1. 重要的是要付出你的價(jià)值。

    2. 簡(jiǎn)單的提出漲薪是沒(méi)有意義的。即使你成功了，收入也已經(jīng)是最高的了，在您的集團(tuán)中您不再意味著只是一個(gè)普通水平的工人了，將很快獲得一個(gè)晉升執(zhí)行經(jīng)理的機(jī)會(huì)了。這意味著下一輪的削減來(lái)到時(shí)，你可能就是目標(biāo)人選了。

    現(xiàn)在，從四個(gè)研究人員的新研究結(jié)果可以看出一些支持第二種觀點(diǎn)的人是之樣認(rèn)為的，這個(gè)結(jié)果是分析了一組非常好的薪水的員工和也非常搶手的員工，老總的數(shù)據(jù)中得到的。這項(xiàng)研究的作者是巴黎圣母院的亞當(dāng)，美國(guó)賓夕法尼亞州立大學(xué)的唐納德。漢姆布瑞克和在得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校的大亨德森學(xué)。他們研究了十多年的CEO薪酬和績(jī)效之間的關(guān)系。他們觀察了590大公司的老總，用了4年多的時(shí)間具體是從1996年和2005年之間的任期內(nèi)。下面是他們的發(fā)現(xiàn)：

    如果在第一年老總拿了更多的薪水，那么他們留在公司的時(shí)間越長(zhǎng)，他們將來(lái)的薪水就越多。正如文件中指出的這樣：

    當(dāng)不考慮所有其他因素的影響時(shí)，已經(jīng)得到了高薪的老總往往會(huì)收到最大的漲薪輻度（或最小的減薪輻度），我們已經(jīng)觀察到了，富者愈富，窮人更窮，相對(duì)來(lái)說(shuō)，總是這樣。

    作者認(rèn)為，當(dāng)涉及到CEO的薪酬時(shí)，董事會(huì)總是會(huì)變得迷惑。他們認(rèn)為一個(gè)老總賺更多的錢也是他們能力的一個(gè)簡(jiǎn)單的反映。只要董事會(huì)的首席執(zhí)行官仍然覺得他或她的光環(huán)正不斷地給他或她的能力一個(gè)很大的提高，大輻加薪是希望保持對(duì)董事會(huì)的一個(gè)激勵(lì)。

    賺得多的老總也總是更容易被解雇。當(dāng)高收入的老總被絆倒的時(shí)候，他們也總是特別容易被解雇。研究人員認(rèn)為這種現(xiàn)象有兩個(gè)原因。

    *心理學(xué)上的解釋：當(dāng)一個(gè)高收入的CEO被絆倒時(shí)，董事會(huì)的反應(yīng)可能是幾乎報(bào)復(fù)的。他們?yōu)镃EO支付了這筆巨款，然后他們可能突然發(fā)現(xiàn)，他們沒(méi)有得到與他們的錢相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。

    *經(jīng)濟(jì)解釋：當(dāng)高薪的首席執(zhí)行官犯了一個(gè)錯(cuò)誤時(shí)，董事會(huì)先是會(huì)感覺震驚，然后會(huì)意識(shí)到，再好的首席執(zhí)行官，在未來(lái)的執(zhí)行時(shí)，他或她也會(huì)是永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)所有的錢給出一個(gè)相應(yīng)的回報(bào)。

    這項(xiàng)研究發(fā)表在本期《管理雜志學(xué)院》雜志上。

    為我們其余的人加薪

    長(zhǎng)期以來(lái)"薪水過(guò)多"總是用來(lái)形容老總，而且這一點(diǎn)誠(chéng)然可能有點(diǎn)混亂了。CEO的薪酬平均達(dá)到了12億美元左右，這個(gè)數(shù)字很容易引起爭(zhēng)論，使得很多，甚至是"少繳"的首席執(zhí)行官，超過(guò)他或她應(yīng)有的反應(yīng)。但在老總稀薄的行列中，其中收入最高的人總是給人一個(gè)犯錯(cuò)誤的余地最小的印象。

    同樣的現(xiàn)象是否適用于美國(guó)公司呢？有一個(gè)好薪水的人往往也有一個(gè)好的頭銜，任何有頭銜的人都比沒(méi)有頭銜的人更有可能被解雇？