“這幾款香水比較適合國(guó)外的消費(fèi)者，且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，您可以噴在手背上聞一下味道。”當(dāng)日上午9時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶夏黎黎正在給來自俄羅斯的新客戶介紹產(chǎn)品。不久，客戶經(jīng)過反復(fù)對(duì)香水味道的試聞和留香時(shí)間的計(jì)算下了訂單。

　　近段時(shí)間，前來訂購(gòu)香水的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商明顯增多，僅南美、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的客戶就多達(dá)數(shù)十名。清晰的市場(chǎng)劃分和明確的產(chǎn)品定位，使得夏黎黎的香薰生意越做越大，不少客戶都與其建立了良好的合作關(guān)系。夏黎黎說:“入行十幾年來，憑著創(chuàng)新創(chuàng)意、誠(chéng)實(shí)守信積累了大批客戶資源，年采購(gòu)量非�？捎^。去年，一位外商全年訂購(gòu)了600萬元的香薰產(chǎn)品�！�

　　不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)香薰產(chǎn)品的需求各不相同，企業(yè)需不斷研發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足客戶的需求。比如，東南亞國(guó)家的消費(fèi)者喜愛外觀包裝素雅、香味清新的香薰產(chǎn)品，但當(dāng)?shù)貙儆跓釒�濕�?rùn)氣候，香水揮發(fā)得更快，因此，出口到這些地區(qū)的香薰產(chǎn)品，需要增加香味劑量；俄羅斯的消費(fèi)者偏愛陶瓷瓶組合套裝的香薰，企業(yè)也為此開發(fā)了一款螺紋陶瓷瓶香薰，出貨量每月在10萬支以上，受限于原材料、制作工藝，該產(chǎn)品長(zhǎng)期處于斷貨狀態(tài)。夏黎黎告訴記者，企業(yè)至今仍然保持著每個(gè)月上新的習(xí)慣，不僅如此，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價(jià)比，企業(yè)的研發(fā)部門，開始有針對(duì)性地為不同國(guó)家和地區(qū)研發(fā)設(shè)計(jì)香薰產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求。

　　目前，夏黎黎的香薰產(chǎn)品已由玻璃瓶裝改為各式彩色陶瓷瓶裝，花哨的造型配上清新的色彩，加上藤條編制的多種形狀香薰棒，使得產(chǎn)品在外觀上更加時(shí)尚；在品質(zhì)上，提升了產(chǎn)品內(nèi)香水配方比例和原材料品質(zhì)，使得產(chǎn)品留香時(shí)間長(zhǎng)，符合更多國(guó)家和地區(qū)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。