市場大潮中，不進(jìn)則退，甚至慢進(jìn)也會“掉隊”。特別是傳統(tǒng)企業(yè)，因技術(shù)落后、訂單大幅縮減等問題導(dǎo)致遭遇多重困境。如何才能突出重圍、保持優(yōu)勢？

近年來，部分傳統(tǒng)企業(yè)在認(rèn)真審視自身發(fā)展特點的基礎(chǔ)上，通過轉(zhuǎn)變賽道、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、技術(shù)變革等手段重新賦能企業(yè)發(fā)展，努力提升“含金量”“含新量”。

日前，記者走訪了部分典型傳統(tǒng)企業(yè)，感受新場景、新氣象。

向“新”突破

布局新賽道帶來新機(jī)遇

在浙江小龍人襪業(yè)有限公司各個生產(chǎn)車間、辦公室內(nèi)，一臺臺洗地機(jī)格外引人注目。工人們熟練地用洗地機(jī)進(jìn)行清掃，這些洗地機(jī)并不是外面采購來的，而是自家企業(yè)生產(chǎn)的。

小龍人襪業(yè)有著25年的發(fā)展歷程，專業(yè)生產(chǎn)各式男襪、女襪和精品童襪。一直以來，該企業(yè)對產(chǎn)品不斷進(jìn)行精耕細(xì)作、優(yōu)化升級，把“襪子”這一單項品種做到了極致。另外，企業(yè)憑借擁有研發(fā)團(tuán)隊的優(yōu)勢，還開發(fā)了全自動襪子包裝機(jī)和自動條碼貼標(biāo)機(jī)等設(shè)備。

作為“懶人經(jīng)濟(jì)”的明星品類之一，洗地機(jī)成為當(dāng)下眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的新賽道。這個老牌襪子企業(yè)，也玩了“跨界”，自主研發(fā)TOHOME探享家洗地機(jī)，轉(zhuǎn)型升級走出了新路子。“襪子同質(zhì)化競爭太激烈，產(chǎn)品附加值不高利潤越來越薄，就想著開辟新賽道打開新局面�！必�(fù)責(zé)運營洗地機(jī)的葉經(jīng)理介紹起企業(yè)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)型動機(jī)。

“去試一試！”2020年8月，小龍人襪業(yè)下定決心進(jìn)入洗地機(jī)賽道，在企業(yè)有專業(yè)技術(shù)人才的基礎(chǔ)上，開始在洗地機(jī)上不斷追求技術(shù)的創(chuàng)新與突破。一年后，經(jīng)過反復(fù)磨合、試驗，第一款探享家TH9洗地機(jī)正式上線。

產(chǎn)品有了，不代表市場就打開了�！巴瑯邮窍吹貦C(jī)，怎樣能夠讓客戶喜歡，這需要市場檢驗�！比~經(jīng)理表示，在這一賽道，充電續(xù)航、清理能力等場景痛點都有可能成為企業(yè)的核心技術(shù)壁壘。為此，他們一直針對行業(yè)技術(shù)痛點進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和反復(fù)測試，今年企業(yè)又開發(fā)了探享家TH8新產(chǎn)品。

依托線上線下推廣，現(xiàn)在，小龍人襪業(yè)已經(jīng)把洗地機(jī)推廣到不少共建“一帶一路”國家，國內(nèi)市場也在逐步打開�！霸绞莻鹘y(tǒng)企業(yè)，越要創(chuàng)新求變�！比~經(jīng)理說，這是小龍人襪業(yè)一直以來的理念，只有不斷創(chuàng)新、不斷研發(fā)、不斷技改，走功能化、差別化方向，才能贏得市場認(rèn)可。

“洗地機(jī)行業(yè)需要更輕便、更智能、更好用的產(chǎn)品，讓用戶更輕松地完成去污清潔�！边@是葉經(jīng)理的夢想，也是企業(yè)所有研發(fā)人員的夢想。

向“改”借力

機(jī)器換人實現(xiàn)“量質(zhì)雙升”

如果開辟新賽道是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的外在表現(xiàn)，那么推進(jìn)技改則是厚積薄發(fā)的“內(nèi)生型”表現(xiàn)。當(dāng)新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，智能化、自動化等這些“科技范兒”已成為本土企業(yè)推進(jìn)新型工業(yè)化建設(shè)的常態(tài)。而今，義烏眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級，通過機(jī)器換人實現(xiàn)“量質(zhì)雙升”，浙江慶春線業(yè)有限公司就是其中一家。

走進(jìn)慶春線業(yè)生產(chǎn)車間，一臺臺繞線機(jī)正在忙碌地轉(zhuǎn)動著，趕制來自各地的訂單。設(shè)備上方的多個攝像頭，正實時監(jiān)控生產(chǎn)流程，現(xiàn)場只有幾名工人在查看設(shè)備運行情況。

