就是說，我要輸在外因上，不能輸在內(nèi)因上。這樣想來，我就需要做足前期工作。古話說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，我覺得這話用在生意場上就該理解為“生產(chǎn)未動(dòng)，銷售先行”。讀者要問，你都沒生產(chǎn)哪來產(chǎn)品銷售？是的，問得好。我說的銷售不是真正意義上賣產(chǎn)品，而是摸清產(chǎn)品銷售的路子，以及產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)群體，這個(gè)有助于今后有目的地去生產(chǎn)。

　　在考慮銷售、建立初期客戶上，我花了大概兩個(gè)多月的時(shí)間，算是先入個(gè)門吧。下面，我就詳細(xì)說說我是如何去入這個(gè)門的，希望對正在折騰的人有所幫助。

　　我原本想在租廠房前在某貿(mào)易平臺上弄個(gè)付費(fèi)會(huì)員試著探探路，但是人家要營業(yè)執(zhí)照，否則不能辦。既然我沒有營業(yè)執(zhí)照那就先弄個(gè)免費(fèi)的會(huì)員吧，好歹得試試，只要摸出一點(diǎn)門道出來，就租廠房，辦執(zhí)照，升級會(huì)員。

　　免費(fèi)會(huì)員的注冊是幾分鐘的事，接下來，我遇到了第一個(gè)問題，樣品的問題。必須要有樣品圖片在網(wǎng)上展示出來才能招來客戶，就算是自己去找客戶，也得給客戶樣品圖片。關(guān)于樣品的問題，我以前做外貿(mào)也遇到過，基本都是根據(jù)客戶的需求由工廠來解決。但現(xiàn)在不同了，我得先展示樣品，才能招來客戶，兩者有著本質(zhì)上的區(qū)別。

　　那就重點(diǎn)說說樣品的事吧。我不知道是不是很有價(jià)值，但絕對是我一個(gè)人獨(dú)想出來的路子，沒有請教過任何人，也從未與任何人交流過。一路走來，像這樣的“獨(dú)門秘籍”有很多很多，我將陸續(xù)寫出，不保留，目的就是讓大家有所收獲。

　　起初，我想法很簡單，不是要照片嗎？那好，我就去百度搜，搜來處理一下就成了自己的產(chǎn)品。為了處理這些圖片，我還專門花時(shí)間去學(xué)了PHOTOSHOP軟件。

　　折騰了些日子，圖片下載、處理、分類，大致上我還記得有這幾類：項(xiàng)鏈吊墜、時(shí)尚戒指、時(shí)尚耳環(huán)、時(shí)尚手鐲，后來還加了胸針、手機(jī)鏈、發(fā)夾、發(fā)爪、發(fā)箍等等，沒日沒夜地著實(shí)忙乎了些日子。

　　這么一番折騰下來，時(shí)間就到了七月份。天氣很熱，坐在電腦前吹著風(fēng)扇都汗流浹背。我到現(xiàn)在都還討厭義烏的夏天，太悶了，說是蒸籠一點(diǎn)都不為過。熱歸熱，圖片還得挨個(gè)上傳到網(wǎng)站上去。不能因?yàn)檫@熱就抹去了斗志，那就太經(jīng)不起折騰了。

　　圖片上傳出去了，由于是免費(fèi)會(huì)員，詢問者不多，但比做外貿(mào)時(shí)的客戶還是多很多，這讓我激動(dòng)了一下，算是對前期階段工作的一個(gè)小小慰藉。我也知道，這些客戶百分之九十九都得看實(shí)物樣才肯下單的。

　　對于實(shí)物樣，我原先是有打算的，根據(jù)圖片打版，然后做樣。做樣還是先由其他工廠來執(zhí)行，因?yàn)槲译m然打著工廠的名義在發(fā)布、銷售產(chǎn)品，但我的工廠還在醞釀中，沒成形，這是緩兵之策，算是探路時(shí)的應(yīng)急策略。

　　不想，我樂得太早了些，因?yàn)榭磮D打樣，沒有幾家工廠能百分百打出與圖片一樣的樣來，不是打版技術(shù)問題就是生產(chǎn)技術(shù)問題，還有就是，我找的圖片自己都不確定是什么材料做出來的，又不知多大的尺寸，這讓工廠如何去打樣？其他問題也很多，比如打樣費(fèi)用，因?yàn)槭俏业漠a(chǎn)品，而不是客戶發(fā)過來的圖片，按道理我本就有實(shí)物的，所以，打樣費(fèi)只能象征性地收些寄樣押金，多余的部分我只能自己貼，沒理由收客戶的。

　　一通折騰，好不容易軟磨硬泡下來的幾個(gè)客戶，樣品都沒通過。

　　由喜到憂，剛肯定的前期工作被事實(shí)PASS掉一大半，潰不成軍。

　　再潰不成軍，樣品的事還得解決啊，否則就這么半途而廢廠子不辦了？當(dāng)然不行，繼續(xù)想招，想辦法。

　　我試過去商貿(mào)城買樣品，行不通，一是很難買到樣，每家都把樣品看成如同命根子一般值錢；二是，即使按批發(fā)的數(shù)量買到一些“貨”，這些貨又都有局限性，再說，買貨太多，也太花錢。

