“我在國際商貿城四區(qū)，老板娘放出特惠價，這款任意剪防狼襪只需9.9元，關鍵還包郵，喜歡的趕緊下手�！比涨埃�2020“一身所愛”時尚服飾展暨春夏新品直播周在國際商貿城四區(qū)舉行。本次展會共有48戶商戶參加，涵蓋了文胸內衣、打底褲、襪類等八大行業(yè)，共吸引國內外采購商6200人次，發(fā)布新品420款；共邀請65個專業(yè)網(wǎng)紅進市場，帶來1000萬精準流量。

百萬粉絲網(wǎng)紅主播 攜手商戶雙贏

當天，走進國際商貿城四區(qū)南大門春夏新品直播廳，每個展位都架著直播設備，由網(wǎng)紅在直播帶貨，或老板娘、店員直接上陣，也有代運營公司在各路平臺霸屏直播。其中，擁有10.9萬粉絲的網(wǎng)紅主播大大王Rose，攜手48家優(yōu)質商戶直播賣貨，線上發(fā)布服飾類新品50余款，直播觀看4萬余人次，短短幾小時就賣出價值55余萬元的貨；金葉子鞋墊邀請的160萬粉絲的抖音平臺主播“帶著笑容向前沖”，現(xiàn)場為參會商戶舉辦了一場直播培訓會，吸引了不少商戶和采購商駐足“取經(jīng)”，更有經(jīng)營戶受到啟發(fā)，直接聯(lián)系四區(qū)公司工作人員要與網(wǎng)紅進行對接，洽談后續(xù)合作事宜。

“我們企業(yè)已復工復產(chǎn)，產(chǎn)品供應不愁，缺的是銷售渠道，所以現(xiàn)在有渠道就要抓住�！绷x烏市麗挺衣架負責人陳夢婷精心將帶來的30多款熱銷產(chǎn)品陳列在展位上。一旁，閃亮的補光燈下，主播“小兮”正通過阿里巴巴直播平臺向網(wǎng)友介紹新款衣架，不時有網(wǎng)友在直播間咨詢，點擊鏈接下單。截至當天下午5點，線上成交額7.8萬元，意向訂單120萬元。

和“小兮”合作幾次后，陳夢婷對網(wǎng)紅直播帶貨也有了新的理解。她說，網(wǎng)紅直播有粉絲、有流量，缺的是優(yōu)質產(chǎn)品，而作為傳統(tǒng)貿易企業(yè)，當前最缺的就是線上渠道與流量，雙方聯(lián)合，不失為一個雙贏的營銷方法。

轉型“搶”發(fā)展 提升競爭力

“在疫情特殊時期，引導經(jīng)營戶開拓線上直播等新渠道，加速采購商回流，提振市場經(jīng)營信心顯得尤為重要�！鄙坛羌瘓F第四分公司負責人表示，這場疫情也倒逼經(jīng)營戶加速轉型，“外貿出口受挫，很多商戶都加大了內銷市場的開拓力度。有些原本只做批發(fā)的，現(xiàn)在也開始注重線上直播這種新趨勢、新潮流。此前我們辦了一場直播培訓會，原本計劃只有100多人的規(guī)模，結果來了300多經(jīng)營戶�！彼�說，商戶想找直播帶貨，而網(wǎng)紅也在找合適的產(chǎn)品。舉辦直播活動，也解決了信息不對稱的問題。

義烏手套針棉商會會長盛亞芳告訴記者，“疫情對行業(yè)帶來影響，迫使我們主動調整經(jīng)營思路，通過阿里巴巴、微信、抖音、快手等線上平臺，把線下客戶引流至線上。同時，組織設計團隊進行創(chuàng)新設計，提升產(chǎn)品質量，提升產(chǎn)品的競爭力，直播帶貨這些新模式，就是幫助我們往前跨了一大步。

據(jù)介紹，展會期間，還將舉辦“在商言商”線上論壇、直播業(yè)態(tài)深度培訓、網(wǎng)紅嗨購促展促銷等線上線下活動。從“品宣”到“帶貨”、從“流量”到“留量”，相信跨界業(yè)態(tài)的新思路會進一步促進義烏市場服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。