昨天下午，在有“圣誕村”之稱義烏福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，廣東小天使圣誕工藝廠負(fù)責(zé)人陳奕逵接待完一撥國(guó)內(nèi)客戶后，吃幾口已經(jīng)冷掉的飯菜，準(zhǔn)備趕往機(jī)場(chǎng)飛回廣州，接待來(lái)自巴西的客商。

行至10月，2017年的外貿(mào)訂單已告一段落，內(nèi)貿(mào)訂單正處旺季，尤其是電商，是今年不可忽視的爆發(fā)點(diǎn)。但讓人不可思議的是，下個(gè)月開(kāi)始，會(huì)有更多像上述的巴西客商一樣來(lái)下2018年的訂單，為明年的外貿(mào)行情預(yù)熱。

內(nèi)貿(mào)

內(nèi)銷客戶可能來(lái)自你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的城市

往年，義烏圣誕用品外貿(mào)出口占據(jù)七成，內(nèi)銷占三成；但這兩年來(lái)，內(nèi)銷占比逐年擴(kuò)大，和外貿(mào)幾乎五五平分。“今年外貿(mào)訂單推遲，但內(nèi)貿(mào)訂單提前了不少�！绷x烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡勤亮介紹，往年內(nèi)貿(mào)訂單一般8月詢單，9、10月下單，今年詢單時(shí)間前移到了7月。

在福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，各個(gè)圣誕用品商門(mén)口都擺著裝滿貨的紙箱，經(jīng)營(yíng)戶忙著打包，一撥撥采購(gòu)商來(lái)來(lái)往往。據(jù)蔡勤亮分析，內(nèi)貿(mào)采購(gòu)提前的主要原因在于國(guó)內(nèi)圣誕氛圍的不斷濃厚，以及網(wǎng)絡(luò)電商等銷售模式的不斷成熟，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商對(duì)于圣誕用品的節(jié)奏把握得更好了，圣誕用品市場(chǎng)也越做越大。

“以前內(nèi)貿(mào)客戶多來(lái)自北上廣等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)客戶幾乎遍布全國(guó)，最遠(yuǎn)的有來(lái)自新疆、西藏等地區(qū)�！标愞儒油嘎�，有時(shí)遇到的客戶，甚至來(lái)自一個(gè)你根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的地方。

內(nèi)銷客戶增多，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的圣誕用品需求不斷上升。在小天使圣誕工藝廠的展示廳內(nèi)，大部分產(chǎn)品都處于缺貨的狀態(tài)，尤其是路燈、油燈、飄雪等產(chǎn)品�！翱蛻粜枨罅看蟮漠a(chǎn)品，只能限購(gòu)，每人供貨兩三件�！标愞儒诱f(shuō)，一般內(nèi)貿(mào)訂單10~11月中旬是采購(gòu)高峰期，11月中旬之后開(kāi)始補(bǔ)單。有時(shí)，公司只能選擇在補(bǔ)貨期再為客戶補(bǔ)足訂單。

電商成內(nèi)貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)

義烏不少企業(yè)會(huì)采用線下貿(mào)易為主，線上電商為輔的經(jīng)營(yíng)思路，但隨著內(nèi)貿(mào)電商行情的逐年好轉(zhuǎn)，不少圣誕用品商愿意花更多精力在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)上。“公司圣誕用品的內(nèi)外貿(mào)比，已接近5：5。再過(guò)兩年，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)可能會(huì)超過(guò)外貿(mào)市場(chǎng)。”義烏國(guó)際商貿(mào)城一圣誕用品商余強(qiáng)表示，做出這樣判斷的依據(jù)，在于店內(nèi)來(lái)自電商行業(yè)的增長(zhǎng)量。

余強(qiáng)表示，今年6、7月，外貿(mào)訂單還在集中下單、出貨時(shí)，他就收到了不少本地電商的咨詢。7、8月開(kāi)始，全國(guó)各地的電商訂單開(kāi)始明顯增多。雖然在貨值上還不及外貿(mào)訂單，但訂單量增長(zhǎng)較快，和去年相比，有至少50%幅度的增長(zhǎng)。

在陳奕逵的圣誕工藝品廠，電商訂單量增速更是驚人，同比去年增幅達(dá)200%�！半娚淘炀土瞬簧俦�款。比如一款有著可愛(ài)外形的圣誕用品盒，國(guó)外用戶多用于放置雜物，在國(guó)內(nèi)電商上則宣傳為蘋(píng)果盒，用于盛放平安夜的蘋(píng)果，方便送人。產(chǎn)品上架后，很受消費(fèi)者歡迎，銷量較大�！标愞儒诱f(shuō)。

外貿(mào)

