義烏保暖用品商戶著了“涼”

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立冬”已至，義烏的最高氣溫仍達24℃，國內(nèi)大部分地區(qū)氣溫也較以往偏高———這個秋天不太涼，但義烏市場的保暖用品商戶卻集體“著涼”。商戶們說，11月本是保暖用品的內(nèi)銷旺季，因氣溫遲遲未回落，旺季不旺的局面今又重現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，在暑寒季節(jié)分化越來越不明顯的氣候環(huán)境下，適合多個季節(jié)的“百變產(chǎn)品”，或有可能打開市場。

　　起因

　　氣溫咋還沒降下來

　　老張是義烏國際商貿(mào)城四區(qū)一名內(nèi)衣商戶，每天一早來攤位，第一事件就是打開電腦看天氣。

　　“都立冬了，氣溫怎么還沒降下來�！崩蠌堈f，保暖內(nèi)衣的內(nèi)銷旺季，就這么幾個月，天氣冷不下來，庫存根本走不動。

　　走在市場可發(fā)現(xiàn)，商戶們大多只穿兩件衣服，有的甚至只穿襯衫甚至T恤；在大街上，白天穿著單衣的人不在少數(shù)。

　　經(jīng)營保暖口罩的陳女士說，2011年大家也遇到了“暖秋”、“暖冬”。但相比那年，今年氣溫更高些。她記得，2011年“立冬”當天，義烏白天最高氣溫20℃左右，北方大部分地區(qū)最高氣溫已回落至10℃以下。

　　氣溫不降，產(chǎn)品難打開銷路。氣象消息稱，接下來幾天，義烏白天最高氣溫還將升至26℃甚至28℃。國內(nèi)其他大部分地區(qū)的氣溫，本周亦難大幅回落。

　　現(xiàn)狀一

　　客人返單頗不積極

　　氣溫偏高，市場上的保暖用品銷量直接受影響。在國際商貿(mào)城四區(qū)的襪子區(qū)、口罩區(qū)、鞋類區(qū)等保暖用品集中區(qū)，9月密集的客流量已消失不見。商戶們說，今年二三級批發(fā)商以及零售終端的銷售并不樂觀，鋪貨速度較慢，導致了客戶補貨、返單不積極，庫存有所滯銷。

　　“客人拿了一次貨，就不返單了，說天氣熱、氣溫高，貨走不動。”陳女士說，最近三天內(nèi)，店里接到了一名東北客戶的返單，口罩數(shù)量僅5000個。而在正常年份，11月的內(nèi)銷訂單早已滿天飛，店面、工廠均忙個不停。今年，店面接單不多，廠里也不忙。

　　經(jīng)營家紡用品的吳小勇，對眼下的內(nèi)銷行情亦頗有感觸�！昂竦�、加絨的難銷，薄的、輕便的款式走量稍大些。”他說，10月和11月生意都不好，秋冬款家紡用品銷量較去年下降了三成左右。

　　現(xiàn)狀二

　　新產(chǎn)品賣不起價格

　　義烏市場下半年行情的主角，非保暖用品莫屬。旺季來臨前，商戶們均會推出眾多新品，以滿足客戶采購需求。由于研發(fā)新品投入的時間、人力等各項成本較高，新品在價格上往往具有一定優(yōu)勢。

　　但面臨需求不足，新品價格優(yōu)勢已所剩無幾。在陳女士的口罩商行內(nèi)，一些品質(zhì)好的新品，往年上市時可賣到2.0元/個，今年報價一般只有1.8元/個，報價相差了約一成。陳女士說，其中固然有原材料價格走低因素，但需求不足仍是主因。

　　吳小勇說，與外貿(mào)訂單“現(xiàn)接現(xiàn)做”不同，內(nèi)銷訂單一般“先備后銷”。產(chǎn)品賣不動，庫存就受積壓，工廠資金流轉就受限。庫存一多，客戶就開始壓價，一些新產(chǎn)品的利潤空間，也就被壓縮。對于大多數(shù)商戶來說，新產(chǎn)品是主要贏利點，若新產(chǎn)品賣不起價格，店鋪、工廠利潤就會受影響。

　　特例

　　圍巾生意出奇地好

　　義烏的保暖用品種類繁多，大多數(shù)行業(yè)“靠天吃飯”。天氣不按常規(guī)“出牌”，保暖產(chǎn)品銷勢自然受阻，但也有例外。

　　記者昨在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)和福田小區(qū)圍巾專業(yè)街轉了轉，發(fā)現(xiàn)圍巾行業(yè)已成眼下最俏旺的保暖用品。

　　“一直忙著打包，兩點鐘才吃上午飯。”劉師傅是河南人，在福田小區(qū)幫老板打包已一年多，店里像他一樣的打工師傅共有三個。劉師傅說，9月底以來，圍巾訂單有增無減，三個人幾乎每天都要打近10個包，有時忙得顧不上吃飯。

　　一名來自石家莊的采購商稱，北方天氣干燥，沙塵大，圍巾即可保暖，又可防沙，顧客需求量大，走量不錯。

　　圍巾商戶鄭利民稱，今年外貿(mào)行情不樂觀，但內(nèi)銷生意卻好于往年，同比銷量增加了兩三成。

　　領悟

　　打破“靠天吃飯”圈圈

　　季節(jié)性產(chǎn)品“靠天吃飯”，在業(yè)界已成共識。不過，由于極端天氣、異常天氣越來越多，消費者的購買習慣也不斷發(fā)生變化。

　　“秋季非常短，弄不好剛買了，就入冬了�！绷x烏一家物流公司主管許青青說，包括自己在內(nèi)，身邊不少朋友都不愿在秋裝上多花錢，大家更愿意直接買冬裝或一些可適合多個季節(jié)的服飾。

　　“氣候變了，產(chǎn)銷節(jié)奏也要跟著變�！编嵗�民做了多年圍巾生意，他認為，以前的圍巾有諸多分類：比較薄的夏款，適中的春秋款，以及毛絨加厚的冬款。現(xiàn)在，市面上銷量最大的，就是厚度、價格均適中的春秋款。原因在于天氣上，四季分化越來越不明顯，夏天到冬天有時只是一夜間，大家因此對圍巾的營銷做了新的調(diào)整。

　　今年，市場上的圍巾主要拼材質(zhì)和款式，尤以款式競爭最為激烈，但產(chǎn)品大多為“百變圍巾”型，可披肩，可圍脖子，不僅適合秋季戴，也適合冬季或初春。業(yè)內(nèi)人士稱，摸準了這一點，“靠天吃飯”就可以變成“旱澇保收”了。

一江秋水

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大陳王子

沒人回帖。。。我來個吧

溫柔系

看起來好像不錯的樣子