50余萬(wàn)元的采購(gòu)合同雖然金額不大，但對(duì)“恒大建材”而言，意義不一般。這意味著公司在上�！翱绮杉摇焙蜕坛羌瘓F(tuán)采購(gòu)商服務(wù)分公司的幫助下，成功加入了聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商系統(tǒng)，并有機(jī)會(huì)在年均上百億美元的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)中分得一杯羹�！昂愦蠼ú摹边@樣的成功案例，也極大增強(qiáng)了我市企業(yè)深度拓展聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)的信心和底氣。

　　一個(gè)美妙的商機(jī)

　　近年來(lái)，義烏大力開(kāi)拓聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)，助力企業(yè)開(kāi)辟外貿(mào)增長(zhǎng)新途徑�！昂愦蠼ú摹笔俏沂薪�(jīng)營(yíng)戶開(kāi)拓聯(lián)合國(guó)采購(gòu)大市場(chǎng)的一個(gè)代表。

　　“我們借助‘義烏購(gòu)’、阿里巴巴等平臺(tái)，對(duì)企業(yè)的五金產(chǎn)品進(jìn)行推廣，意外收獲了來(lái)自聯(lián)合國(guó)的訂單�！蓖踔緩�(qiáng)對(duì)于這段經(jīng)歷頗有感觸。當(dāng)時(shí)上�！翱绮杉摇钡牟少�(gòu)員通過(guò)“義烏購(gòu)”平臺(tái)查看了公司的產(chǎn)品，并立即用郵件和社交軟件詢盤(pán)問(wèn)價(jià)。

　　經(jīng)過(guò)20多天交流溝通，“恒大建材”拿到了聯(lián)合國(guó)難民署首批4000個(gè)救援箱訂單和50%的訂金�！鞍凑沼唵我�求跟發(fā)貨時(shí)間，我們迅速安排工廠加班加點(diǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)，并通過(guò)驗(yàn)收，而后裝船發(fā)運(yùn)�！蓖踔緩�(qiáng)坦言，“當(dāng)時(shí)，上�！�跨采家’的采購(gòu)員稱，他們是為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的，我抱著試一試的態(tài)度與其接洽，才有了后來(lái)這一系列美好的結(jié)果。”

　　“其實(shí)，只要和聯(lián)合國(guó)做過(guò)生意的供應(yīng)商，都不會(huì)覺(jué)得門(mén)檻高。”王志強(qiáng)說(shuō)，聯(lián)合國(guó)有一整套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)規(guī)則，各機(jī)構(gòu)在執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)時(shí)均遵照采購(gòu)規(guī)則，按照規(guī)范的采購(gòu)流程進(jìn)行操作。企業(yè)要想?yún)⑴c采購(gòu)?fù)稑?biāo)，必須先登錄聯(lián)合國(guó)采購(gòu)平臺(tái)查詢采購(gòu)需求信息，然后在采購(gòu)網(wǎng)頁(yè)上登記注冊(cè)，成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的潛在供應(yīng)商。

　　據(jù)介紹，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)訂單金額都不大，采購(gòu)的物資多為援助性質(zhì)，所以利潤(rùn)也不會(huì)太高，企業(yè)要是因“利小而不為”，那就錯(cuò)失良機(jī)了。商城集團(tuán)采購(gòu)商服務(wù)分公司李經(jīng)理認(rèn)為，與聯(lián)合國(guó)做生意的最大好處是沒(méi)有歧視性采購(gòu)條款，幾乎不存在關(guān)稅壁壘和綠色壁壘，也不存在拖欠貨款的問(wèn)題，是一個(gè)美妙的商機(jī)。

　　拓展新藍(lán)海

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)合國(guó)每年采購(gòu)的金額達(dá)1200億元人民幣，其中近20%的產(chǎn)品由中國(guó)供應(yīng)商提供。聯(lián)合國(guó)最新的1、2級(jí)供貨商名單包括8777家企業(yè)，中國(guó)企業(yè)只有418家，占比較低。究其原因，主要是信息渠道缺乏、不懂貿(mào)易規(guī)則造成的。

　　“義烏市場(chǎng)的產(chǎn)品在聯(lián)合國(guó)及國(guó)際公共采購(gòu)清單里占比非常高，與其他國(guó)家產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也非常明顯，但是很少有經(jīng)營(yíng)戶能直接接觸到這類(lèi)采購(gòu)訂單，以往都是通過(guò)別的國(guó)家或貿(mào)易商按單代工，中間差價(jià)大部分都被外企賺走�！崩罱�(jīng)理說(shuō)，為了幫助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶更好地了解參與競(jìng)標(biāo)國(guó)際大型公共機(jī)構(gòu)采購(gòu)訂單的流程和方法，商城集團(tuán)采購(gòu)商服務(wù)分公司積極對(duì)接上�？绮杉覈�(guó)際公共采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，邀請(qǐng)其來(lái)義為廣大經(jīng)營(yíng)戶就聯(lián)合國(guó)及國(guó)際公共采購(gòu)訂單類(lèi)別、流程和方法進(jìn)行授課，取得良好的反響。

　　通過(guò)“跨采家”等國(guó)際公共采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶陸續(xù)接到來(lái)自聯(lián)合國(guó)的訂單，包括文具類(lèi)、床上用品、戶外用品、五金工具、日用品等幾個(gè)大類(lèi)，均是聯(lián)合國(guó)及國(guó)際公共采購(gòu)重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　“希望有更多的企業(yè)像‘恒大建材’一樣，主動(dòng)出擊，直接參與聯(lián)合國(guó)及國(guó)際組織采購(gòu)。”李經(jīng)理說(shuō)，這樣既能避免被外商白白賺走差價(jià)，提升外貿(mào)出口盈利能力，還能進(jìn)入跨國(guó)公司采購(gòu)的名錄中，獲取更大的市場(chǎng)空間，給企業(yè)贏得出口金名片。

　　據(jù)了解，商城集團(tuán)采購(gòu)商服務(wù)分公司還將陸續(xù)組織此類(lèi)采購(gòu)咨詢活動(dòng)，為廣大經(jīng)營(yíng)戶招引更多的采購(gòu)訂單。