義烏小賣家遭遇品牌困惑

義烏網(wǎng)絡(luò)管理

近日，天貓發(fā)布了2011年度新晉淘品牌名單，包括花笙記、兩三事、姿美堂、阿米狗在內(nèi)的共15家品牌加入淘品牌陣營，成為新一批優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)品牌。然而，記者昨查看淘品牌目錄發(fā)現(xiàn)，里邊鮮有義烏原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌的身影。

    小賣家遭遇品牌困惑

    通過天貓的站內(nèi)搜索引擎，記者發(fā)現(xiàn)，一批總部設(shè)在義烏的品牌企業(yè)，在網(wǎng)站上開設(shè)了旗艦店或?qū)�營店。這些企業(yè)包括新光飾品、雙童家居、浪莎襪業(yè)、寶娜斯服飾、愛就推門玩具等。

    不過，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，上述企業(yè)得以在天貓上叫響品牌，是因其本身已在線下渠道上具有相當(dāng)知名度。而且，依托實(shí)體企業(yè)雄厚的資金實(shí)力，他們要在天貓上開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣并非難事。

    但義烏大批天貓小賣家，卻因資金、人才等問題，一時無法創(chuàng)建原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌。虞怡超是義烏一位“80后”女生，近期為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，她在天貓上開了一家珠寶旗艦店，名為“夢潔珠寶”，產(chǎn)品主要是產(chǎn)自緬甸的A類翡翠，據(jù)稱是質(zhì)優(yōu)價廉。按照天貓有關(guān)規(guī)定，在該網(wǎng)站開店，須有實(shí)體公司和注冊商標(biāo)。虞怡超開店前，就已將“夢潔珠寶”注冊為商標(biāo)。

    然而，有了商標(biāo)，品牌推廣卻成為難事�！拔覀冎閷氼愘u家，即使不算進(jìn)貨資金，光把店開起來，就需要花去大約20萬元資金�！庇葩�超說，資金緊張讓她難以再對品牌推廣進(jìn)行投入。

    此外，缺乏優(yōu)質(zhì)人才也讓虞怡超感到困惑�！澳壳�，我正糾結(jié)于如何增加網(wǎng)店流量和增強(qiáng)用戶的購物體驗(yàn)�！彼�說。

    聽聽她的品牌創(chuàng)建故事

    “對于小賣家來說，想在天貓上打響品牌，要做的是盡力保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時精確定位目標(biāo)消費(fèi)群。”天貓有關(guān)負(fù)責(zé)人說。 該負(fù)責(zé)人還向記者講述“瑞貝拉”手表的品牌創(chuàng)建故事�！叭鹭惱�”創(chuàng)立于2011年3月。該品牌上線運(yùn)營才一年多，就已售出兩萬多塊手表。據(jù)估計，今年其銷售增長幅度有望同比增長4倍。而這一切，得益于其快速擴(kuò)大的品牌知名度。

    “瑞貝拉”創(chuàng)始人馮冬梅的經(jīng)驗(yàn)是，首先認(rèn)清線上線下消費(fèi)群體的不同。據(jù)其分析，網(wǎng)絡(luò)品牌的客戶群大多是學(xué)生和白領(lǐng)，他們喜歡時尚而有品質(zhì)的手表。針對這些客戶，相關(guān)產(chǎn)品在款式設(shè)計和用材上需加以匹配。

    馮冬梅還認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上，品牌知名度得以擴(kuò)大，最終靠的是產(chǎn)品質(zhì)量。所以，“瑞貝拉”選擇專門為國際知名品牌代工的高水平工廠進(jìn)行生產(chǎn)，保證手表的品質(zhì)和工藝；摒棄低成本的合金、國產(chǎn)機(jī)芯等材質(zhì)，選用最好的鋼，采用走時非常穩(wěn)定的日本機(jī)芯。通過這些手段，她的客戶網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，品牌知名度也不斷提升。

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