4月11日,2015首屆全國(義烏)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇在義烏工商學院落下帷幕,來自省內(nèi)外的700多位老師與學生參加了論壇。論壇上,嘉賓們各抒己見,聽眾們積極參與討論、記錄筆記,通過微信大屏幕的實時互動和提問互動環(huán)節(jié),將整場論壇推向了高潮。 董馳: 微信營銷要用心經(jīng)營 現(xiàn)為西北大學經(jīng)濟學博士的董馳,曾任比利時安特衛(wèi)普大學高級訪問學者,作為微電商領(lǐng)域權(quán)威人士,由其策劃的眾多微電商案例都曾引起全國性轟動。 微信營銷專家董馳講述了親身參與微信營銷的案例。作為一個擁有兩萬粉絲的微信用戶,2014年8月的某個下午,董馳在自己的微信朋友圈里發(fā)出了營銷葡萄的第一條消息:誰想吃真正的戶太八號(一種葡萄的型號)?結(jié)果僅僅兩個小時后,通過留言預(yù)訂的葡萄多達200多公斤,真正讓董馳認識到微信營銷的魅力。 “8月底上市、9月底基本結(jié)束的戶太八號,正好處在處女座時期。而現(xiàn)在大家都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上‘黑’(惡搞、玩笑)處女座,這正好給我們提供了一個很好的思路!闭砹怂悸分螅Y帶領(lǐng)自己的三人團隊定下了“處女座”葡萄的“賣點”:“首年開園,稱為處女葡萄肯定沒錯。而且現(xiàn)在大家賦予處女座‘挑剔、傲嬌’的印象,正好體現(xiàn)我們所選的‘不是最好的葡萄我不吃’的品質(zhì)!苯(jīng)過將近10天的準備,董馳團隊的“處女座”葡萄終于上市了,僅僅通過微信推廣,在7天時間里,3公斤裝售價58元的“處女座”葡萄便銷售出去3000箱,營業(yè)額近20萬元。 董馳表示,微信營銷不再僅僅是單純地在朋友圈刷屏的模式,真正受眾是與自己關(guān)系親密的家人與朋友,避免過度消費熟人的情感,做用心的營銷或許才是微商發(fā)展的正確道路。 金文進:細分市場,注重品質(zhì)與服務(wù) 金文進是義烏工商學院首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班班主任、淘寶店運營專家,同時也是創(chuàng)業(yè)教育改革實踐者,目前正在開展農(nóng)產(chǎn)品電商實戰(zhàn)探索,也曾培養(yǎng)出眾多年銷售額過千萬元的明星創(chuàng)業(yè)學生。 金文進表示,如今的淘寶市場日漸成熟,從最初的“開店就可以賺錢”一路優(yōu)勝劣汰到現(xiàn)在,樹立長久的品牌開始變得艱難,然而,這正是一個電子商務(wù)平臺走向成熟的標志。越來越細分市場,成為電商平臺的必然趨勢,淘寶不再適用于“大而全”的銷售模式,而逐漸走向“個性與特色”的二八原理。 二八原理告訴人們:在投入和產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間,普遍存在著不平衡關(guān)系。少的投入,可以得到多的產(chǎn)出;小的努力,可以獲得大的成績;關(guān)鍵的少數(shù),往往是決定整個組織的產(chǎn)出、盈利和成敗的主要因素,而淘寶經(jīng)營戶們所經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)與跟蹤服務(wù)水平就成為那20%的決定性因素,如何摒棄“大而全”的木桶原理,逐漸在細分的市場中占領(lǐng)一定席位應(yīng)成為每一個創(chuàng)業(yè)者思考的重點。 金航飛:速賣通圈起全球客戶 金航飛是義烏工商學院跨境電商創(chuàng)業(yè)班班主任,帶領(lǐng)團隊運營速賣通等跨境電商平臺,具有豐富的實際操作經(jīng)驗,指導(dǎo)的學生團隊月銷售額超過5萬美元。 像淘寶一樣,把寶貝編輯成在線信息,通過速賣通平臺,發(fā)布到海外。類似國內(nèi)的發(fā)貨流程,通過國際快遞,將寶貝運輸?shù)劫I家手上。2010年4月上線的速賣通,目前已經(jīng)覆蓋200多個國家和地區(qū)的海外買家,每天海外買家的流量已經(jīng)超過5000萬,最高峰值達到1億,成為全球最大的跨境交易平臺。 金航飛介紹,速賣通的消費群主要來自美國的代銷,由他們將貨物進行篩選,再將物品信息發(fā)布在美國的獨立網(wǎng)站進行銷售,因此,大規(guī)模地整合中國貨品的優(yōu)質(zhì)資源成為國外經(jīng)銷商促成貿(mào)易的第一道“屏障”,而要在這第一道“屏障”中突出重圍,迅速建立自身品牌的國際知名度就顯得尤為重要。 王輝:重視知識產(chǎn)權(quán),促進電商融合 作為義烏工商學院的電商培訓師資團骨干教師,擁有雙碩士學位的王輝主要從事外貿(mào)及跨境電子商務(wù)研究和實際操作,并且具有豐富的國外生活經(jīng)歷和大量eBay實際操作經(jīng)驗,在跨境文化、跨境移動端、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、跨境物流、海外倉儲方面有著較全面的研究。 論壇上,王輝就eBay的平臺介紹與個人的實操經(jīng)驗兩方面,與現(xiàn)場的聽眾進行分享。 王輝表示,中國的制造商大多是做OEM(定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)),單純從國外接訂單,做的是代加工,我們現(xiàn)在要主動幫企業(yè)把產(chǎn)品銷往國外,很多卻拿不出自己的產(chǎn)品,從歐美國家十分重視產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)上來看,我國大多數(shù)企業(yè)還在用制造加工業(yè)的思維做國際市場,不是從品牌、零售的角度做產(chǎn)品。 王輝分享道:“這也是我常常告誡學生的:千萬不要去碰觸違反知識產(chǎn)權(quán)的地帶,要拿出自己創(chuàng)新的東西去吸引別人,這在今后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中非常重要! |
GMT+8, 2025-2-2 16:56