“老板，小風(fēng)扇給我200個�！弊蛱煜挛�，在義烏做電子商務(wù)的林華偉到國際商貿(mào)城進貨，包括小風(fēng)扇在內(nèi)一共采購了近2000元的產(chǎn)品。他說，天氣熱，像USB風(fēng)扇這樣的小家電，網(wǎng)上賣得特別好。但他的資金不多，只能賣完再補。

    “90”后的林華偉老家在江西，前兩天他還是杭州一所職校的學(xué)生。他在學(xué)校時就開始做淘寶，貨基本上來自義烏市場�？紤]到大四下學(xué)期沒什么課，今年3月他和女朋友來義烏創(chuàng)業(yè)。

    現(xiàn)在，兩人在北苑做淘寶，租來的房子既當(dāng)住處又當(dāng)倉庫，每個月可以賺五六千塊錢，雖然有時也會感到捉襟見肘，但最近三個月，他倆沒問家里拿過一分錢。

    “一畢業(yè)我就能養(yǎng)活自己了，這對我來說是成功�！彪m然生活尚苦，但林華偉覺得很有信心。他們班上40個同學(xué)，相當(dāng)一部分至今還沒有找到工作。

    義烏的商業(yè)氣息濃郁，創(chuàng)業(yè)條件較好，每年都吸引了不少剛走出校園的“80后”、“90后”，每年從其他地方涌入義烏的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者不計其數(shù)，當(dāng)中也有不少義烏本地創(chuàng)業(yè)者。

    來自義烏市人事勞動社會保障局人才市場管理辦公室的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年義烏籍大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例為4%，高于全國平均水平1.6%，選擇行業(yè)以電子商務(wù)居多。

    困惑

    電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成本增加

    林華偉在北苑的房租為800元/月，加上水電費等，每月不少于1000元，除去其他生活開支，兩人每月可攢下2000元左右。這段時間，他想過重新租房，擴大倉庫面積和經(jīng)營規(guī)模，但高額租金讓他暫時放棄了想法。

    這兩年，義烏的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，“80后”、“90后”唱主角，不過物價上漲帶來的經(jīng)營成本增加，讓不少年輕創(chuàng)業(yè)者感到壓力重重。

    “去年義烏電子商務(wù)的經(jīng)營成本約為每月9元/平方米，今年已經(jīng)漲到了每月12元/平方米。”一名知情人士透露，在江東青巖劉、青口等網(wǎng)商聚集地區(qū)，房租上漲等帶來的經(jīng)營成本增加，給創(chuàng)業(yè)者帶來了不小的壓力。

    今年25歲的小許，原先在義烏一家外貿(mào)公司上班，兩年前自主創(chuàng)業(yè)做電子商務(wù)。今年春節(jié)剛過，她從房東口中得知房租上漲，而且一下子漲了20%。后見對方不愿妥協(xié)，小許索性將倉庫搬到了東陽，但貨源還是來自義烏�！熬W(wǎng)貨批發(fā)本來利潤就不高，雖然拿貨、發(fā)貨不是特別方便，但控制住成本就是勝利。”小許說，通過兩年的努力，她已經(jīng)積累了一部分老客戶，老客戶的生意并不受地域所限，他們更看重價格。

    除了經(jīng)營成本外，激烈的競爭也讓不少電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者備感壓力。統(tǒng)計顯示，2009年起義烏網(wǎng)商數(shù)量年增長均在1萬家以上，經(jīng)營產(chǎn)品以日用百貨居多，同質(zhì)競爭明顯加劇。

    業(yè)內(nèi)人士稱，義烏只有10%的網(wǎng)商贏利，50%勉強保本，40%在虧本。所以，對于剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們來說，“死亡率”和虧損率或許更高。

    利好

    民資助力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

    今年，電子商務(wù)領(lǐng)域最為熱門的詞匯莫過于“網(wǎng)絡(luò)分銷”。所謂的網(wǎng)絡(luò)分銷是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，它主要通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。而網(wǎng)絡(luò)分銷的主要倡導(dǎo)者，就是一些發(fā)展得較好的電商民營企業(yè)。

    值得注意的是，企業(yè)在建立分銷平臺或渠道時，幾乎清一色地打出了“創(chuàng)業(yè)”的品牌。它們?yōu)槟贻p的“80后”、“90后”大學(xué)生提供一個幾乎零成本的創(chuàng)業(yè)平臺。

    “現(xiàn)在我們基本不贏利，前期投入主要幫助創(chuàng)業(yè)者墊資和鋪貨�！苯�期主推網(wǎng)絡(luò)分銷市場的“真愛網(wǎng)商”副總朱志龍說，其項目主要在于整合義烏市場的供貨商資源，然后招募打算創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)在開網(wǎng)店的業(yè)主成為掌柜，以合作的方式在網(wǎng)上銷售商品。待分銷平臺建立后，強大的分銷渠道將為企業(yè)帶來可觀的收入。換言之，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，已經(jīng)成為企業(yè)一種贏利方式。

    他還介紹，創(chuàng)業(yè)者入門的成本低至390元——在“公司辦公大廳的席位費用每月100元；4人間的住宿費用每月80元；每餐費用3.5元，一個月平均210元。貨源方面，全部由運營方負責(zé)供應(yīng)，賣出后再另行結(jié)算，不需投入成本鋪貨。

    據(jù)悉，在該公司，目前已有一些成功的個例�！耙粋�半月賺了8000多元�！闭乒裥≈煺f，分銷創(chuàng)業(yè)模式，最吸引人的就是低成本，不需要自己投錢進貨。

    記者注意到，今年以來，通過吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來打造營銷渠道的企業(yè)越來越多。

    “企業(yè)的贏利行為能夠與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掛上鉤，是一件雙贏的事情�！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

    除了平臺提供和貨源保障外，類似的項目投資方還會提供倉儲、宿舍、快遞物流等各項配套。