面試臨近尾聲，雙方感覺都還不錯(cuò)，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個(gè)最重要的問題——你的薪水……你該怎么辦？ 大大方方提出來！酬勞當(dāng)然是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水準(zhǔn)，你當(dāng)然要當(dāng)面問個(gè)清楚。免得日后誤會(huì)深重。而且這已是現(xiàn)代人的理性共識(shí)。和老板開口談錢是你的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。 當(dāng)然這不是單純的討價(jià)還價(jià)，它是一個(gè)特別的商業(yè)談判，有著若干通用的談判規(guī)則。概括為“面談薪酬十一誡”。
戒律一：無(wú)準(zhǔn)備上陣
此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板心中的標(biāo)準(zhǔn)，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個(gè)“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對(duì)你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的情況下。倉(cāng)促上陣，只會(huì)讓自己陷于被動(dòng)。你的資料準(zhǔn)備越充足，成功機(jī)會(huì)也就越大。
戒律二：不知道自己到底需要什么
面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？
明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老板開的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開出最符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司，你也不必再浪費(fèi)時(shí)間。
戒律三：獅子大開口
工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)槊嬲劷Y(jié)束后，你可能會(huì)和你面談時(shí)的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn)，它不是一次***易，你不能像買車買房一樣一味就盯著MONEY.更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭(zhēng)取最好的價(jià)錢，也是要小心謹(jǐn)慎，千萬(wàn)不要因小失大，從此破壞了你在對(duì)方心目中的形象。
同樣道理，對(duì)方也想讓你在決定是否加入他的公司時(shí)，感覺良好。當(dāng)他認(rèn)為你就是合適的人選時(shí)，他所考慮的也不僅僅是爭(zhēng)取一個(gè)最低的價(jià)錢，而是如何讓你接受這份工作。
戒律四：盲目樂/悲觀
有時(shí)候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗(yàn)，是通過面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時(shí)你若能適當(dāng)推遲談判的時(shí)間，直至公司最后決定你是最佳人選時(shí)，你討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。
或者你是公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一，而且其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都非常樂意被雇用。這種時(shí)候，你提出的價(jià)錢也許會(huì)起決定性的作用。認(rèn)清形勢(shì)，摸到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底，你才能把握進(jìn)退的時(shí)機(jī)。也就是說，你要知道彈性應(yīng)變，切忌盲目樂觀或悲觀。
戒律五：撒謊/實(shí)話實(shí)說
誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，這會(huì)讓你信譽(yù)盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。當(dāng)然，完全實(shí)話實(shí)說效果也未必好。如果情勢(shì)對(duì)你不利，可以不必直接回答問題。注意運(yùn)用對(duì)你有利的事實(shí)。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問題的答案以備提問。
戒律六：強(qiáng)調(diào)特殊性
與其強(qiáng)調(diào)你自己的特殊性，不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時(shí)會(huì)考慮到公平性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi)，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會(huì)同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時(shí)甚至能說服老板提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個(gè)公司的薪酬結(jié)構(gòu)。你應(yīng)該說明每一要求的合理性。如果生活費(fèi)用在上漲，適當(dāng)提高工資以作補(bǔ)償?shù)囊蟊闶呛侠淼�；如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對(duì)公平性的了解把握。 | 
