其三、專業(yè)化家居賣場的進入快速發(fā)展狀態(tài)，并且開始呈現(xiàn)主導市場的趨勢，這種趨勢助推衛(wèi)浴行業(yè)的調整。

　　衛(wèi)浴的銷售離不開銷售平臺，而專業(yè)家居建材市場的發(fā)展變化勢必帶來。而隨著以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場進入快速擴張的階段，對衛(wèi)浴企業(yè)帶來深遠影響。

　　具體原因如下：首先專業(yè)賣場為穩(wěn)固自身利益，更愿意與一些知名的、成熟的品牌合作，這勢必帶來“馬太效應”，進一步提高主導品牌的市場占有率；其次，隨著地皮價格的飛揚，原先傳統(tǒng)建材市場在多數城市的生存機會越來越少，而專業(yè)家居賣場成為主導力量的可能越來越大，所以賣場的話語權越來越強，導致進入門檻高、成本大，這種壓力勢必將激化衛(wèi)浴行業(yè)本身的競爭。這種變化，對于以零售市場為主導的企業(yè)來說，影響是最深遠的�？梢哉f，專業(yè)連鎖型賣場的發(fā)展，可能為衛(wèi)浴行業(yè)的整合帶來強大的助推力，而這種助推力將給主導品牌帶來更多的機會，而對眾多中小企業(yè)帶來壞消息。

　　其四、上游企業(yè)的競爭進入綜合實力競爭的階段，企業(yè)的成敗已經不僅僅取決于產品、資金、渠道、廣告、管理等單一要素，管理者必須具備整體觀，企業(yè)更應該注重運營平臺的系統(tǒng)性。

　　今年衛(wèi)浴行在電視臺的廣告投放明顯增加，例如東鵬、恒潔、申鷺達、益高等，這也從某一方面說明衛(wèi)浴企業(yè)越來越注重市場與品牌的投入。曾經有很長時間，曾有一種觀念就是只要把產品和服務做好，就能取得成功，經銷商選擇合作的依據也主要是看哪家生產規(guī)模大；再到后來，大店和豪華裝修成為一種流行趨勢，認為那是一家公司策劃水平的體現(xiàn)，也是品牌和實力的象征；到今天，無論是經銷商，還是上游企業(yè)，大家對企業(yè)的綜合實力越來越重視。因為很多產品質量好，工廠規(guī)模大，廣告投入也很大的企業(yè)在市場卻不被消費者認可，而只有那些綜合運作良性的企業(yè)越來越得到關注和認可。

　　綜合實力競爭對企業(yè)的要求更高，無論是市場運作，還是內部管理，原本單一化的運營手段已經無法滿足要求；而對于管理的要求，也是越來越高。以福建產區(qū)與佛山產區(qū)企業(yè)為例，福建企業(yè)更擅長于分銷渠道，對于廣告和市場的投入也是比較大的；而佛山產區(qū)的企業(yè)，往往在終端上和廣告策劃落地方面具有一定的優(yōu)勢，這中間都有曾經成功的案例。但在今天來看，原先經驗的價值更在于一種參考性上，而無法完全復制。

　　在行業(yè)中，以吉事多、箭牌、尚高等率先開始實行專賣店的終端銷售模式，隨后帶動了一大批廣東衛(wèi)浴企業(yè)快速發(fā)展，以至于佛山成為衛(wèi)浴品牌的代名詞。而福建企業(yè)，抓住水暖五金的特性，充分利用渠道的廣度，通過大范圍、高密度的網絡覆蓋，也涌現(xiàn)出九牧等優(yōu)秀品牌，甚至于出現(xiàn)南安衛(wèi)浴與佛山衛(wèi)浴雙巨頭爭鋒的說法。但在今天來看，這些企業(yè)在取得前期的成功后，也出現(xiàn)了很多弊端，例如吉事多被出售。專賣店模式的優(yōu)點很多，但問題在于裝修費用和運作成本很高，對于上游企業(yè)而言，對于產品系列的整體運營，也帶來管理和資金的壓力，必須通過持續(xù)不斷地增加銷售額才能維系；而對以批發(fā)為主渠道的福建衛(wèi)浴企業(yè)而言，同樣具有很多優(yōu)勢，但弱點是無法保證品牌形象，主要集中于二三線市場，價格混亂，導致終端利益無法保證而上游企業(yè)很難賺取品牌附加值，最終陷入價格戰(zhàn)的泥潭。所以，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始從綜合地角度來分析市場和確定自身的運營和管理模式。

　　結束語：對企業(yè)而言，市場不變的只有變化。綜合來看，衛(wèi)浴行業(yè)自從20年前的興起到今天，在10年前已經出現(xiàn)過一次重大的調整，而在今天和明天，這種調整仍將繼續(xù)，而每次調整都會出現(xiàn)新的市場機會和明星企業(yè)。經歷過這次的深入調整后，能把握市場機遇的品牌將獲得更加優(yōu)勢地位；而隨著競爭強度的加大，行業(yè)整體的運營和管理水平將得到極大提升，產品和服務水平將有大幅度提升，將給消費者帶來切身的利益；而此次市場的深度調整，將給優(yōu)秀的企業(yè)帶來機會，但也會給一些基礎薄弱的企業(yè)帶來生死考驗，無論是屬于哪種情況，企業(yè)都應該做好充分的準備。