“很多人用浴缸來(lái)洗被子、養(yǎng)金魚(yú)，中國(guó)人太不懂得享受生活了�！迸c國(guó)外企業(yè)家、消費(fèi)者多次交流過(guò)后，蔡初陽(yáng)覺(jué)得一定要通過(guò)產(chǎn)品的推廣引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者衛(wèi)生、休閑、放松地生活。

　　“擁有一個(gè)浴缸，就擁有一份好心情。”蔡初陽(yáng)聲情并茂地描述著：每天晚上拖著疲憊的身子回到家，在浴缸上放上水，加上幾滴精油，放首音樂(lè)，來(lái)杯紅酒，十分愜意�！胺潘�、滋潤(rùn)又補(bǔ)氣，家就是一間高級(jí)會(huì)所�！�

　　挑選一個(gè)好馬桶，享受浴缸的舒適，能滿足生活的基本需求，也提高了生活幸福指數(shù)�！耙粋�(gè)好的馬桶是世界上最好的禮品，但是很多消費(fèi)者不懂得挑選。”蔡初陽(yáng)解釋道，挑選馬桶要看準(zhǔn)“7+1”，包括馬桶的沖凈效果、回水效果、是否濺水、內(nèi)外部施釉是否光潔順滑方便清潔、進(jìn)水和沖水時(shí)是否靜音、節(jié)水性能、閥門(mén)配件是否具有長(zhǎng)期使用性以及座圈的形狀大小是否便于如廁�！翱梢酝ㄟ^(guò)沒(méi)過(guò)水位的試水PP球檢驗(yàn)馬桶的沖刷效果，用手摸一摸馬桶的下水道是不是光滑，如果粗糙則容易掛臟和堵塞。”

　　賣(mài)技術(shù)不賣(mài)泥巴

　　蔡初陽(yáng)辦公室的記事板上，11月的工作日程表被標(biāo)記得密密麻麻：17日是智能馬桶的技術(shù)討論會(huì)；18日與日本知名潔具品牌商洽技術(shù)創(chuàng)新合作事宜；22日參加粵港衛(wèi)生潔具產(chǎn)品技術(shù)合作項(xiàng)目……蔡初陽(yáng)所有的行程基本上都指向技術(shù)創(chuàng)新與合作。

　　“不管環(huán)境如何變幻，以變應(yīng)變是生存之道，創(chuàng)新是根本法則。”當(dāng)許多人都在討論中國(guó)制造業(yè)該何去何從時(shí)，蔡初陽(yáng)認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)的原材料成本和人工成本優(yōu)勢(shì)正在逐步消失，“今天的生產(chǎn)成本提高只是起點(diǎn)，往后還將繼續(xù)攀升，技術(shù)創(chuàng)新和改造是解救之道�！�

　　面對(duì)不斷上漲的生產(chǎn)成本，東鵬潔具選擇的是企業(yè)內(nèi)部消化的策略。首先從技術(shù)改造入手。“通過(guò)技術(shù)改造，降低能耗、物耗，提高了5.6%的成品率，有效消化了11%的價(jià)格上漲成本�！贝送�，有效的設(shè)備改良也降低了勞工勞作的強(qiáng)度，減少對(duì)人工的依賴，通過(guò)提高機(jī)械化水平，來(lái)對(duì)抗人工成本的高漲。

　　據(jù)蔡初陽(yáng)透露，今年東鵬潔具的研發(fā)投入占銷售總額的5%，同期增長(zhǎng)80%。“5%還不夠，我們的目標(biāo)是10%，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，我們賣(mài)技術(shù)不賣(mài)泥巴。”

　　明年形勢(shì)將更嚴(yán)峻

　　在衛(wèi)浴潔具行業(yè)，國(guó)際品牌一直相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)，中國(guó)本土衛(wèi)浴潔具品牌在不斷學(xué)習(xí)外國(guó)技術(shù)的基礎(chǔ)上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。蔡初陽(yáng)的愿景是希望把東鵬潔具培育成強(qiáng)勢(shì)的民族品牌，但在這個(gè)過(guò)程中，蔡初陽(yáng)還是遇到了難題�！跋�費(fèi)者對(duì)像東鵬潔具這樣的國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)還停留在十幾年前的刻板印象上�！辈簧傧�費(fèi)者用的產(chǎn)品還是東鵬十幾年前生產(chǎn)的，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)沒(méi)有概念，信息的不對(duì)稱和客戶產(chǎn)品信息的整合缺失使得東鵬潔具在推廣新品時(shí)受到懷疑。

　　蔡初陽(yáng)今年準(zhǔn)備在東鵬潔具展廳內(nèi)推出“東鵬潔具品質(zhì)生產(chǎn)長(zhǎng)廊”，通過(guò)展示東鵬潔具十幾年來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新，重新構(gòu)筑消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

　　除此之外，差異化產(chǎn)品生產(chǎn)、滿足消費(fèi)心理的終端營(yíng)銷策略和完善的售后服務(wù)體系也助力東鵬潔具穩(wěn)占市場(chǎng)份額。

　　今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)限購(gòu)、國(guó)外萎靡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)都帶來(lái)巨大影響�！皩�(duì)于以出口為主的衛(wèi)浴潔具企業(yè)沖擊很大，這些企業(yè)銷售額甚至下滑五成，但以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的企業(yè)還未到生死存亡的境地�！辈坛蹶�(yáng)認(rèn)為，去年購(gòu)買(mǎi)的房子今年才逐步交樓，在市場(chǎng)上逐步消化，給下游的行業(yè)帶來(lái)緩沖的空間，“明年限購(gòu)政策對(duì)下游行業(yè)的市場(chǎng)影響顯現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)可能將更嚴(yán)峻。”