“北下朱村從事網(wǎng)紅直播電商行業(yè)人數(shù)眾多，占全村總?cè)藬?shù)的94%，剩下的大多是從事超市、鮮花店等配套行業(yè)�！绷x烏市牛人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)田守軍告訴記者。

　　轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅直播村 簡(jiǎn)易直播間成標(biāo)配

　　北下朱村坐落于義烏福田街道，距義烏國(guó)際商貿(mào)城僅2.2公里，周圍商業(yè)氛圍濃厚，具有大型物流市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)。

　　幾年前，北下朱還是個(gè)默默無(wú)聞的村莊。2015年前后北下朱村兩委主動(dòng)出擊，三顧茅廬，以減免房租等形式邀請(qǐng)電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)北下朱創(chuàng)業(yè)。通過鋪設(shè)光纖等建設(shè)設(shè)施打造，北下朱不斷釋放紅利，一時(shí)間創(chuàng)業(yè)者們蜂擁入住，形成了電商村的良好局面。

　　2016年，移動(dòng)電商興起，各種模式層出不窮。北下朱再次搶抓機(jī)遇，以踏實(shí)賣貨誠(chéng)信經(jīng)商為準(zhǔn)則，構(gòu)建起了一個(gè)健康可持續(xù)發(fā)展、覆蓋全國(guó)的移動(dòng)電商生態(tài)圈，并通過多次舉辦北下朱世界微商大會(huì)等活動(dòng)，提高知名度，打響影響力。

　　2019年，隨著社交電商的全面規(guī)范化，義烏網(wǎng)紅直播電商如星火般涌現(xiàn)。北下朱也緊抓風(fēng)口，從微商村向“網(wǎng)紅直播村”轉(zhuǎn)變，村內(nèi)一大批從事移動(dòng)電商的企業(yè)主開始轉(zhuǎn)型升級(jí)。如今 網(wǎng)紅直播成為了北下朱的又一個(gè)標(biāo)簽。

　　一走進(jìn)北下朱，每幢樓商鋪外面貼著許多關(guān)于直播和網(wǎng)紅的標(biāo)語(yǔ)，比如“小姐姐爆款——對(duì)接各大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、直播渠道”、“打造東傅宅網(wǎng)紅直播第一村”、“網(wǎng)紅直播第一村服務(wù)中心招商處”……一家家店鋪麻雀雖小，五臟俱全。店鋪內(nèi)基本上囊括了直播間、展品展示區(qū)、辦公區(qū)。值得一提的是簡(jiǎn)易直播間幾乎是每家店鋪的標(biāo)配。在產(chǎn)品展示區(qū)，你第一時(shí)間就能捕捉到目前抖音、快手等平臺(tái)上火爆的“仙仙褲”、“九孔衣架”、“冰袖”等。

　　店鋪外的街景也反差強(qiáng)烈，在路虎、寶馬、奔馳等豪車旁，停著電動(dòng)三輪車等托運(yùn)車。“這里每天都在發(fā)生著奇跡。”田守軍告訴記者，“你白天看到騎著三輪車?yán)�貨的人，晚上就可能看到他開著路虎出門。”

　　百萬(wàn)粉絲主播慕名而來(lái)　變身直播電商

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這么一個(gè)村莊內(nèi)，活躍著2000多名網(wǎng)紅。來(lái)自湖北的馬騰飛就是其中一位慕名而來(lái)的網(wǎng)紅主播。

　　馬騰飛是快手平臺(tái)主播，人稱“湖北小馬哥”，粉絲超過114萬(wàn)，是名副其實(shí)的“百萬(wàn)主播”。之前主要是扮演著娛樂主播的身份，收入來(lái)源以粉絲刷禮物和平臺(tái)分成為主。但他漸漸感覺自己的主播生涯步入了瓶頸期，一方面燈光、設(shè)備、人員等直播投資越來(lái)越大，另一方面對(duì)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃也比較迷茫。

　　今年春節(jié)后，馬騰飛開始思考“網(wǎng)紅直播的生命力”這一問。正在這個(gè)時(shí)候，他通過義烏湖北商會(huì)的朋友了解到義烏直播產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。直播不僅帶動(dòng)了義烏一批經(jīng)營(yíng)戶貨物分銷，更產(chǎn)生了一大批涉及各個(gè)領(lǐng)域的主播，直播電商發(fā)展日益迅猛。5月初，他毅然決定來(lái)義烏。

