義烏保暖用品商戶(hù)著了“涼”

tttt111

立冬”已至，義烏的最高氣溫仍達(dá)24℃，國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)氣溫也較以往偏高———這個(gè)秋天不太涼，但義烏市場(chǎng)的保暖用品商戶(hù)卻集體“著涼”。商戶(hù)們說(shuō)，11月本是保暖用品的內(nèi)銷(xiāo)旺季，因氣溫遲遲未回落，旺季不旺的局面今又重現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在暑寒季節(jié)分化越來(lái)越不明顯的氣候環(huán)境下，適合多個(gè)季節(jié)的“百變產(chǎn)品”，或有可能打開(kāi)市場(chǎng)。

　　起因

　　氣溫咋還沒(méi)降下來(lái)

　　老張是義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)一名內(nèi)衣商戶(hù)，每天一早來(lái)攤位，第一事件就是打開(kāi)電腦看天氣。

　　“都立冬了，氣溫怎么還沒(méi)降下來(lái)。”老張說(shuō)，保暖內(nèi)衣的內(nèi)銷(xiāo)旺季，就這么幾個(gè)月，天氣冷不下來(lái)，庫(kù)存根本走不動(dòng)。

　　走在市場(chǎng)可發(fā)現(xiàn)，商戶(hù)們大多只穿兩件衣服，有的甚至只穿襯衫甚至T恤；在大街上，白天穿著單衣的人不在少數(shù)。

　　經(jīng)營(yíng)保暖口罩的陳女士說(shuō)，2011年大家也遇到了“暖秋”、“暖冬”。但相比那年，今年氣溫更高些。她記得，2011年“立冬”當(dāng)天，義烏白天最高氣溫20℃左右，北方大部分地區(qū)最高氣溫已回落至10℃以下。

　　氣溫不降，產(chǎn)品難打開(kāi)銷(xiāo)路。氣象消息稱(chēng)，接下來(lái)幾天，義烏白天最高氣溫還將升至26℃甚至28℃。國(guó)內(nèi)其他大部分地區(qū)的氣溫，本周亦難大幅回落。

　　現(xiàn)狀一

　　客人返單頗不積極

　　氣溫偏高，市場(chǎng)上的保暖用品銷(xiāo)量直接受影響。在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的襪子區(qū)、口罩區(qū)、鞋類(lèi)區(qū)等保暖用品集中區(qū)，9月密集的客流量已消失不見(jiàn)。商戶(hù)們說(shuō)，今年二三級(jí)批發(fā)商以及零售終端的銷(xiāo)售并不樂(lè)觀，鋪貨速度較慢，導(dǎo)致了客戶(hù)補(bǔ)貨、返單不積極，庫(kù)存有所滯銷(xiāo)。

　　“客人拿了一次貨，就不返單了，說(shuō)天氣熱、氣溫高，貨走不動(dòng)。”陳女士說(shuō)，最近三天內(nèi)，店里接到了一名東北客戶(hù)的返單，口罩?jǐn)?shù)量?jī)H5000個(gè)。而在正常年份，11月的內(nèi)銷(xiāo)訂單早已滿(mǎn)天飛，店面、工廠均忙個(gè)不停。今年，店面接單不多，廠里也不忙。

　　經(jīng)營(yíng)家紡用品的吳小勇，對(duì)眼下的內(nèi)銷(xiāo)行情亦頗有感觸。“厚的、加絨的難銷(xiāo)，薄的、輕便的款式走量稍大些�！彼�說(shuō)，10月和11月生意都不好，秋冬款家紡用品銷(xiāo)量較去年下降了三成左右。

　　現(xiàn)狀二

　　新產(chǎn)品賣(mài)不起價(jià)格

　　義烏市場(chǎng)下半年行情的主角，非保暖用品莫屬。旺季來(lái)臨前，商戶(hù)們均會(huì)推出眾多新品，以滿(mǎn)足客戶(hù)采購(gòu)需求。由于研發(fā)新品投入的時(shí)間、人力等各項(xiàng)成本較高，新品在價(jià)格上往往具有一定優(yōu)勢(shì)。

