今年“618”大促，天貓、京東、快手等電商平臺紛紛官宣預售制“下線”。根據(jù)天貓已公布的規(guī)則，今年天貓“618”大促共有兩波現(xiàn)貨售賣期，第一波自5月20日晚8點開始，第二波自5月31日晚8點開始；今年京東“618”大促在5月31日晚8點直接進行現(xiàn)貨售賣，還同步推出百億補貼日活動；快手電商也宣布現(xiàn)貨開賣，自5月20日起開啟為期42天的“618”購物狂歡……

搞了多年的電商大促預售，終于到了說再見的時候。

對義烏商家而言，預售機制曾是電商平臺為了幫助商家提前備貨、減少庫存而設計的一種營銷策略。對于義烏快遞企業(yè)而言，預售機制曾是為了防止爆倉的一種有效措施，經(jīng)過多年的錘煉，快遞企業(yè)面對大促訂單高峰，早已應付自如應對自如。對消費者而言，用戶從看到打折預告到最終付款發(fā)貨，最長需要等待10天，這一漫長的等待過程受到了大量用戶的抱怨。

義烏市內(nèi)貿(mào)電子商務協(xié)會會長童元智在接受記者采訪時表示，隨著各大電商平臺玩法漸趨復雜、大促常態(tài)化，消費者逐漸對活動“脫敏”，商家也常困于低價競爭。曾經(jīng)的大促活動魅力不再，此次“618”取消預售，被視為平臺回歸到以用戶中心的一大信號。

消費者：沒了預售 “618”更簡單

“網(wǎng)購最煩的就是預售，有的網(wǎng)紅款商品，預售30天，甚至60天，等快遞到了，季節(jié)都變了。”得知今年“618”取消預售的消息，市民高小姐感嘆：“總算不擔心買不到現(xiàn)貨了！”

預售，曾是電商平臺大促活動推出的一大策略，其在吸引消費者買單、幫助商家減少庫存風險的同時，也拉動了電商平臺活動期間的GMV（商品交易總額）。但近年來，其復雜的計價與弊端，常讓消費者頭疼不已。

大促還沒開始，商家已掛出活動商品鏈接，消費者先付定金，開賣時再付尾款，幾天折騰下來，只圖一個比平時更優(yōu)的價格，這是曾經(jīng)活動期間不少消費者的常態(tài)�！耙郧按黉N還能提前看看，現(xiàn)在活動太復雜了，滿減、折扣、紅包雨各種優(yōu)惠，一通計算下來，其實沒比平時便宜多少�！笔忻駥O麗娟告訴記者，自己曾興沖沖買過預售的產(chǎn)品，從下定金到付尾款，中間經(jīng)歷的時間久不說，到活動最后一天打開商品頁面一看，價格和提前下定的差不多。

促銷作用在減弱，弊端卻在逐步凸顯�！爸�前，為了湊單預售買了個盲盒，快一個月了還沒發(fā)貨，我真無語啊�！泵鎸︻A售商品不發(fā)貨，消費者傅江燕陷入了糾結：等發(fā)貨遙遙無期，太難受了。

消費者苦預售久矣，在年初中國消費者協(xié)會發(fā)布的2023年全國消協(xié)組織受理投訴情況分析中亦有提及。該情況分析指出，根據(jù)2023年全國消協(xié)組織受理投訴情況，電商平臺預售模式存在“尾款”漲價不誠信、預售商品不保價、承諾贈品不兌現(xiàn)、承諾時間不發(fā)貨、“最低價”宣傳不屬實等問題，電商平臺預售模式亟待規(guī)范。

不止預售，以預售為代表的促銷玩法，近年來已經(jīng)被廣為詬病。每年大促之際，消費者面對復雜的計價方式，都要調(diào)侃一嘴“仿佛在做數(shù)學題”。對消費者來說，需要的是一個簡單、直接的“618”購物節(jié)，而取消預售，正是平臺轉(zhuǎn)向的重要一環(huán)。

童元智表示，目前來看，平臺取消預售制利大于弊。對于消費者來說，只要能夠以更優(yōu)惠的價格購買到合適的商品，還能更快收到貨，取消預售機制也沒有不利影響。只是對于商家來說，需要提前備貨，取消預售制提高了資金壓力和備貨成本，還需要承擔銷售預測不夠準確帶來的庫存風險。