東南亞國(guó)家訂單增長(zhǎng)較快

在圣誕用品行業(yè)，9月初開(kāi)始，外貿(mào)訂單就告一段落，內(nèi)貿(mào)行情開(kāi)始啟動(dòng)。今年情況略特殊，因部分國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為復(fù)雜，不少客商延遲拿貨。因而，外貿(mào)訂單9月底才陸續(xù)結(jié)束。

蔡勤亮介紹，今年圣誕用品出口相對(duì)穩(wěn)定，與去年相比，訂單量未有明顯變化。出口市場(chǎng)主要以智利、巴拿馬、阿根廷、危地馬拉、巴西、古巴、秘魯?shù)戎心厦乐迖?guó)家，以及西班牙、俄羅斯等歐美國(guó)家為主。

此外，東南亞國(guó)家的訂單漲幅亦明顯，尤以泰國(guó)、緬甸的訂單增長(zhǎng)較快。在福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街上的一家圣誕用品商行內(nèi)，一款以喜慶紅色為主基調(diào)的飄雪圣誕路燈，在滿是歐美風(fēng)情的圣誕用品中頗為顯眼�！斑@是專門(mén)為東南亞市場(chǎng)研發(fā)的新品，既有圣誕氛圍，又結(jié)合了當(dāng)?shù)靥厣�，很受東南亞外商以及當(dāng)?shù)厝A人客戶的歡迎�！钡曛髡f(shuō)。

這廂2017年的外貿(mào)剛結(jié)束，那廂2018年的采購(gòu)卻已悄然啟動(dòng)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少客商已經(jīng)在準(zhǔn)備明年的訂單，尤其是大客戶。在義烏圣誕用品行業(yè)，2018年的圣誕行情一般在2017年12月才會(huì)啟動(dòng)，而部分圣誕用品商現(xiàn)在就接到了客戶的咨詢。陳奕逵趕回廣州接待的巴西客商，此行正是來(lái)他的工廠查看新品，準(zhǔn)備下一年的采購(gòu)清單�！疤崆耙荒甓嘞聠蔚目蛻舨⒉欢嘁�(jiàn)，他們一般是當(dāng)?shù)氐拇笮筒少?gòu)商，平均每年的下單量達(dá)幾百萬(wàn)元人民幣�！标愞儒诱f(shuō)，大客戶下單的多方面要求，基本反映出了明年圣誕用品的流行趨勢(shì)以及熱銷款。

圣誕用品工藝水平不斷提升

前幾年，義烏市場(chǎng)上的圣誕用品以中低端產(chǎn)品為主，德國(guó)、芬蘭等高端市場(chǎng)拿貨并不多。不過(guò)這兩年來(lái)，市場(chǎng)風(fēng)向開(kāi)始轉(zhuǎn)變，國(guó)外采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品的要求逐年提高，創(chuàng)意性的高端圣誕用品占比越來(lái)越高。

在小天使圣誕工藝廠的展示廳中，一款“外形呈電視機(jī)狀，里面是圣誕老人下雪天，在雪山上滑雪的動(dòng)態(tài)場(chǎng)景”擺件吸引了很多客商的目光，不少歐洲客戶稱贊“這是他們近幾年看到過(guò)“最具創(chuàng)意的圣誕用品”。

陳奕逵介紹，今年歐美國(guó)家流行復(fù)古風(fēng)的圣誕用品，電視機(jī)外形的圣誕用品，主要參照了歐洲50年代的電視機(jī)樣子，產(chǎn)品底部配有鼓風(fēng)機(jī)，打開(kāi)電源后，音樂(lè)聲響起，可以看到漫天飄雪，圣誕老人則保持滑雪的動(dòng)作。在其店內(nèi)，倫敦電話亭、鐘樓等形狀的擺件，亦破受歐洲國(guó)家酒店、酒吧、咖啡廳等商家的歡迎。

除創(chuàng)意感更強(qiáng)外，圣誕用品的工藝性、趣味性等今年也有明顯提升。一些經(jīng)營(yíng)戶在與國(guó)內(nèi)外客商的交流中得到反饋，消費(fèi)者對(duì)于圣誕用品的定位，已不再將其定位為節(jié)日喜慶用品，而是更傾向于視其為工藝品。這就要求圣誕用品，既要有一定的圣誕氛圍，又能作為家居裝飾品或是禮品，同時(shí)兼具一定的實(shí)用性。

為此，圣誕用品商們不得不跳出既定的思維框架，不斷更新產(chǎn)品。明年，陳奕逵計(jì)劃在產(chǎn)品中增加藍(lán)牙功能，方便客戶按照自己的喜好播放音樂(lè)，而不一定是產(chǎn)品內(nèi)置的固定音樂(lè)。接下來(lái)，他還將參加10月份的廣交會(huì)，以及明年1月在德國(guó)法蘭克福舉辦的圣誕用品展，以更好地了解行業(yè)的前沿信息。