慶春線業(yè)的董事長陳小春起步和大多數(shù)企業(yè)家相似。之前他是繡花線經(jīng)銷商，因為貨源緊缺且市場又不錯，就決定自己辦工廠。作為十字繡行業(yè)協(xié)會會長，他自主開發(fā)了十字繡的布和線，因產(chǎn)品質(zhì)量好，企業(yè)快速生長，一躍成為線業(yè)的龍頭企業(yè)。但伴隨著十字繡熱潮褪去，企業(yè)的銷售額一度降至“冰點”。有著危機(jī)意識的陳小春馬上積極尋求轉(zhuǎn)變，前往德國等國家參觀學(xué)習(xí)。

“優(yōu)勢不是等來的，而要主動去追，要去求新求變�？吹絿�外的車間內(nèi)都是那么先進(jìn)的設(shè)備，我深受觸動，當(dāng)即決定要買新設(shè)備，進(jìn)行車間改造�！标愋〈赫f，回國后，他馬上著手準(zhǔn)備改造事宜。

這一次改造升級大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量，讓慶春線業(yè)贏得了市場先機(jī)，銷售額也得到大幅提升。“以前，我們花了很久才培訓(xùn)好的員工可能會隨時跳槽，現(xiàn)在通過機(jī)器換人，對人工就沒有那么依賴了。而且數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了產(chǎn)量提升、成本降低，市場競爭力明顯增強(qiáng)。”今年60多歲的陳小春張嘴便是生產(chǎn)技術(shù)革新帶來的好處。

緊抓風(fēng)口 數(shù)字轉(zhuǎn)型下“闖直播”

大陳鎮(zhèn)曾被譽為“中國襯衫之鄉(xiāng)”，這些年，曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊有落后之勢。為重拾行業(yè)優(yōu)勢，近年來，大陳服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合市場需求進(jìn)行針對性調(diào)整，迎合電商直播的市場熱潮，調(diào)整渠道。

近日，位于大陳鎮(zhèn)的義烏市商捷服飾有限公司直播間里，傳出陣陣吆喝聲。主播通過對產(chǎn)品的顏色、面料等進(jìn)行詳細(xì)介紹，吸引客戶下單。緊接著，倉庫內(nèi)，一個個工作人員忙碌地打包、裝袋、貼單。

作為老牌襯衫廠，商捷服飾已經(jīng)走過了24個年頭。商捷服飾董事長孟范杰告訴記者，之前他拿貨在廣州市場里賣，隨著事業(yè)的發(fā)展，他又做出了在義烏辦廠的決定。

經(jīng)過品質(zhì)的把控，方向的調(diào)整，商捷服飾代理了恒源祥旗下的一個品牌，主要在中高端市場下功夫。前些年襯衫行業(yè)已是一片紅海，商捷服飾以規(guī)模優(yōu)勢壓低成本，行業(yè)利潤不斷削薄，公司光有產(chǎn)能沒有利潤。為此，他們根據(jù)市場風(fēng)向不斷變化，調(diào)整經(jīng)營策略，迎合市場多元化需求，從單一的襯衫品類擴(kuò)充多品類，并增加私人定制。不過，依舊起色不大，特別是在疫情防控期間，銷售額下滑更是明顯。

受限于訂單的大幅縮減，商捷服飾不得不調(diào)整發(fā)展思路，開始“闖直播”自救。

孟范杰自己入局，嘗試短視頻制作，并開設(shè)了他的個人賬號“老孟襯衫”。對于今年55歲的孟范杰，直播可以說是“趕時髦”，他從頭學(xué)習(xí)，一步一個腳印學(xué)會拍攝、剪輯。在他的主導(dǎo)下，直播電商這塊逐步有了起色，特別是在2022年推出“防油、防污、防水”的三防襯衫，一度成為抖音爆品。下半年又在原先的基礎(chǔ)上，增加了白鴨絨內(nèi)膽，同樣火爆了秋冬市場�！拔視�繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域，更好擁抱直播經(jīng)濟(jì)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐�！辈稍L最后，孟范杰如是說。

傳統(tǒng)企業(yè)是義烏的“家底”，規(guī)�？偭看�、行業(yè)帶動效應(yīng)強(qiáng)。如今，我市的傳統(tǒng)企業(yè)在鞏固原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，因時而變、因勢而新，獲得更多新的發(fā)展空間。相信當(dāng)越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)因“企”制宜，科學(xué)研判升級方向和路徑，實事求是走好自己的路，自然會迎來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的加快發(fā)展。