義烏商家：積極備貨應對預售制取消

昨天是6月18日，但首個告別預售制的“618”大促已進入中后期。“我們在拼多多、淘寶都參加了‘618’大促活動，單量是平時的3倍以上，這波行情會持續(xù)到月底。”義烏市愛悅樂器有限公司孫建軍坦言，平臺取消預售，回應了消費者的需求，對商家影響也有。他進一步舉例，以往通過預售數(shù)據(jù)，商家提前預判商品的銷量及價格競爭力，做好庫存?zhèn)湄洝⒄{(diào)配倉儲等準備工作；現(xiàn)在根本不知道哪款產(chǎn)品會“爆”，每款都要多多備貨，占用了企業(yè)資金，庫存壓力也大，同時倉儲面積也要增加，因為要存放更多的貨物。

據(jù)孫建軍介紹，他在國際站、速賣通、淘寶、拼多多開設有多個店鋪，為了應對預售取消帶來的連鎖反應，倉庫面積從2000平方米擴大到了4000平方米，30多人增加到了60多人，目前訂單量一切正常。

電商行業(yè)把“618”當作大促節(jié)點已有11年，而今年是孫建軍參加“618”大促的第10個年頭。早時，沒有主播每天喊著“全網(wǎng)最低價”，也沒有復雜的促銷機制和超長的預售期；有的只是簡單直接的滿減、會員特惠、免運費、積分獎勵�！澳鞘且欢坞娚倘丝鞓返臅r光，短暫而又璀璨�！睂O建軍說。

在被譽為“網(wǎng)紅直播第一村”的江北下朱村，“618”大促早已開始，只是有人歡喜有人憂�！吧习肽晁闶俏覀兊牡�季了，但‘618’的到來還是推動銷量上漲了40%至50%�！睒窐穬�(yōu)品主營各類針織服裝和內(nèi)衣褲，負責人馬曉燕告訴記者，自5月下旬起，他們就開始為“618”活動備貨，并一直持續(xù)到6月初。記者在另一家店也得到了類似的答案，并不是所有的電商企業(yè)都愿意參加“618”活動�！艾F(xiàn)在電商太卷了，我們是不太想?yún)⑴c進去的�！膘`樂熙工廠供應鏈旗艦店負責人郭建宏告訴記者，對一家本身就擁有價格優(yōu)勢的店鋪來說，“618”大促只會進一步削弱這一優(yōu)勢，甚至造成虧損，因此，盲目卷入“618”大促并不是一個明智的選擇。

昨日上午，在Chinagoods云倉共享直播基地的直播間內(nèi)，主播莉莉通過抖音直播銷售飾品貼片，一包4到5個裝售價20多元。盡管是上班時間，但“618”大促的優(yōu)惠力度，還是吸引了不少消費者下單。

“‘618’期間，我們這里可以做到24小時全天候開放，可容納超百人同時直播，免費對全球主播開放�！绷x烏中國小商品城大數(shù)據(jù)有限公司平臺生態(tài)部總監(jiān)喬伊告訴記者，主播來時只需帶一部手機，其余直播設備均由他們提供，但需要提前預約，每天約有50個主播進場直播。

隨著直播帶貨火遍全球，義烏65萬電商主體積極搶占風口，國際商貿(mào)城7.5萬商戶紛紛涌入賽道，每天還吸引了眾多初創(chuàng)的中外帶貨主播前來，掘金“新藍海”。

Chinagoods云倉共享直播基地由商城集團打造，目前首個投用的云倉倉儲面積達13000平方米，設有2個直播間，1個選品間，產(chǎn)品達10萬多種，主要以飾品配件為主。

其實，價格、商品力仍是“618”大促核心，尤其在存量博弈時代，平臺和商家面臨著如何留住用戶的巨大挑戰(zhàn)。從當前的市場趨勢和業(yè)內(nèi)人士的觀點來看，低價策略、現(xiàn)貨銷售、縮短活動周期以及提升商品服務附加值，正成為電商平臺在大促期間替代預售的新手段。

據(jù)記者了解，面向商家，今年天貓“618”活動簡化報名環(huán)節(jié)，滿足要求的商家可直接進行商品報名；針對消費者，淘寶天貓推出全程價保、提供運費險等一系列舉措，并拉長了“618”活動周期。淘寶方面表示，取消預售是順應時代變化，以用戶為中心，回歸消費本質(zhì)。與此同時，今年京東“618”大促推出百億元補貼日活動，以及9.9元包郵日、超級直播日、PLUS會員日等主題活動。

相關部門：全力保障“618”大促

對待“618”大促，義烏市場發(fā)展委、義烏海關等相關部門更是全力保障。

“618”大促來臨前，義烏海關提前與各電商企業(yè)溝通，了解企業(yè)促銷備貨、預售計劃，制定“一企一策”保障方案，預測企業(yè)備貨高峰期，針對性加大現(xiàn)場人力資源投入，及時處置化解突發(fā)情況，保障預售、備貨通關順暢。據(jù)了解，本次“618”大促期間，義烏保稅物流中心、義烏綜合保稅區(qū)預計發(fā)貨將超375萬單，總銷售額超8.6億元。

