烏市外宣辦向《中國經(jīng)濟周刊》提供的資料顯示，義烏成立了市委書記任組長的電子商務工作領導小組，成立了電子商務辦公室和電子商務服務中心、電子商務研究院等；在經(jīng)費保障上，財政每年計劃安排3000萬元設立電子商務專項資金，成立電子商務產(chǎn)業(yè)引導基金，建立電子商務貸款風險補償機制；在發(fā)展平臺上，規(guī)劃建設義烏國際電子商務城，發(fā)展虛擬電子商務園，搭建市鎮(zhèn)兩級電子商務園區(qū)等等。

王樹彤介紹，今年7月，敦煌網(wǎng)與義烏市政府正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在接下來的時間里，由敦煌網(wǎng)負責建設的名為“義烏全球網(wǎng)貨中心”的交易型B2B平臺正式啟動。未來，全球各地的采購商將可以直接下單，通過線上線下整合的倉儲物流系統(tǒng)，使義烏商品以在線批發(fā)的方式，進入全球市場的網(wǎng)絡直銷。

對此，中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東指出，政府體系自上而下式電子商務做的東西，與市場自下而上的東西各自為戰(zhàn)，會帶來許多具體的“難點”，這需要通過機制創(chuàng)新來解決。各種“正能量”是否能有效地整合起來，是考驗這種機制是否成功的戰(zhàn)略性“根本問題”。

財經(jīng)作家陳根則并不看好這種“由政府主導打造電子商務產(chǎn)業(yè)”：“這就是瞎折騰，電子商務這種新型商業(yè)模式完全是市場開放競爭的產(chǎn)物，如果政府介入以行政形式干預市場形式，結果未必會成功。”

陳根向《中國經(jīng)濟周刊》指出：“做國際大宗商品批發(fā)的電子商務成熟平臺已經(jīng)有很多，零售交易目前已經(jīng)有淘寶這種成熟的集市平臺，以微信為代表的新的電子商務零售交易模式也正在發(fā)生變革，義烏若能在電子商務產(chǎn)業(yè)中有所作為，除非能找到一種根本性變革的新模式�！�

義烏圣誕用品出口10年來首次遇冷，商戶門庭冷清。

“實體市場將長期存在”

雖然對于義烏全面擁抱電子商務有種種不同的看法，但不爭的事實是，電子商務在義烏的貿(mào)易占比中越來越重。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計，截至今年6月底，注冊地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達到10萬個，這個數(shù)字已經(jīng)超過義烏國際商貿(mào)城的商戶數(shù)量（7萬家左右），成為義烏最大的商人群體。

據(jù)義烏市委外宣辦對本刊提供的數(shù)據(jù)顯示，在交易規(guī)模方面，今年上半年義烏電子商務總交易額391億元，同比增長45%，其中內(nèi)貿(mào)網(wǎng)購交易額131億元，外貿(mào)網(wǎng)購交易額33億元，外貿(mào)B2B交易額161億元，內(nèi)貿(mào)B2B交易額66億元。

電商工商登記數(shù)量也在不斷增加，義烏全市登記在冊從事電子商務的經(jīng)營主體達10064家，同比增長103.3%。

在這股電子商務大潮中，小商品市場的建設者和管理者，也面臨著自身轉(zhuǎn)型升級和推進市場發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。作為義烏商貿(mào)城的管理者，中國小商品城集團股份有限公司（下稱“商城集團”）從去年10月開始便開始著力打造電子商務平臺“義烏購”。

“義烏購”為義烏商貿(mào)城內(nèi)所有的商家免費開設線上店鋪，市場經(jīng)營戶可以通過平臺自動翻譯工具，發(fā)布英文商品信息，海外買家也可以通過“義烏購”瀏覽市場7萬家商鋪的產(chǎn)品和圖片，在線直接下單交易。作為“義烏購”平臺的延伸服務，商城集團創(chuàng)新提出了“B2R”模式，通過一站式倉儲批發(fā)網(wǎng)絡，跳過中間環(huán)節(jié)，把義烏市場的商品輸送到全國各地。

據(jù)“義烏購”總經(jīng)理王建軍介紹，目前在“義烏購”上發(fā)生的外貿(mào)業(yè)務占比達65%以上，“義烏購”依托義烏商貿(mào)城，在外貿(mào)業(yè)務方面有天然的優(yōu)勢。但因為在通關及物流等方面的制約，目前尚主要依賴郵寄小包裹的方式，如果要繼續(xù)做大，仍然需要多方面的突破。

對于網(wǎng)絡平臺是否會弱化實體店鋪，王建軍認為，從長遠看，義烏的物理市場還是會長期存在，因為“義烏市場商鋪聚集扎推，除了展示功能之外，還起到內(nèi)部信息溝通的作用，就像很多產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)一樣” 。

新模式、新產(chǎn)業(yè)和新矛盾

電子商務的迅猛發(fā)展，除了推動義烏市場轉(zhuǎn)型外，也加快了傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。在義烏電商快速發(fā)展中，涌現(xiàn)了一批如真愛網(wǎng)倉、優(yōu)鯊襯衫、浪莎襪業(yè)、匯奇思百貨這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)。

早在上世紀90年代末，網(wǎng)絡在中國還是新生事物時，義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平就把吸管放到網(wǎng)上賣：“通過網(wǎng)絡推廣，我用吸管把世界都‘吸’進來了�！蹦壳�，他的公司有一半以上的業(yè)務通過電子商務成交。

翁榮弟對電子商務也早有涉及�！白蛱煳覀冊诰W(wǎng)絡上就賣了80萬雙。”10月24日，翁榮弟在接受采訪時介紹說，按照目前浪莎日產(chǎn)襪子100多萬雙的產(chǎn)能，借助電子商務平臺的銷售量，已經(jīng)占據(jù)浪莎襪的大半江山。在2012年，浪莎品牌在電子商務同行業(yè)類目中的占有率達到20%以上。

翁榮弟指出，電子商務的發(fā)展使快遞、第三方平臺、攝影、代運營、創(chuàng)意、推廣、培訓、第三方倉儲等產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)并形成規(guī)模，傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務企業(yè)轉(zhuǎn)型是大勢所趨。此外，電商融資產(chǎn)品也不斷被開發(fā)出來。

可以預見的是，在未來相當長的一段時間里，義烏的小商戶與大企業(yè)、線上和線下、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、保守與革新，都將長期共存。義烏所尋之路，正是為了厘清這些關系，并逐步發(fā)現(xiàn)解決這些矛盾和問題的正確方式。

汪向東在對義烏向電商轉(zhuǎn)型做出的努力評價是“初見成效”：“這些步伐包括以下三個方面：一是把原本線下的全球小商品集散中心拓展到線上；二是可突破線下實體經(jīng)濟繼續(xù)發(fā)展必然面對的制約（如空間要素）；三是為電商服務體系的進一步發(fā)展開辟了新空間等等。”