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        家具行業(yè)旺季“遇冷” 家具賣場需要學(xué)會自救

        2014-11-11 22:46

        摘要:   家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),上半年樓市的不景氣自然會影響到家具產(chǎn)品的銷售,從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費旺季,家具賣場依然銷售冷淡。再加上原材料、人力成本的不斷上漲,家具賣場的日子著實不好過! ∶磕甑 ...
          家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),上半年樓市的不景氣自然會影響到家具產(chǎn)品的銷售,從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費旺季,家具賣場依然銷售冷淡。再加上原材料、人力成本的不斷上漲,家具賣場的日子著實不好過。

          每年的9、10月被稱為金九銀十,多數(shù)家具賣場從9月初開始促銷,期間會經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國慶黃金周,特別是國慶長假,讓家具賣場的促銷達到高潮。此后,“金九銀十”的余溫會持續(xù)到10月底。一直以來,國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家家具市場行情的風(fēng)向標(biāo),可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業(yè)慣例,國慶黃金周7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于一個家具企業(yè)全年銷售額的10%—15%。因此,很多家具企業(yè)將這段時間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時期。
          然而今年家具旺季卻爆了冷,不管是中秋或國慶都未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場面,一方面是家具賣場活動多,另一方面卻是少人問津的局面,很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。
          業(yè)內(nèi)人士認為,家具賣場銷量下滑的原因是多方面的,除了受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響外,還受房地產(chǎn)市場低迷的影響。家具行業(yè)作為樓市的下游產(chǎn)業(yè),樓市不景氣自然會影響到家具產(chǎn)品的銷售,從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費旺季,家具賣場依然銷售冷淡。
          除此之外,電商的崛起也是影響家具賣場銷售業(yè)績的另一個重要原因。如今,家具產(chǎn)品的消費主力軍已從70后人群轉(zhuǎn)移到了80后甚至90后人群,他們的網(wǎng)購習(xí)慣已從服裝、日用品、食品等延伸至家具產(chǎn)品領(lǐng)域。同時,與70后人群相比,他們有著更強的消費能力和更前衛(wèi)的消費理念。家具電商則抓住了這一特點,在今年的“金九銀十”旺季推出了各色活動,這在一定程度上搶奪了線下家具賣場的市場份額。
          面對多重壓力,各大家具賣場開始尋找出路和突破口,以求扭轉(zhuǎn)局面。其中,有的家具賣場開設(shè)了自己的電商平臺,有的尋求與裝飾公司合作。
          如今的家具電商在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營銷模式,電子商務(wù)的發(fā)展,其簡單、快捷、低成本的運作讓買賣雙方各得其利,消費者無需在商場中筋疲力盡地尋找自己所需的商品,只需在互聯(lián)網(wǎng)上點擊鼠標(biāo)即可采購到各類產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及,并逐漸成為一種生活時尚。
          除此之外,還有一些家具賣場開始嘗試與裝飾公司合作,吸引他們?nèi)腭v。這樣做有兩點好處,一是可以緩解賣場的招租壓力;二是能為賣場帶來人氣。裝飾公司向來以終端營銷見長,他們吸引來的客源最終很有可能轉(zhuǎn)化為家具賣場的潛在客戶。
          據(jù)了解在創(chuàng)新方面,許多家具商家做出了很多有益嘗試。例如,一些家具賣場嘗試打造生活購物主題公園或新社會空間,將選購家具產(chǎn)品與購物、餐飲、休閑、社交等業(yè)態(tài)融為一體,將原本單一的家具賣場變?yōu)閺?fù)合型的消費場所,從而吸引更多客流。
          但無論家具賣場在經(jīng)營方式上如何改變,最終都要以滿足消費者需求為目的,畢竟最終面對的都是消費者,家具賣場發(fā)展的好與壞最終解釋權(quán)歸消費者決定。



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