新春伊始17173，在經(jīng)歷了2011年系列調(diào)控政策、原材料價(jià)格上漲、高渠道成本等“寒流”之后，順利“過(guò)冬”的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)似乎也開始躁動(dòng)起來(lái)。無(wú)論是TOTO、摩恩等國(guó)外品牌，還是斯米克、冠軍、諾貝爾等國(guó)內(nèi)企業(yè)，新年過(guò)后也紛紛推出了“暖春”行動(dòng)。

　　久寒之下孕“暖春”  5月市場(chǎng)反彈有望

　　初春，上海、杭州及蘇州等華東地區(qū)還帶寒意。記者在上海建材一條街的宜山路逛了一圈，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買建材的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，就連路上行人也都在寒風(fēng)中形色匆匆，少有停留。但是，對(duì)于今年市場(chǎng)，某衛(wèi)浴品牌專賣店導(dǎo)購(gòu)陳小姐則表示不擔(dān)心。

　　“今年雙春兼閏月，結(jié)婚的好年份，不少年輕人都選擇在今年結(jié)婚。因此，對(duì)于新房裝修的需求應(yīng)該會(huì)有所上升。與去年相比，今年業(yè)績(jī)應(yīng)該不會(huì)太差。尤其是5月份之后，購(gòu)買人數(shù)會(huì)有大幅上升�！睂�(dǎo)購(gòu)陳小姐說(shuō)。

　　對(duì)于今年華東家居建材市場(chǎng)的走勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士表示節(jié)后市場(chǎng)反彈有望。據(jù)冠軍磁磚企劃部副理陳年生預(yù)測(cè)，今年冠軍的產(chǎn)品銷售將在去年十多億的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%�！伴_年后的第一個(gè)星期搜狗，我們走訪了三個(gè)市場(chǎng)，如果要用一個(gè)詞來(lái)形容，那就是門可羅雀。但是，從目前發(fā)展來(lái)看，整個(gè)華東市場(chǎng)高端市場(chǎng)需求還是非常旺盛，我相信今年市場(chǎng)會(huì)有所好轉(zhuǎn)�！�

　　而對(duì)于此前業(yè)內(nèi)“山外青山樓外樓，房市調(diào)控幾時(shí)休？”的普遍擔(dān)憂，斯米克瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理陳克儉表示，今年上半年市場(chǎng)還是會(huì)受到去年房控政策的影響，但是這種影響應(yīng)該會(huì)逐漸減弱�！叭A東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于品牌及質(zhì)量的注重程度相對(duì)更高，尤其是在去年經(jīng)歷了一年的‘寒冬’之后，高端品牌形象及產(chǎn)品的打造將加快市場(chǎng)回暖�！�

　　幾處早鶯爭(zhēng)暖樹  厲兵秣馬撬動(dòng)高端市場(chǎng)

　　相對(duì)其他產(chǎn)區(qū)，由于華東區(qū)域的陶瓷衛(wèi)浴品牌在創(chuàng)立之初，大多具有臺(tái)資或外資背景，高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品奠定了在消費(fèi)者心目中的高端形象。但是隨著國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的不斷壯大，華東產(chǎn)區(qū)在高端市場(chǎng)的地位也面臨著新的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為零售市場(chǎng)走緊的2012年，不少國(guó)內(nèi)品牌也把注意力轉(zhuǎn)移到了高端工程項(xiàng)目上。馬可波羅在2011年年會(huì)上就提出，高端工程渠道將成為今年開拓的重點(diǎn)；箭牌主推“大家居”概念校友錄，強(qiáng)勢(shì)搶占整體家居市場(chǎng)；中宇高端酒店用品考察基地的落成，表明了其發(fā)力高端市場(chǎng)的決心…….面對(duì)國(guó)內(nèi)一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，華東陶衛(wèi)品牌如何重錘出擊，撬動(dòng)高端市場(chǎng)？　　 

　　亞細(xì)亞瓷磚：經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛  向高端市場(chǎng)進(jìn)軍

