新產(chǎn)品頻頻亮相 經(jīng)營(yíng)戶(hù)各顯神通

我愛(ài)義烏579

　義烏國(guó)際商貿(mào)城已在春節(jié)后運(yùn)行了將近一個(gè)月時(shí)間，近期市場(chǎng)的整體行情如何?經(jīng)營(yíng)戶(hù)又是怎樣各顯神通來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售呢?近幾天，記者來(lái)到國(guó)際商貿(mào)城實(shí)地走訪了多家經(jīng)營(yíng)戶(hù)，多方面詳細(xì)了解了市場(chǎng)的運(yùn)行情況。

　　


　　旅游旺季到來(lái)，相關(guān)行業(yè)人氣飆升


　　這些天，分散在全國(guó)各地旅游景點(diǎn)的工藝品商戶(hù)都陸陸續(xù)續(xù)前來(lái)采購(gòu)，在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)銷(xiāo)售民俗工藝品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)趙偉陽(yáng)忙得不亦樂(lè)乎�！奥糜瓮�季快來(lái)了，各地客商一般都會(huì)抽空提前20天左右過(guò)來(lái)看看今年的新產(chǎn)品，順便采購(gòu)一批回去�！壁w偉陽(yáng)說(shuō)，每年從3月份開(kāi)始，竹木旅游工藝品的銷(xiāo)售逐漸進(jìn)入旺季，到7月份和8月份學(xué)生放暑假期間，民俗工藝品的采購(gòu)進(jìn)入高峰期，整個(gè)采購(gòu)?fù)�季一直能持續(xù)到10月份。

　　趙偉陽(yáng)介紹，從采購(gòu)需求看，國(guó)學(xué)撲克牌、國(guó)學(xué)竹簡(jiǎn)、漆器屏風(fēng)等民俗工藝品都是相當(dāng)受客商歡迎的，尤其是年前新推出的用玉蘭樹(shù)葉制作而成的葉脈畫(huà)書(shū)簽，由于圖案豐富、價(jià)格適中，游客接受程度高，采購(gòu)商下單自然就豪氣，從上架至今已經(jīng)批發(fā)了幾萬(wàn)個(gè)。

　　來(lái)自山東濟(jì)南趵突泉和大明湖景區(qū)的工藝品商戶(hù)朱先生，今年還是第一趟到義烏市場(chǎng)采購(gòu)民俗工藝品�！奥糜瓮�季不是馬上要到了嗎，趁著現(xiàn)在還不是非常忙，趕緊來(lái)探探新產(chǎn)品�！敝煜壬�告訴記者，旅游旺季期間，自己一般每?jī)蓚�(gè)月會(huì)來(lái)義烏大采購(gòu)一次，平時(shí)則通過(guò)電話(huà)或者微信向經(jīng)營(yíng)戶(hù)補(bǔ)貨。經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)挑選，朱先生最后采購(gòu)了國(guó)學(xué)竹簡(jiǎn)、葉脈畫(huà)書(shū)簽、國(guó)學(xué)戒尺等產(chǎn)品。

　　石小姐是河南洛陽(yáng)白馬寺景區(qū)的工藝品商戶(hù)，她與合作伙伴一起到義烏市場(chǎng)采購(gòu)民俗工藝品，結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣�，她們最終選購(gòu)了漆器屏風(fēng)、國(guó)學(xué)竹簡(jiǎn)、京劇熊貓玩偶等產(chǎn)品。

　　義烏指數(shù)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，旅游旺季提升消費(fèi)熱情。3月上中旬，隨著國(guó)內(nèi)各地寺廟、動(dòng)物園、森林公園等景區(qū)客流量的不斷增多，民俗工藝品類(lèi)、手部飾品類(lèi)、充氣玩具類(lèi)等行業(yè)采購(gòu)人氣飆升。


　　新潮產(chǎn)品頻發(fā)，助力電商玩轉(zhuǎn)O2O


　　來(lái)到義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的飾品專(zhuān)業(yè)街，不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)都在忙著整理新品、打包發(fā)貨。專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)海洋飾品的干建英一邊把新款項(xiàng)鏈和手鏈上架到柜臺(tái)，一邊給前來(lái)采購(gòu)的淘寶賣(mài)家介紹新品。干建英介紹，近年來(lái)，店里的天然貝殼類(lèi)、珊瑚類(lèi)項(xiàng)鏈、手鏈70%以上都通過(guò)外貿(mào)公司出口到歐洲、東南亞島國(guó)，銷(xiāo)售比較平穩(wěn)；倒是一些通過(guò)淘寶、速賣(mài)通等渠道拓展銷(xiāo)售的電商賣(mài)家的采購(gòu)增長(zhǎng)勢(shì)頭比較強(qiáng)勁�！盀榱伺浜纤麄儗�(duì)新產(chǎn)品的需求，我們也加快了新產(chǎn)品的發(fā)布頻率�！备山ㄓ⒂幸庀蜻@些“后起之秀”拋去“橄欖枝”。

