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        金九銀十將至 驚爆地板價格戰(zhàn)另有隱情

        2011-8-22 09:36

        摘要: 金九銀十即將來臨,”餓”了近半年的地板商們還來不及漲價,又為了”吃飽”打起了”價格戰(zhàn)”。地板原料成本上漲,三番兩次喊漲價的地板商始終都沒有把價格提上去。地板市場的客流量已經(jīng)逐步回升了20%。在促銷手段上, ...

        金九銀十即將來臨,”餓”了近半年的地板商們還來不及漲價,又為了”吃飽”打起了”價格戰(zhàn)”。地板原料成本上漲,三番兩次喊漲價的地板商始終都沒有把價格提上去。地板市場的客流量已經(jīng)逐步回升了20%。在促銷手段上,地板廠商無一例外的展開”價格戰(zhàn)”,無論新品、老品均是低定價,折上折。有的地板廠商甚至為搶市場采取零利潤的價格。同時,業(yè)內(nèi)人士也爆料,低價的背后不乏先提價后打折。

         

         

        兩個小長假地板商推新品拼價格

        在十里河一家建材城筆者看到,原本前兩個月還很冷清的市場里面,已經(jīng)有熙熙攘攘的消費者前來詢問和訂購地板。銷售人員告訴筆者,進入7月以來,賣場內(nèi)的客流量已經(jīng)上升了近20%。對于馬上到來的”金九銀十”和中秋、十一兩個長假,地板廠商們一致認(rèn)為”錢”途無量。

        同時,某家居網(wǎng)調(diào)查顯示,60%以上的消費者選擇910月份開始裝修和采購建材。準(zhǔn)備開始裝修的業(yè)主開始選擇裝修主材,其中地板算是重要的采購對象之一。筆者通過調(diào)查也了解到消費者還是非?粗卮黉N,多數(shù)消費者表示對新品地板更加感興趣。正在裝修的湯小姐說,地板的選購對于裝修的家庭來說非常重要,因為它基本屬于一次性投資并關(guān)系到整個家的風(fēng)格。另外,如果質(zhì)量有問題,更換檢修都是非常麻煩的事情。所以,選擇地板寧可多花錢也要選擇一款滿意的。

        及業(yè)內(nèi)某企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹,今年受奧運會影響,木地板地板商還是比較看重十一的促銷戰(zhàn)。這一點在地板市場上得到了證明,大大小小的地板廠商店面都打出折扣信息,”驚爆價”、”超低價”的字眼頻頻出現(xiàn)。筆者通過電話采訪獲悉業(yè)內(nèi)一些知名品牌也推出多款具有特色的新品,同時,相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示新品的定價已經(jīng)很低,再加上折扣,一場價格大戰(zhàn)不可避免。

        地板利薄,先提價后打折

        先提價后打折的做法在各個行業(yè)都屢見不鮮,然而在原料成本攀升的情況下,地板廠商還能如此的壓低價格,著實讓商家心疼不已。讓商家無奈的是原本利潤微薄的地板仍然要靠壓低價格來取勝,在”沒有最低只有更低”的價格戰(zhàn)中,到底誰能勝出還是個未知數(shù)。

        推新品、低價格無疑成為了地板商們搶奪金秋市場的”殺手锏”,把價格一再壓低是否真的能夠為商家?guī)砜陀^的利潤呢?地板賣場一位不愿透露姓名的銷售人員告訴筆者,由于地板的利潤空間小,所以有些商家趁淡季開始暗中提高價格,然后在旺季再通過打折的方式降低價格。

        對此現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士白表示:”我們也不排除有人先提價再降價,但地板的品質(zhì)卻是實實在在擺在消費者眼前的。”該負(fù)責(zé)人表示,打折的確會影響到商家的收入,但從銷售過程來講這是個正常的現(xiàn)象,假日經(jīng)濟和消費者的消費習(xí)慣直接決定了商家的市場行為。筆者獲悉,這些上市的新品地板均含有該品牌的專利技術(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹,大品牌地板都采用全國統(tǒng)一售價,想”作弊”很困難,只能從降低廣告費用、壓縮運輸成本等方面降低成本。地板商們在”賠本賺吆喝”,不一定就代表地板的價格很透明,消費者也很理性,這就促使商家要給消費者真正的實惠。

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