內(nèi)銷外貿(mào)兩不誤 義烏商人玩轉(zhuǎn)箱包

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走進(jìn)陳躍青位于國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)廠家直銷中心的店鋪，幾款粉白相間、黑白相間的豹紋、斑馬紋旅行拉桿箱格外引人注目。更讓人眼前一亮的是店鋪后墻上顯眼的“皇冠”標(biāo)志，但凡做旅行箱生意的客商都知道，“皇冠”是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的旅行箱品牌。

    “雖然人們生活水平提高了，買高檔旅行箱的人越來越多，但隨著區(qū)域市場(chǎng)的劃分，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。”15年前便開始銷售品牌旅行箱的陳躍青如今是“皇冠”品牌的浙江省總代理，不過他坦言，他所占領(lǐng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額在逐漸萎縮�！耙郧捌渌�省份的市場(chǎng)還未興起，江蘇、安徽、江西的客商都到義烏市場(chǎng)采購(gòu)，一個(gè)月走四五個(gè)大卡車的旅行箱是常有的事。”陳躍青說，現(xiàn)在廠家對(duì)銷售區(qū)域的劃分越來越細(xì)致，而且其他省份大的代理商成長(zhǎng)起來以后會(huì)直接向廠家爭(zhēng)取代理權(quán)，所以自己只能控制浙江地區(qū)的銷售權(quán)。

    早早地意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售格局的變化，2003年，陳躍青一邊做旅行箱的內(nèi)銷生意，一邊把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)外市場(chǎng)，開始從事女包的外銷生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)�！爱�(dāng)時(shí)來義烏市場(chǎng)的中東客商很多，由于采購(gòu)量大，他們深受義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的歡迎。不過我倒覺得為了迎合中東客商的需求一味地打價(jià)格戰(zhàn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！标愜S青說，一開始，自己便把女包的消費(fèi)群體定位在了歐美市場(chǎng)當(dāng)中，專門從廣東聘請(qǐng)研發(fā)人員和技術(shù)人員，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)高端女包。

    “針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的旅行箱銷售，我以國(guó)際商貿(mào)城的店鋪為銷售基地；而針對(duì)歐美市場(chǎng)的女包銷售，我則通過海外電子商務(wù)、展會(huì)的形式拓展市場(chǎng)�！标愜S青說，兩種完全不同的經(jīng)營(yíng)模式讓他的箱包在內(nèi)銷外貿(mào)方面實(shí)現(xiàn)兩不誤。