35年前，義烏人方達君還沒有出生，他父親方豪龍還在用腳丈量著江西的角角落落。每逢過年，人家殺雞殺鴨過新年，而方豪龍卻挑著擔子在他鄉(xiāng)走街串巷，用紅糖去換取雞毛、鴨毛。

　　正是這種精神，讓他在改革開放的35年中抓住了機遇。于是，這戶義烏人家發(fā)生了翻天覆地的變化。義烏曾位列全國18個改革開放典型地區(qū)之一，把一個貧窮落后的農業(yè)小縣造就成了一個全球最大的小商品批發(fā)市場。這35年中，義烏市場歷經六次易址七次擴建，從“撥浪鼓和貨郎擔”打江山到大做國際貿易和電子商務，面向全球發(fā)布“義烏中國小商品指數(shù)”……

　　在義烏現(xiàn)象的背后，是一個個像方豪龍這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們起早摸黑擺地攤，不辭辛勞辦工廠，任勞任怨看攤位……

　　如今，老一輩的義烏人把市場的商鋪交給了年輕一代打理。兩代人之間不僅傳承著業(yè)務，還有對義烏小商品市場未來的期待。

　　父親方豪龍：歷經義烏市場六次變遷

　　上世紀70年代，每年歲末，方豪龍都要挑著他的擔子，搖著撥浪鼓去江西�！澳甑�，他們那邊殺雞殺鴨比較多，用紅糖去換雞毛、鴨毛，生意多，一直要到正月底才能回來。”

　　那兩三年，方豪龍的春節(jié)都是在外鄉(xiāng)走街串巷中度過的。

　　到80年代，方豪龍舍下才兩歲多的孩子，坐了幾天幾夜的火車到了內蒙古，做的是擺地攤的小買賣�！爱敃r賣的是都是小商品，義烏貨，比如扎頭發(fā)的皮圈、針線、鈕扣等。”

　　當時，雖說已經改革開放，但農民從事各種副業(yè)還是會碰到不少限制條件。對于方豪龍來說，那些年來，錢雖然是賺到了一些，但都是苦出來的。

　　后來，孩子開始讀書，方豪龍也開始厭倦在異鄉(xiāng)謀生活的日子，決定回到義烏創(chuàng)業(yè)，就到了小商品市場。

　　最早的義烏小商品市場是棚架式的，在新馬路一帶。鋼骨棚架撐起個攤位，水泥板做柜臺，藍色玻璃瓦蓋頂，市場內賣的東西很雜，主要有服裝、尼龍襪、針織內衣、小百貨等。

　　很多像方豪龍這樣在外鄉(xiāng)討生活的義烏人回到家鄉(xiāng)，加入了義烏小商品市場發(fā)展大潮中。80年代末，第三代義烏商品市場建成開業(yè)，經營行業(yè)比以前增加了不少。當時的市場里，一半面積經營服裝，一半批發(fā)小百貨。后來做生意的人越來越多，市場面積不斷擴張，篁園路的熱鬧勁兒就是那時候起來的。

　　方豪龍做的是飾品生意，從廣州進一批半成品，然后自己貼上五顏六色的鉆飾，再賣到市場上�！爱敃r市場內攤位就六七平方米大小，很多東西放不下，如果有客戶來談生意，市場里也是吵得一塌糊涂，所以我們在市場周邊租了一個店面，差不多有三十來平方米�！�

　　在他的記憶中，當時義烏小商品市場的集聚效應已經出來了，即使新店面租在外圍，并非在市場內，也能感受到很強的輻射效應。后來，從篁園市場到福田市場，方豪龍一家人每天都忙碌在攤位前。

　　1994年，他在老家辦起了一家飾品工廠，最早雇了二三十人，從廣州高薪請了工藝飾品設計打板師傅。后來，工廠發(fā)展到了100來個人，年銷售額達到了兩三百萬元。

　　兒子方達君：把生意從市場做到網上

　　2001年，方豪龍“80后”的兒子方達君畢業(yè)，決定跟著爸媽學做生意。當時家里的狀態(tài)是，方豪龍負責產品開發(fā)和生產，而方達君的母親每天在市場里做銷售。

　　2005年，方豪龍決定退休，把生意交給兒子。雖說如此，但他還是每天幫兒子盯著工廠的里里外外，之后才逐年放手。

　　多年后，方達君的永吉飾品，從父親手上接班時的100多人，發(fā)展到了三四百人。其中有10名設計師專門搜羅國內外流行的元素進行產品開發(fā)，然后由50多人的樣本生產團隊，把這些設計圖紙做成新飾品樣本。

　　年輕人有年輕人的一套，方達君對于接手過來的家族生意有著自己的想法。一般來說，老客戶的訂單比較穩(wěn)定，市場內找上門來的新客戶也相對有限。最關鍵的是，年輕人并不習慣傳統(tǒng)的“坐商”方式。

　　“我們是阿里巴巴誠信通的第一批用戶，他們上面有模板，我們只需要把商品放到這些模板內就行了�？上У氖�，阿里巴巴早年并沒有帶來多少生意。”

　　方達君說，很多客戶對網上展示的產品不放心，寧可跑到市場里來訂貨，還是覺得眼見為實為好。

　　后來，隨著外貿訂單的增加，方達君有了新的想法，在阿里巴巴上做了英文界面，還做了英文版的公司獨立網站。“以前我們都是內銷訂單，客戶會提前打款，但每次的訂貨數(shù)量不多；而外貿訂單量大，卻沒有預付款。但是，經過一段時間之后，我發(fā)現(xiàn)外貿訂單更有利潤空間，再加上早期的外商都非常誠信�！�

　　之后，隨著展會經濟的出現(xiàn)，每年的“義博會”，方達君都會組織人手參加。他還看中了網上展會的場，他認為，實體市場的空間是有限的，但電子商務今后肯定會有大發(fā)展。

　　從阿里巴巴批發(fā)，到加入“義烏購”，方達君一直努力嘗試在電商領域尋找新的發(fā)展空間，如今，他還特意投資開了一家電子商務公司，并注冊了一個叫“蘇馨飾品”的商標。

　　關于網上市場的觀察，他還在繼續(xù)�！氨热鏏PP這樣的移動客戶端，我覺得都會有市場的�！