　　大刀闊斧地砍掉代理分支與分公司，重整資源，從直營(yíng)加代理制，到第一家全面代理制的華東瓷磚品牌，對(duì)于剛經(jīng)歷完轉(zhuǎn)型陣痛期的亞細(xì)亞瓷磚來(lái)說(shuō)，2012的到來(lái)意味著什么？市場(chǎng)部經(jīng)理黃海利在采訪中表示，“我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中也確實(shí)經(jīng)歷了較大的變革搜狐網(wǎng)，新集團(tuán)入股之后，我們摒棄了一些原有的文化和經(jīng)營(yíng)理念，不是說(shuō)臺(tái)灣的企業(yè)理念不好，只是隨著市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展，我們需要適應(yīng)這種發(fā)展。此前是一個(gè)轉(zhuǎn)型的陣痛期，我們確實(shí)過(guò)得很痛苦，但是改革后的亞細(xì)亞也呈現(xiàn)出了新的面貌和變化�！�

　　此外，據(jù)黃海利介紹，為了進(jìn)一步搶占高端設(shè)計(jì)師及工程客戶資源，亞細(xì)亞提出了“把全國(guó)營(yíng)銷中心打造成高端精英會(huì)所”的計(jì)劃，讓展廳突破固有模式，定期吸引設(shè)計(jì)師及開發(fā)商到此舉辦活動(dòng)goodfeel，打造陶瓷行業(yè)信息交流的集中地。

　　TOTO：通過(guò)高端活動(dòng)和創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌?chǎng)

　　相對(duì)于亞細(xì)亞在渠道上的大動(dòng)作，TOTO相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，技術(shù)革新永遠(yuǎn)是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，要搶占高端市場(chǎng)，要從產(chǎn)品及高端受眾需求出發(fā)。所以，今年TOTO還是會(huì)一如既往地加快產(chǎn)品研發(fā)，并在持續(xù)專注研發(fā)了一百多年的“衛(wèi)洗麗”產(chǎn)品上加入更多新的創(chuàng)新。“我們追求的是一款產(chǎn)品做一百年，并讓產(chǎn)品朝著節(jié)能環(huán)保和人性化兩個(gè)方向發(fā)展。另外，我們還會(huì)一如既往地舉辦一些高端活動(dòng)，如中日圍棋交流賽，日本建筑大師演講，高爾夫賽等�！痹撠�(fù)責(zé)人表示。

　　冠軍磁磚：商業(yè)空間是未來(lái)開拓的重點(diǎn)

　　此外，冠軍磁磚企劃部副理陳年生在談到“如何撬動(dòng)高端市場(chǎng)”時(shí)透露，目前江蘇市場(chǎng)70%的高檔精裝房都在使用冠軍產(chǎn)品，這塊市場(chǎng)在2012必須進(jìn)一步深耕。另外，商業(yè)空間將是未來(lái)開拓的重點(diǎn)�！拔覀�?cè)诟叨耸袌?chǎng)已經(jīng)占據(jù)一定份額，接下來(lái)將會(huì)從三個(gè)方面全面推進(jìn)市場(chǎng)開拓：一是進(jìn)軍商業(yè)空間chinaren，如百貨大樓、高端會(huì)所等公共商業(yè)空間；二是繼續(xù)開拓連鎖工程項(xiàng)目，每年都有幾百家汽車4S展廳使用冠軍的產(chǎn)品，這是我們的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)；三是結(jié)合今年‘奧運(yùn)年’，結(jié)合體育項(xiàng)目，提升品牌知名度�！� 陳年生說(shuō)。

　　“我覺(jué)得，最重要的一點(diǎn)，必須提高企業(yè)的成本把控能力。上海是全國(guó)生產(chǎn)成本最高的地方，居高不下的成本壓力也很容易對(duì)部分企業(yè)造成侵蝕，影響到整個(gè)區(qū)域的價(jià)值鏈條。要與佛山等產(chǎn)區(qū)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須在品牌高端化的同時(shí)，通過(guò)把控成本提升我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。” 斯米克瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理陳克儉表示。

　　經(jīng)歷了2011年的“寒冬”，2012年華東陶瓷衛(wèi)浴品牌能否迎來(lái)“暖春”？隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)心態(tài)和模式都發(fā)生了改變，這一改變也悄然影響著整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。目前，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌云集，國(guó)際品牌瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入，穩(wěn)占高端市場(chǎng)。但是，國(guó)內(nèi)一線品牌也一直奮起直追，不敢松懈。在搶占高端市場(chǎng)的長(zhǎng)跑賽里，華東陶瓷衛(wèi)浴品牌能否保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、笑到最后？讓我們拭目以待。