　　樓春花在一區(qū)主營(yíng)頭部、頸部飾品，雖然店鋪不大，卻集合了不少時(shí)下非常流行的頭部、頸部飾品。“像貓耳朵發(fā)帶、彩色盤(pán)發(fā)器、亮片劉海貼、蕾絲鎖骨鏈、領(lǐng)帶式絲巾等都是現(xiàn)在最火爆的產(chǎn)品。”樓春花介紹，店里10天、半個(gè)月就會(huì)上新一次，產(chǎn)品新潮再加上更新頻率高，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)以外，淘寶賣(mài)家也成了店里的�？汀！半m然每次他們的拿貨量并不大，一般在三四十包左右，但基本上10天左右就會(huì)返單一次。”樓春花說(shuō)，隨著天氣漸漸回暖，店里頭部、頸部飾品的銷(xiāo)量也日益增加。

　　來(lái)自新疆庫(kù)爾勒的丁洪威在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著3家O2O生活品牌連鎖店，銷(xiāo)售新奇百貨、進(jìn)口美食、精品彩妝等產(chǎn)品，“網(wǎng)絡(luò)商城+線(xiàn)下體驗(yàn)店”的模式在當(dāng)?shù)仡H受小年輕的喜愛(ài)。丁洪威平均不到2個(gè)月就會(huì)到義烏市場(chǎng)大采購(gòu)一次，這次采購(gòu)無(wú)意間轉(zhuǎn)到樓春花的店鋪，被其中的各種新潮頭部、頸部飾品吸引住了，立馬下了近3萬(wàn)元的訂單�！罢�好打算在體驗(yàn)店里開(kāi)辟洗護(hù)工具和飾品區(qū)域，這家店里的產(chǎn)品跟體驗(yàn)店的整體風(fēng)格很契合�！彪p方的合作可謂一拍即合。


　　緊跟微商潮流，昔日冷門(mén)銷(xiāo)售爆棚


　　放眼最近的微信朋友圈廣告，“神褲”、“光澤褲”、“水晶襪”、“任意剪”都是出現(xiàn)頻率非常高的詞匯，這些往年在絲襪、打底褲銷(xiāo)售中鮮有人問(wèn)津的產(chǎn)品卻在微商的“推波助瀾”下徹底火爆了，甚至蓋過(guò)了一些大眾產(chǎn)品的風(fēng)頭。

　　在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)銷(xiāo)售絲襪的經(jīng)營(yíng)戶(hù)王琴有自己的加工廠，2013年開(kāi)始在義烏市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，由于起步較晚，前幾年的經(jīng)營(yíng)一直不溫不火。然而，去年上半年以來(lái)，通過(guò)緊跟微商潮流組織生產(chǎn)銷(xiāo)售，店鋪里的交易量增長(zhǎng)迅速�！叭ツ晟习肽�，從微信朋友圈關(guān)注到有人在銷(xiāo)售‘任意剪’絲襪，而且銷(xiāo)售的人漸漸多了起來(lái)，我們也緊跟著進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售�！蓖跚偬寡裕�其實(shí)“任意剪”絲襪并非新東西，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道幾年前就有了，而且由于價(jià)位相對(duì)較高，日常穿著中也不會(huì)真的剪幾個(gè)破洞，所以屬于冷門(mén)產(chǎn)品，銷(xiāo)售也一直不理想。但是，有微商基礎(chǔ)的王琴深知微信營(yíng)銷(xiāo)的威力，所以在大部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)都還沒(méi)有察覺(jué)其中商機(jī)的時(shí)候，她便開(kāi)始了大批量的銷(xiāo)售和有意識(shí)的推廣。“‘任意剪’絲襪我一共賣(mài)掉十幾萬(wàn)條，占到我店鋪總銷(xiāo)售量的80%�！蓖跚俦硎荆�去年下半年開(kāi)始盛行的“神褲”絲襪也為她創(chuàng)造了不少銷(xiāo)量，如今“水晶襪”又是今年的另一個(gè)“爆款”。

　　無(wú)獨(dú)有偶，經(jīng)營(yíng)打底褲的金日紅同樣借助微商潮流嗅到了“光澤褲”的商機(jī)�！懊餍菍O儷穿著‘光澤褲’在運(yùn)動(dòng)的照片不知啥時(shí)候就在微信朋友圈傳開(kāi)了，然后賣(mài)‘光澤褲’的微商也漸漸多起來(lái)。”金日紅判斷，這個(gè)五六年前就有但一直被遺忘在角落的用有光錦綸面料做成的褲子，在有了“光澤褲”這樣的新名字和明星效應(yīng)后馬上就會(huì)火爆起來(lái)�！案鶕�(jù)自己的判斷，我馬上向面料商定了很多有光錦綸面料備著�！惫�然，“光澤褲”一直從過(guò)年前火到現(xiàn)在，而當(dāng)面料漲價(jià)、斷貨時(shí)，金日紅手上卻有充足的面料用于生產(chǎn)。截至目前，金日紅銷(xiāo)售的“光澤褲”已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)條。

溫柔系

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