義烏試點(diǎn)三周年來(lái)，圍繞進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域的討論、試行可謂遍地開(kāi)花，那么，有沒(méi)有已經(jīng)“結(jié)果”的呢？

　　【樣本一“國(guó)貿(mào)通”】  提供一站式外貿(mào)服務(wù)

　　產(chǎn)品研發(fā)制造-接單-出口-結(jié)匯-退稅……大部分外貿(mào)主體會(huì)配備專業(yè)的外貿(mào)人員經(jīng)手各流程的業(yè)務(wù)，但這樣一來(lái)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)成本、管理難度還是專業(yè)度都備受考驗(yàn)。柴佳所在外貿(mào)工廠主推各類兒童玩具，受制于自身的發(fā)展規(guī)模，一直以來(lái)，僅以產(chǎn)品供應(yīng)商的身份活躍于外貿(mào)供應(yīng)鏈條中。

　　因?yàn)殚L(zhǎng)期專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，柴佳所在工廠積累了一批老客戶。雖然“對(duì)產(chǎn)品充滿自信”，但對(duì)未來(lái)，柴佳有些迷茫。“每一款產(chǎn)品我們都傾注了較多心血，然而投入產(chǎn)出并不能對(duì)等�！辈窦颜f(shuō)，一方面產(chǎn)品供應(yīng)商位于供應(yīng)鏈的最底端，議價(jià)能力弱，給出的報(bào)價(jià)也不高；另一方面，國(guó)內(nèi)原材料、用人成本居高不下，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)一再被削弱。

　　“工廠也想過(guò)從單純的制造商向外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型，這樣產(chǎn)品出口能減少中間環(huán)節(jié)，提高工廠自身的議價(jià)能力�！辈窦颜f(shuō)，但增設(shè)外貿(mào)部，不僅需要資金投入，還需要招聘一批專業(yè)外貿(mào)人員處理業(yè)務(wù)，由于工廠規(guī)模有限，開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)的計(jì)劃被擱置。

　　這是一個(gè)制造工廠的困惑。作為中小微企業(yè)，它們所掌握的信息、物流、資金等資源有限，而眼下的對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)仍有一絲寒意，提升盈利模式迫在眉睫。此時(shí)，一批擁有渠道、品牌、技術(shù)、豐富經(jīng)驗(yàn)的大型外貿(mào)企業(yè)或機(jī)構(gòu)覓得了商機(jī)，利用自身優(yōu)勢(shì)整合外貿(mào)供應(yīng)鏈，為小微企業(yè)提供非核心業(yè)務(wù)的外包服務(wù)。去年開(kāi)始，在義烏市場(chǎng)，這類外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)公司引起了業(yè)界的關(guān)注。對(duì)柴佳來(lái)說(shuō)，浙江省國(guó)貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司提供的一站式外貿(mào)服務(wù)，剛好讓他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)和對(duì)外貿(mào)易之間找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　“公司依托浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)強(qiáng)大的綜合實(shí)力和良好的信譽(yù)基礎(chǔ)，運(yùn)用先進(jìn)的IT技術(shù)，注入優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，融入30年外貿(mào)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，整合銀行、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、物流等優(yōu)質(zhì)資源，搭建了便攜式的線上外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)———‘國(guó)貿(mào)通’�！闭憬�省國(guó)貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司總經(jīng)理鄧超鋒表示，“國(guó)貿(mào)通”平臺(tái)致力于為用戶提供一站式貿(mào)易服務(wù)解決方案。

　　鄧超鋒介紹，一站式貿(mào)易服務(wù)可為中小微企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、通關(guān)、外匯等一系列非核心業(yè)務(wù)，包括對(duì)買家的資信調(diào)查和評(píng)估，為企業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)買家，代辦出口信用保險(xiǎn)及理賠手續(xù)等服務(wù)，企業(yè)只需專注產(chǎn)品生產(chǎn)、交付、接單的核心業(yè)務(wù)即可。

　　“前幾天，通過(guò)國(guó)貿(mào)供應(yīng)鏈訂制的通關(guān)、物流、外匯服務(wù)，我們成功完成了一筆阿爾及利亞客戶的業(yè)務(wù)�！辈窦颜f(shuō)，除了接單和生產(chǎn)外，他們把其他外貿(mào)服務(wù)都打包給了“國(guó)貿(mào)通”，工廠無(wú)需額外聘請(qǐng)通關(guān)、物流、涉外會(huì)計(jì)等人員，為工廠降低了運(yùn)營(yíng)成本。而他們也能集中更多資源提升研發(fā)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　【樣本二義烏貸】  融資幫你搞定

　　王永（化名）在義烏從事照明器材出口生意，企業(yè)每年出口量達(dá)到六千萬(wàn)元以上。去年11月，王永接到臺(tái)灣的幾筆訂單，總價(jià)值高達(dá)900萬(wàn)元。本來(lái)接到大訂單是好事，但這讓他犯了難：因?yàn)榕R近年底，銀行貸款指標(biāo)已經(jīng)用完，資金著實(shí)有些緊張。在朋友的建議下，王永找到義烏貸，并通過(guò)這一本土P2P網(wǎng)貸平臺(tái)籌集到了所需資金。

　　王永說(shuō)，從成本的角度考量，民間借貸利息偏高，風(fēng)險(xiǎn)也大，而義烏貸的融資成本則相對(duì)低一些，因此總體利潤(rùn)還不錯(cuò)。“更為重要的是，及時(shí)出貨可以幫助留住客戶，未來(lái)的訂單也是指日可待。”他說(shuō)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，義烏不少外向型企業(yè)主，每年要花去不少精力用于“找錢”：一來(lái)外貿(mào)交易中賒賬情況較多，企業(yè)營(yíng)運(yùn)需要資金周轉(zhuǎn)；二來(lái)在每年銀行貸款到期時(shí)，由于投資設(shè)備等固定資產(chǎn)，還貸資金往往顯得捉襟見(jiàn)肘。

　　而在另一個(gè)層面，“找錢”也并非易事：小微外貿(mào)企業(yè)受限于資產(chǎn)規(guī)模，難以及時(shí)獲得銀行的大量貸款；而民間借貸利息高，讓利潤(rùn)本就微薄的外貿(mào)企業(yè)望而卻步。