　　“直播銷售可以360度展示貨物，還能與買家實(shí)時(shí)交流，直觀、快速、表現(xiàn)形式好、交互性強(qiáng)，能帶來(lái)爆發(fā)式的營(yíng)銷效果�！痹隈R騰飛看來(lái)，與傳統(tǒng)主播靠粉絲刷禮物的方式相比，直播電商不僅能給消費(fèi)者帶來(lái)更具性價(jià)比的產(chǎn)品和體驗(yàn)式購(gòu)物的樂趣，還給主播提供了一條可變現(xiàn)的長(zhǎng)期發(fā)展道路。

　　落地義烏一個(gè)月后，馬騰飛的團(tuán)隊(duì)人數(shù)就發(fā)展至10多人。不久前，他還注冊(cè)成立了公司，準(zhǔn)備常駐于此�！耙环矫媸怯X得北下朱網(wǎng)紅直播氛圍濃厚；另一方面北下朱貨、場(chǎng)、物流等多個(gè)要素齊聚，有強(qiáng)大的網(wǎng)紅直播電商生態(tài)鏈�！瘪R騰飛表示。

　　建立網(wǎng)紅直播第一村服務(wù)中心　發(fā)揮輻射效應(yīng)

　　東傅宅距離北下朱僅7分鐘車程，北下朱網(wǎng)紅直播電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶動(dòng)了這個(gè)村子的發(fā)展。

　　田守軍在東傅宅租下了四間店面，經(jīng)過三個(gè)多月的準(zhǔn)備，正式進(jìn)軍網(wǎng)紅直播電商行業(yè)。“一方面離北下朱近，地理位置優(yōu)越；另一方面希望能推動(dòng)?xùn)|傅宅成為又一個(gè)網(wǎng)紅直播電商村，兩村之間互通資源。”此前田守軍從事著移動(dòng)電商行業(yè)，網(wǎng)紅直播電商的出現(xiàn)也讓他眼前一亮，這或許就是社交電商的未來(lái)。

　　“給我自己的定位就是高起點(diǎn)，大格局，長(zhǎng)發(fā)展。”起步時(shí)，田守軍就決定要兩條腿走路——

　　一條“腿”是自己團(tuán)隊(duì)開設(shè)網(wǎng)紅電商直播號(hào)，在抖音上爆火的“九孔衣架”就是他一手打造，每天至少銷出20萬(wàn)個(gè)。每隔幾天他們就開始新一輪的研究如何打造爆品；

　　另一條“腿”則是做好網(wǎng)紅的后續(xù)供應(yīng)鏈服務(wù)。田守軍成立了網(wǎng)紅直播第一村服務(wù)中心，計(jì)劃以中心為支點(diǎn)，聯(lián)結(jié)村內(nèi)的網(wǎng)紅行業(yè)從事者，做好“店小二”，構(gòu)建好網(wǎng)紅電商直播生態(tài)系統(tǒng)。

　　據(jù)悉，他整合了300余家制造企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋化妝品、日用小百貨等十多個(gè)品類。另外，他還租用了2000平方米的倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)幫直播網(wǎng)紅完成一鍵代發(fā)、物流運(yùn)輸?shù)纫幌盗泻罄m(xù)供應(yīng)鏈服務(wù)�！斑@也就意味著只要擁有一部手機(jī)和一個(gè)直播ID，就可以從事網(wǎng)紅電商直播�！碧锸剀娬f(shuō)，“幸�；瘌P凰”等不少小有名氣的網(wǎng)紅都是他們的客戶。

　　之所以能兩條腿走路，田守軍坦言，村兩委給予了大力支持，不僅時(shí)常邀請(qǐng)居民和創(chuàng)業(yè)者一起探討創(chuàng)業(yè)中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、需求點(diǎn)；而且現(xiàn)在還計(jì)劃在東傅宅村規(guī)劃出一塊場(chǎng)地，專門用于產(chǎn)品的包裝、配送、收發(fā)，提供倉(cāng)儲(chǔ)支持。

　　“就像社交電商，從野蠻生長(zhǎng)到逐步建立一套社交電商運(yùn)營(yíng)、管理、服務(wù)等一系列社交電商行業(yè)法則。目前北下朱網(wǎng)紅直播電商也正處于從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展的探索之路上。” 田守軍說(shuō)，成為貨真價(jià)實(shí)的“網(wǎng)紅直播第一村”，還需全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的共同助力。