隨著“618”活動單量的進一步擴大，企業(yè)對進口商品繳稅業(yè)務流程優(yōu)化也提出了更高要求。義烏思道貿(mào)易有限公司是義烏保稅物流中心園區(qū)內(nèi)的一家跨境電商企業(yè)，日常每周上繳稅金高達上百萬元，碰上“618”大促單量激增，不僅擔保資金壓力很大，通過紙質(zhì)稅單繳稅，往返海關和銀行柜臺的次數(shù)也明顯增加。為解決企業(yè)的后顧之憂，義烏海關重點推進落實跨境電商零售進口稅款電子支付項目，方便企業(yè)線上辦理繳稅業(yè)務。

現(xiàn)在，企業(yè)可通過“單一窗口”線上辦理稅款繳納業(yè)務，從發(fā)起支付請求到收到海關核注成功回執(zhí)，1分鐘內(nèi)即可完成，相比傳統(tǒng)的柜臺繳稅節(jié)省了大量時間�！皩崿F(xiàn)線上支付稅單后，能更快釋放稅款擔保額度，大大緩解了我們的流動資金壓力。”據(jù)義烏思道貿(mào)易有限公司負責人金兆說。

針對本次“618”大促活動持續(xù)時間長，單量存在多批次的特點，義烏市場發(fā)展委一方面積極對接平臺，舉辦各類政策宣講會，讓各電商企業(yè)及時了解平臺規(guī)則，另一方面，積極開展黨組織聯(lián)建活動，會同各平臺、園區(qū)開展送關懷、送服務等志愿服務。同時，密集走訪電商企業(yè)，及時協(xié)調(diào)解決電力、網(wǎng)絡、交通、物流等方面問題，全力保障“618”大促各環(huán)節(jié)平穩(wěn)順暢。

快遞行業(yè)：日處理快件可達5300多萬件

每一次“618”大促的狂歡，都是對快遞物流企業(yè)的大考。這些年，義烏各快遞企業(yè)著力從手工作業(yè)向自動化、智能化邁進，并推動義烏成為全國快遞行業(yè)科技化設備使用密度最高的城市之一。

17日晚8點，中通快遞義烏轉(zhuǎn)運中心迎來最忙時刻。一輛接一輛滿載“618”大促商品的廂式貨車有序�？糠謷�月臺，分揀員將來自金華、衢州、麗水的包裹從運輸車上卸下，直接送上自動分揀流水線�？爝f包裹通過激光掃描設備識別后，信息會自動傳輸給電腦控制系統(tǒng)。識別處理后，快遞包裹順利從高速轉(zhuǎn)運的傳送帶上，自動落入標有不同派送區(qū)域代號的編織袋中，實現(xiàn)快速分揀。

“這是科技的力量�！敝型�快遞義烏轉(zhuǎn)運中心操作部負責人袁榛表示，目前中通快遞義烏轉(zhuǎn)運中心共有3套小件快遞自動化設備，以及前端卸貨大件快遞自動化設備80條、末端大件自動化分揀設備12套、矩陣自動分揀設備21條，大件快遞自動化設備日均操作業(yè)務量1200萬件，不僅效率高，準確率也能達到99.9%以上。

義烏申通快遞有限公司相關負責人付正告訴記者，今年“618”大促的第一波包裹高峰從5月20日開始，第二波高峰從6月1日開始，預計后面還會有1-2輪高峰。該企業(yè)新設的轉(zhuǎn)運中心已正式投用，預計“618”期間包裹量相比日常至少增加70萬件。

“我們還開通了直發(fā)路線，可有效提高快遞的配送速度和效率。”付正介紹，針對新疆等偏遠地區(qū)，該企業(yè)也不斷探索區(qū)域集運在大促期間的運營模式，在降低物流成本80%的同時，提高整體時效約20%。不過在他看來，取消預售后，“618”期間消費者的下單周期拉長至一個月，因而對網(wǎng)點來說日均快件的處理壓力反而小了很多。

記者了解到，目前義烏快遞企業(yè)共擁有全自動分揀設備60臺套，日均最高峰處理快件5331萬件�？爝f業(yè)的“數(shù)智”變革，也帶來了降本增效。今年1-5月，義烏全市郵政行業(yè)寄遞業(yè)務量累計完成49.26億件，同比增長17.7%。其中，快遞業(yè)務量累計完成49.03億件，同比增長17.7%。