　　但面臨需求不足，新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)已所剩無(wú)幾。在陳女士的口罩商行內(nèi)，一些品質(zhì)好的新品，往年上市時(shí)可賣(mài)到2.0元/個(gè)，今年報(bào)價(jià)一般只有1.8元/個(gè)，報(bào)價(jià)相差了約一成。陳女士說(shuō)，其中固然有原材料價(jià)格走低因素，但需求不足仍是主因。

　　吳小勇說(shuō)，與外貿(mào)訂單“現(xiàn)接現(xiàn)做”不同，內(nèi)銷(xiāo)訂單一般“先備后銷(xiāo)”。產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，庫(kù)存就受積壓，工廠資金流轉(zhuǎn)就受限。庫(kù)存一多，客戶(hù)就開(kāi)始?jí)簝r(jià)，一些新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，也就被壓縮。對(duì)于大多數(shù)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品是主要贏利點(diǎn)，若新產(chǎn)品賣(mài)不起價(jià)格，店鋪、工廠利潤(rùn)就會(huì)受影響。

　　特例

　　圍巾生意出奇地好

　　義烏的保暖用品種類(lèi)繁多，大多數(shù)行業(yè)“靠天吃飯”。天氣不按常規(guī)“出牌”，保暖產(chǎn)品銷(xiāo)勢(shì)自然受阻，但也有例外。

　　記者昨在義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)和福田小區(qū)圍巾專(zhuān)業(yè)街轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)圍巾行業(yè)已成眼下最俏旺的保暖用品。

　　“一直忙著打包，兩點(diǎn)鐘才吃上午飯�！眲�師傅是河南人，在福田小區(qū)幫老板打包已一年多，店里像他一樣的打工師傅共有三個(gè)。劉師傅說(shuō)，9月底以來(lái)，圍巾訂單有增無(wú)減，三個(gè)人幾乎每天都要打近10個(gè)包，有時(shí)忙得顧不上吃飯。

　　一名來(lái)自石家莊的采購(gòu)商稱(chēng)，北方天氣干燥，沙塵大，圍巾即可保暖，又可防沙，顧客需求量大，走量不錯(cuò)。

　　圍巾商戶(hù)鄭利民稱(chēng)，今年外貿(mào)行情不樂(lè)觀，但內(nèi)銷(xiāo)生意卻好于往年，同比銷(xiāo)量增加了兩三成。

　　領(lǐng)悟

　　打破“靠天吃飯”圈圈

　　季節(jié)性產(chǎn)品“靠天吃飯”，在業(yè)界已成共識(shí)。不過(guò)，由于極端天氣、異常天氣越來(lái)越多，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也不斷發(fā)生變化。

　　“秋季非常短，弄不好剛買(mǎi)了，就入冬了�！绷x烏一家物流公司主管許青青說(shuō)，包括自己在內(nèi)，身邊不少朋友都不愿在秋裝上多花錢(qián)，大家更愿意直接買(mǎi)冬裝或一些可適合多個(gè)季節(jié)的服飾。

　　“氣候變了，產(chǎn)銷(xiāo)節(jié)奏也要跟著變�！编嵗�民做了多年圍巾生意，他認(rèn)為，以前的圍巾有諸多分類(lèi)：比較薄的夏款，適中的春秋款，以及毛絨加厚的冬款�，F(xiàn)在，市面上銷(xiāo)量最大的，就是厚度、價(jià)格均適中的春秋款。原因在于天氣上，四季分化越來(lái)越不明顯，夏天到冬天有時(shí)只是一夜間，大家因此對(duì)圍巾的營(yíng)銷(xiāo)做了新的調(diào)整。

　　今年，市場(chǎng)上的圍巾主要拼材質(zhì)和款式，尤以款式競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但產(chǎn)品大多為“百變圍巾”型，可披肩，可圍脖子，不僅適合秋季戴，也適合冬季或初春。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，摸準(zhǔn)了這一點(diǎn)，“靠天吃飯”就可以變成“旱澇保收”了。

一江秋水

{:2_27:}

大陳王子

沒(méi)人回帖。。。我來(lái)個(gè)吧

溫柔系

看起來(lái)好像不錯(cuò)的樣子