日前，國際時尚家居展在北京新國展舉行，除了專業(yè)賣場歐華尚美率領眾商家集體亮相展會外，來自國內家飾品集散地的不少南方品牌企業(yè)，也首次成規(guī)模來到北京參展。家飾品企業(yè)的大手筆參展和北上開拓市場，是否有機會改變飾品行業(yè)眼下的亂局？

　　北京家飾品消費需求增加

　　北京很多喜歡到萬通、天意和百榮這些小商品市場淘家飾品的消費者，都很少去專門的家居家飾專業(yè)賣場，比如十八里店的歐華尚美飾品中心，以及由最早的藝展家居飾品中心升級的城外誠家居飾品生活館等。

　　有去過的消費者告訴記者，那里的家飾品價格都比較高，一眼看上去就像是擺放在會所、樣板間的奢華現(xiàn)代風格飾品，“與我們普通消費者心目中物美價廉的居家飾品相去甚遠”。

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家居飾品專業(yè)委員會秘書長張曉霞表示，近一兩年以來，北京的家飾品消費需求增長，但是家飾品生產集中在廣東、福建和浙江，目前來自南方城市的品牌集成商很多都是“買手”角色，其進入北京市場主要依靠經(jīng)銷商為主的渠道，終端控制不力，造成了市場上“攢貨”普遍和價格的混亂。

　　南方企業(yè)做調整北上補充

　　北京家飾品市場巨大的消費潛力，已經(jīng)引起了南方企業(yè)的關注。

　　上海維維貝拉品牌總經(jīng)理楊慶國表示，“作為一線城市的北京市場消費潛力很大，需要更好的品牌來補充”。

　　深圳大名堂總經(jīng)理周文波也持相同的觀點，他認為相比南方市場關注產品性價比，北京市場對產品的品牌也會更看重。

　　在渠道方面，這些南方家飾品企業(yè)也更傾向于發(fā)展加盟商，建立自己的品牌直營店，擺脫以往經(jīng)銷商渠道的產品和價格混亂窘局。

　　深圳后天家居總經(jīng)理王劍認為，目前北京市場家飾品材質單一、工藝同質化，功能上華而不實，南方家飾品的品牌企業(yè)進入，“要引進適合生活的功能化家飾產品”。

　　楊慶國還表示，企業(yè)進入北京需要更強的產品整合能力，增加有自己風格的設計類產品，還要在一年四季變換不同主題，引導這些一線城市的消費者，“像國外人一樣按季節(jié)換家飾品”。

　　北京飾品賣場發(fā)力

　　歐華尚美在十八里店的飾品中心，定位是要成為北京地區(qū)家居飾品采購的專業(yè)賣場。

　　作為中國全國工商聯(lián)家飾裝飾協(xié)會的基地，歐華尚美飾品家居廣場的總經(jīng)理郭奎表示，希望通過流通渠道與各品牌的互動合作，共同提高家飾品牌在業(yè)內的知名度。

　　他們還計劃開展一些設計師沙龍活動，通過他們逐漸引導終端市場對軟裝飾品店的消費需求。

　　郭奎說，因為北京輻射的整個北方市場需要有這樣的專業(yè)賣場，希望通過我們的經(jīng)營和打造，形成南北平衡的格局。

　　■ 市場亂象

　　1　價格太高

　　張曉霞表示，家飾品價格高，與目前家飾品消費能力有限有關。記者也了解到，由于內銷渠道的市場較小，相比企業(yè)外銷單品的上千銷量，經(jīng)銷商“攢貨”到北京，每種產品進貨可能都不超過幾十個，進貨價格本身就是原來的好幾倍。

　　此外，家飾品一直以來“南貨北調”，居高不下的物流成本也是導致高價的原因之一，加上家飾品多為小型易碎品，運輸過程中容易損壞，南方企業(yè)通常要求經(jīng)銷商付完尾款后才能發(fā)貨，無疑也提高了經(jīng)銷商運營成本。

　　2 代理混亂

　　家飾品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模通常不大，進入的門檻也比較低。楊慶國透露說，行業(yè)內一些所謂的品牌，其實加盟費非常廉價，而有的加盟商并不具備品牌經(jīng)營和服務的能力，銷售一段時間后銷聲匿跡的情況很常見。

　　而且，由于家飾品層層經(jīng)銷商的銷售模式，增加了中間環(huán)節(jié)的同時，完全打亂了產品的價格體系。

　　一些有心得的達人也告訴記者，除非是比較了解價格的設計師，否則普通消費者要想從店面以合理的價格買到家飾品，幾乎是不可能的。

　　3 缺乏品牌

　　家飾品行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了10年，雖然造就了眾多的企業(yè)競爭，但是大量生產企業(yè)有品牌的很少，獲得消費者認可的品牌集成商也是極少。

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，目前北京同全國市場一樣，家飾品銷售還是主要面對酒店、會所、樣板房等途徑，只對應很少的人群范圍，而且在流通渠道方面，也僅在專業(yè)的市場由設計師等群體購買，終端消費市場到現(xiàn)在也沒有形成。

　　4 產品同質

　　我們國內現(xiàn)在的家飾品設計，多數(shù)還都停留在相互抄襲的水平，或者是什么產品好賣大家就都一哄而上，產品同質化的問題比較嚴重。

　　記者了解到，現(xiàn)在來自南方的個別企業(yè)也開始注重設計，嘗試新的工藝手法，或者聘請國外的設計師進行原創(chuàng)，但是交給國內工廠進行生產時，供貨方將設計轉給其他企業(yè)的并不鮮見。有的品牌為了避免同行同質化競爭，甚至不得已轉到東南亞國家生產。