“未來(lái)2—3年內(nèi)，我希望能讓我們的酒店用品行業(yè)真正走向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)吸引更多優(yōu)質(zhì)的商品來(lái)到義烏�！�4月16日，站在被保溫杯包圍的商鋪前，義烏市酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳良忠眼中放著光芒。

　　這天，180多家酒店用品經(jīng)營(yíng)戶(hù)集體入駐了義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)，從此不僅為采購(gòu)商們提供了酒店用品一站式采購(gòu)的平臺(tái)，也為義烏酒店用品行業(yè)的發(fā)展增添了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此舉為義烏市場(chǎng)再添一張優(yōu)質(zhì)名片，也為行業(yè)加快發(fā)展掀開(kāi)了嶄新一頁(yè)。

　　從單一到多元

　　義烏的酒店用品行業(yè)，是20世紀(jì)九十年代初期從日雜銷(xiāo)售品類(lèi)中細(xì)分出的一個(gè)新興行業(yè)，至今也就二十多年的發(fā)展歷程。

　　但就專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而言，最先都是商家零散經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)在很多省市還保留著這種經(jīng)營(yíng)格局。廣州先行一步，南天國(guó)際酒店用品批發(fā)市場(chǎng)首開(kāi)行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之先河，接著上海、成都等地陸續(xù)建立了地區(qū)性的酒店用品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，我國(guó)酒店用品市場(chǎng)的發(fā)展，還處在一個(gè)逐步成長(zhǎng)的過(guò)程中，有著廣大的發(fā)展空間。

　　吳良忠介紹說(shuō):“酒店用品行業(yè)囊括了許多不同門(mén)類(lèi)的行業(yè)，涵蓋家具、餐飲用具、紡織品、電器等，是一個(gè)綜合性產(chǎn)品行業(yè)。義烏國(guó)際商貿(mào)城酒店用品經(jīng)營(yíng)區(qū)則主要以玻璃器皿、陶瓷器皿、保溫杯(瓶)、酒店擺件、廚房用品、客房用品為主，是行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)。如今從專(zhuān)業(yè)街向國(guó)際商貿(mào)城的集聚，對(duì)打造專(zhuān)業(yè)型市場(chǎng)進(jìn)而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，有著積極的意義。”

　　走在該區(qū)域內(nèi)，漂亮的陶瓷杯具、透亮的玻璃茶具、功能多樣的保溫杯等豐富的產(chǎn)品令人眼花繚亂。“隨著人們生活消費(fèi)水平提升，對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，從而衍生出越來(lái)越多的產(chǎn)品�！碧蜜坠に嚻飞绦锌偨�(jīng)理梁偉章隨手指著柜臺(tái)上的一個(gè)米缸說(shuō)，“這是一個(gè)可以裝下10公斤米的米缸。我們以前用的米缸大多就是一個(gè)瓦罐，而現(xiàn)在的產(chǎn)品外型各種各樣，色彩鮮艷又豐富�！�

　　不僅如此，酒店用品的風(fēng)格也越來(lái)越多元。從傳統(tǒng)的中式，到歐式風(fēng)靡，如今又回歸輕中式，并且與裝修軟裝結(jié)合越來(lái)越緊密。

　　從內(nèi)銷(xiāo)到外貿(mào)

　　雖然義烏酒店用品行業(yè)起步較晚，但這種不成熟恰恰潛在更大的發(fā)展空間。針對(duì)國(guó)家提出的“一帶一路”倡議，義烏酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)提早研究部署，從文化角度來(lái)發(fā)展行業(yè)。

　　吳良忠說(shuō):“縱觀歷史，經(jīng)濟(jì)往來(lái)總是以文化先行，酒店用品不單單是產(chǎn)品，更能承載厚重的歷史，把我們傳統(tǒng)的瓷器、酒店用品文化，通過(guò)絲綢之路的相關(guān)互動(dòng)推介出去，帶動(dòng)義烏乃至周邊地區(qū)酒店用品行業(yè)進(jìn)行極具文化特色的個(gè)性化變革。”

　　在義烏酒店用品行業(yè)中涉足“一帶一路”最早的莫過(guò)于徐正國(guó)。走進(jìn)五區(qū)“大進(jìn)百貨”200多平方米的門(mén)店，明晃晃的各色“捷克造”水晶杯，令人目不暇接。

　　徐正國(guó)告訴記者，此前，他專(zhuān)營(yíng)玻璃器皿的內(nèi)銷(xiāo)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做批發(fā)的生存空間逐漸萎縮，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄。一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸了被譽(yù)為“透明的黃金”的捷克杯，由此遠(yuǎn)赴捷克，尋找源頭貨，獲取更多定價(jià)權(quán)，并一舉拿下了捷克波西米亞“萊克斯”水晶杯的中國(guó)代理權(quán)。就這樣，跟杯子打了20多年交道的徐正國(guó)，開(kāi)辟了另一番天地。

　　“水晶杯從捷克到義烏，再?gòu)牧x烏走向全國(guó)。在‘一帶一路’倡議下，這條路走得越來(lái)越順暢。”作為“經(jīng)手人”，徐正國(guó)有些“小激動(dòng)”。

　　從代理到創(chuàng)牌

　　其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品而言，品牌總是一個(gè)繞不過(guò)去的話(huà)題。酒店用品行業(yè)也是如此。

　　“以前都是代理別人的品牌，這感覺(jué)就像幫人家養(yǎng)兒子�！绷簜フ逻@話(huà)可以說(shuō)話(huà)糙理不糙�！熬ぞ�業(yè)業(yè)地代理品牌，幫其做大做強(qiáng)，賺取中間不高的差價(jià)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，命運(yùn)其實(shí)掌握在別人的手中�！�

　　為此，梁偉章在兩年前開(kāi)始了創(chuàng)牌之路。走進(jìn)他的商鋪，標(biāo)有其品牌Logo的產(chǎn)品被放在顯眼的位置，而翻開(kāi)他的名片，上面的品牌標(biāo)識(shí)也同樣抓人眼球。梁偉章欣慰地說(shuō)，雖然品牌培育是個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是通過(guò)努力，客戶(hù)遲早會(huì)認(rèn)可�！白杂衅放频漠a(chǎn)品銷(xiāo)售額，每年都增長(zhǎng)20%左右�！�

　　而吳良忠的創(chuàng)牌之路走得更早。早在1996年他就有了創(chuàng)牌意識(shí)，并在1998年注冊(cè)了商標(biāo)，2006年注冊(cè)了英文商標(biāo)。因?yàn)槠放婆嘤龝r(shí)間比較長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可度也越來(lái)越高�！爸袞|、歐美客戶(hù)都有，很多客戶(hù)指名就要我們自己的品牌�！眳橇贾翌H為自豪地說(shuō)。

　　吳良忠表示，入駐五區(qū)市場(chǎng)，對(duì)酒店用品行業(yè)來(lái)說(shuō)又多了一張新名片——— 義烏市場(chǎng)的國(guó)際化“背書(shū)”。目前該區(qū)域產(chǎn)品外貿(mào)占比達(dá)到60%以上，主要向中東、歐美等國(guó)家和地區(qū)出口。通過(guò)國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)平臺(tái)，可以進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)快速有序發(fā)展。與此同時(shí)，依托市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也可以強(qiáng)化品牌建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求更大發(fā)展空間。