　　不知不覺中，我走入了一條太過曲折的胡同，此路不宜久行，還得擇路而行。出現(xiàn)了問題，有了困難，光焦慮當(dāng)然是不行的，就得想。一次想不通就多想幾次，多想幾次想不通就暫時(shí)放放。機(jī)會(huì)總是在不知不知覺中來到你身邊，首先你得對商業(yè)信息要有充分的準(zhǔn)備，其次才是靈敏的嗅覺。還是那句話，無論什么機(jī)會(huì)，都是留給有準(zhǔn)備的人的。

　　有錢人都是“逼”出來的

　　一天晚飯后，小梅說天太熱了，哥，我們出去走走吧。我說好的。我也正為樣品的事發(fā)愁著，愁眉苦臉會(huì)把還沒開張的生意都愁沒了，不是好兆頭。

　　我和小梅在街上不帶目的地閑走著，說些不著邊際的話，談綠葉，談老五……

　　走著走著就走到了夜市口上，小梅說她進(jìn)去買幾雙襪子，我也跟著進(jìn)去了。義烏的夜市是出了名熱鬧，市中心的夜市那更是熱鬧中的熱鬧，人潮洶涌中，不側(cè)身都走不動(dòng)路。我是窮出身，對夜市充滿了感情，非常喜歡逛這平民而廉價(jià)的“商場”，以前是，現(xiàn)在也是。

　　夜市里賣服裝的、賣鞋襪的、賣小百貨、賣箱包的等等，應(yīng)有盡有。當(dāng)我走到一個(gè)攤位前，我停下了腳步，眼前一亮！因?yàn)槲铱吹搅藭r(shí)尚飾品，琳瑯滿目，項(xiàng)鏈吊墜、耳環(huán)、手鐲……品種很多。當(dāng)時(shí)，對于正在苦苦尋找飾品樣品的我來說，這下無疑是看到了捷徑。

　　那時(shí)，對時(shí)尚飾品的概念模模糊糊的，感覺不到哪些款式是我所需要的，哪些款式適合哪些國家，又有哪些款式是新款，哪些款式是舊款，哪些工藝是好的，哪些工藝是不好的……我都不管了，趕緊逐個(gè)看起來。

　　攤位老板娘問我需要什么，我也不說話。不是不說話，是沒到說話的時(shí)候，我得先全部掃一遍才可以說話。

　　粗粗看了十幾分鐘后，我開口問老板娘：“我想在你這里買五十款，每款兩個(gè)，你給一個(gè)合理的價(jià)格如何？”

　　老板娘看來了大生意，很是興奮，立馬說：“可以可以，肯定給你最低價(jià)，你先挑出來。”

　　我挑一個(gè)，老板娘用筆記一個(gè)單價(jià)。

　　四十幾款挑完，老板娘一合計(jì)，一千元不到。

　　我說：“價(jià)格高了，你還得給我打八折。”

　　老板娘一臉委屈地說：“真的是最低價(jià)了，再讓我就沒錢賺了�！�

　　我想了想，就算了，沒必要太計(jì)較。付錢，拿貨，走人。

　　我就像古董商在古董市場撿漏淘到大寶貝似的，也不等小梅徑自回去了，生怕被別人搶了去似的�，F(xiàn)在想想，那晚的我一定很逗。我到家后才接到小梅的電話，小梅問我哪去了，我說到家了。小梅不高興了，說：“哪有你這樣的呀，不聲不響地獨(dú)自回家了，像做賊似的。”我掛斷了電話，急切切地翻搗那些飾品來。

　　小梅回來時(shí)，我還在翻搗、端詳那堆東西。

　　小梅問我：“哥，你在哪兒搞來這么多東西��？不會(huì)是偷或是撿來的吧？”

　　我就像那些考古專家似的頭也不抬，說：“你見過你哥偷過東西嗎？還有，你上大街上撿撿去。”

　　小梅說：“不是偷又不是撿的，你溜得那么快做什么？”

　　我說：“什么叫溜啊，想回家就回家了，這是我的自由啊�！�

　　小梅說：“那你老實(shí)告訴我，這些東西是從哪來的�！�

　　我說：“你傻啊，當(dāng)然是在夜市上買的呀。”

　　小梅不解，她迷惑地問：“買的？”

　　我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“買的�！�

　　小梅又問：“這堆東西花了多少錢？”

　　我說：“一千不到�！�

　　小梅咕噥了一句：“神經(jīng)唷，花一千塊買這堆東西做什么？”

　　我說：“這可是好東西，你以后就知道了�！�

　　接下來幾天，我又到夜市上買了幾千元樣品回來。在投資上面，不管是大投資還是小投資，我一直很舍得花錢，花得也猛，這種猛勁有得也有失，說不上是對是錯(cuò)。

　　我把買來的樣品拍成照片，重新發(fā)布到了網(wǎng)上。

　　這下我算是吃了定心丸了，再不怕打樣了。做過飾品的都知道，有樣就能仿，工藝也不復(fù)雜。我有兩套樣，一套可以給工廠拿去壓模打樣，一套自己留著好對比。