汽車后市場品牌營運(yùn)如何避免客戶串貨

烏托邦

1：串貨=頑疾
串貨是商家和廠商都避之不及的“頑疾”，對于一個(gè)要做品牌的企業(yè)來說，串貨這個(gè)“頑疾”具有很大的殺傷力，不僅是破壞品牌市場的穩(wěn)定，還會干擾廠家正常的市場管理工作，影響銷售及品牌形象。

2:高端品牌假貨橫行
如今市場上，各個(gè)品牌的假貨橫行，泛濫成災(zāi)。一些有巨大影響力的品牌如3M和雷朋，在市場流通的貨品更是真假難辨，魚龍混雜，基本上市場消耗掉的上述兩個(gè)品牌，60%以上的都是假貨。

2：中端品牌也難逃串貨之苦。
既然高端品牌市場貨品真假難辨，很多消費(fèi)者就把目光轉(zhuǎn)向中端品牌。但是，很快，這些消費(fèi)者就發(fā)現(xiàn)，某一些有一定影響力的品牌例如北極光和品牌新秀萊固，也難避假貨泛濫之苦。就比如萊固在江西市場上假貨橫行也不是一天兩天的事情了，有不法人員利用萊固在江西市場上的良好口碑大量販賣各種假貨欺騙消費(fèi)者。




3：十大品牌萊固各省區(qū)代理對串貨問題也投訴不斷
作為十大品牌的新秀萊固，此時(shí)正面對一個(gè)嚴(yán)峻的問題。隨著品牌影響力逐漸擴(kuò)大，假貨在市場上也越來越多，各省區(qū)代理對串貨問題也是投訴不斷。


4：萊固公司2014年出猛招解決串貨問題
  方法一：提高代理保證金，由5000升至10000。
按照協(xié)議，如果代理商出現(xiàn)惡性串貨的現(xiàn)象，將會扣除代理商的保證金作為懲罰。這樣就大大提高了代理商的串貨成本，讓代理商不輕易出現(xiàn)惡性串貨行為。


  方法二：改外包裝提升檔次解決假貨問題
萊固獨(dú)創(chuàng)的四色彩盒一體印刷，更是行業(yè)首創(chuàng)。細(xì)致逼真的印刷細(xì)節(jié)，獨(dú)一無二的精湛工藝，一直被模仿，從未被超越。從根本上解決假貨問題。

方法三：在外包裝和內(nèi)包裝中根據(jù)省區(qū)做出不同記號便于夯實(shí)串貨證據(jù)
在外包裝或者內(nèi)包裝中根據(jù)省區(qū)實(shí)施產(chǎn)品包裝區(qū)域編碼，一旦發(fā)生串貨便以根據(jù)區(qū)域編碼準(zhǔn)確及時(shí)查出串貨地區(qū)，夯實(shí)串貨證據(jù)。



方法四：完善價(jià)格體系
合理的價(jià)格體系是解決串貨的根本措施，許多品牌運(yùn)營時(shí)候就是在制定價(jià)格政策上考慮不周，讓代理商有空可鉆。


小結(jié)：在品牌運(yùn)營的過程中，串貨問題是不可避免的一個(gè)階段性難題。惡性串貨對于一個(gè)品牌的危害極其巨大，一不小心就讓品牌建立起來的營銷網(wǎng)絡(luò)毀于一旦。但是，與此同時(shí)，規(guī)避串貨的方法也有很多種，關(guān)鍵在于品牌運(yùn)營商是否能夠主動(dòng)積極處理串貨問題，防微杜漸。在解決串貨問題上，不但要治標(biāo)，而且要治本。

賓王市場

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