1萬(wàn)件襯衫，按照傳統(tǒng)加工方式，原本只需要一周時(shí)間就能完成，而肖亮卻用了1個(gè)月的時(shí)間。這是什么原因？因?yàn)檫@個(gè)“80”后曾經(jīng)不懂如何做襯衫。他僅憑自己6年的襯衫銷售經(jīng)驗(yàn)，就一股腦兒辦起了襯衫廠。

肖亮雖然入行較晚，但憑借過(guò)人的膽量和精準(zhǔn)的定位，這位來(lái)自湖北的新義烏人在義烏襯衫行業(yè)闖出了一片“小天地”。

從業(yè)務(wù)員到企業(yè)老板

服裝業(yè)是義烏的支柱產(chǎn)業(yè)之一，以大陳襯衫為代表的義烏服裝業(yè)，近年來(lái)，吸引了全國(guó)各地的外來(lái)建設(shè)者、大學(xué)生來(lái)義就業(yè)。2007年，大學(xué)剛畢業(yè)的肖亮想找一份專業(yè)對(duì)口的工作，聽(tīng)說(shuō)義烏外貿(mào)經(jīng)濟(jì)活躍，他二話不說(shuō)就來(lái)到大陳襯衫廠，應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。

“前3年，我只是負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單。”肖亮說(shuō)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，維護(hù)客戶下單、返單并非易事。在與客戶的溝通中，肖亮發(fā)現(xiàn)自己還需要掌握襯衫面料方面的知識(shí)。他不怕吃苦，每天起早貪黑，邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷積累相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。3年后，肖亮開始跑外貿(mào)業(yè)務(wù)，每年都能銷售50余萬(wàn)件襯衫。

2013年，不安于現(xiàn)狀的肖亮開始盤算自己開一家襯衫加工廠。“當(dāng)時(shí)家人都不支持我的想法，他們認(rèn)為我現(xiàn)在收入可觀，沒(méi)有必要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”肖亮說(shuō)，襯衫行業(yè)中排得上名號(hào)的企業(yè)都是經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展的，對(duì)于入行較晚的他來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)會(huì)面臨較大的挑戰(zhàn)。

盡管如此，他還是偷偷地買了一臺(tái)生產(chǎn)襯衫的設(shè)備，白手起家開始創(chuàng)業(yè)，辦起了一家襯衫小廠——義烏市景泰服飾有限公司。由于缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，他接下的第一個(gè)訂單就虧損了幾萬(wàn)元。1萬(wàn)件的襯衫本來(lái)只要一周就能完成，由于工藝上的調(diào)整，這個(gè)訂單整整做了1個(gè)月。

肖亮沒(méi)有因此而氣餒，他不斷總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)努力，他的生意逐漸有了起色。“景泰服飾”不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，11年來(lái)，肖亮搬了4次工廠。

走差異化發(fā)展路線

在“景泰服飾”的樣品展示間，記者看到，展架上掛著襯衫式外套、襯衫式棉衣……各類帶有襯衫樣式的時(shí)尚單品讓人眼前一亮�！拔覀兩�產(chǎn)的襯衫不再只是職業(yè)裝，更多的產(chǎn)品融入了時(shí)尚元素。”肖亮說(shuō)，“因?yàn)楦�新頻率較快，生產(chǎn)車間每天都要重新調(diào)試，這也給我們帶來(lái)了非常大的挑戰(zhàn)�！�

從辦廠之初，肖亮就給自己的產(chǎn)品做了明確定位：走中高端路線，做差異化產(chǎn)品。在生產(chǎn)車間，記者看到，工人每完成一道工序，都會(huì)仔細(xì)檢查工藝細(xì)節(jié)是否處理到位。

一件普通襯衫包含近百道工序，而肖亮對(duì)工藝制作的要求很高，要求每道工藝都要做得精細(xì)化，而一件精品襯衫則需要200多道工序才能制作完成。碰到復(fù)雜的工序，只有嫻熟的老員工才能完成。

除了精細(xì)化生產(chǎn)，肖亮還非常注重面料的開發(fā)。“常規(guī)面料在市場(chǎng)上不具備競(jìng)爭(zhēng)力。”肖亮從消費(fèi)者的痛點(diǎn)入手，聯(lián)合面料廠商開發(fā)新型面料。其中，“景泰服飾”推出的一款不容易起皺又清涼的新型纖維面料襯衫，受到了不少采購(gòu)商和消費(fèi)者的青睞。

近年來(lái)，“景泰服飾”積極與終端品牌接觸，了解終端市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，第一時(shí)間把握消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)外不少知名服裝品牌紛紛向“景泰服飾”拋來(lái)了橄欖枝。

“任何行業(yè)，只要你想做都為時(shí)不晚�！毙ち翆�(duì)未來(lái)襯衫行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。