義烏財團(tuán)進(jìn)軍“上海灘”買“百年老字號”

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品牌的形成，尤其是“老字號”等知名品牌的形成，是一個漫長的積淀過程，在這一過程中，許多“老字號”消失了，更多“老字號”面臨著發(fā)展的困境。對于善于搶抓商機(jī)的浙商來說，收購這些陷入困頓的“老字號”等知名品牌，同樣是個不錯的選擇。浙江（義烏）富越控股財團(tuán)收購上海“美麗華”并重新煥發(fā)它的活力就是一個典型的案例。

　　義烏財團(tuán)進(jìn)軍“上海灘”

　　2005年，上�！懊利惾A”掛牌轉(zhuǎn)制事件轟動一時。新光控股集團(tuán)董事長周曉光領(lǐng)銜的浙江（義烏）富越控股財團(tuán)，擊敗了上海高盛、上海中房集團(tuán)和上海恒源祥集團(tuán)等眾多巨頭，以斥資2億多元的大手筆入主上海老牌國企“美麗華”，成為浙中城市群中“并吞”上海知名國企的第一家民企財團(tuán)。

　　“志在必得�！鄙虾Ｃ利惾A（集團(tuán)）有限公司董事、總經(jīng)理胡貞海在接受《國際金融報》記者專訪時這樣概述當(dāng)時拿下“美麗華”的動機(jī)，他表示，作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然要讓自家的名氣走進(jìn)大上海。我們重視上�！懊利惾A”的有限資產(chǎn)（黃浦區(qū)、南京路等門店）和無線資產(chǎn)（老字號、老品牌），特別是新百文具，它是目前已頒發(fā)國家4個老品牌中的一個。

　　在談到國有企業(yè)轉(zhuǎn)型到私有企業(yè)所面臨的最大困境時，胡貞海概括為兩大類：體制問題和機(jī)制問題。“一個機(jī)制很好改，體制卻很艱難，美麗華在進(jìn)行國有體制改革時就遇到了這樣的問題，在計劃經(jīng)濟(jì)的年代，國有企業(yè)機(jī)制太難改變。”他說。

　　尋找戰(zhàn)略對策

　　對于老品牌生存與轉(zhuǎn)型的實(shí)踐之難，“美麗華”旗下的文具品牌“百新”也感受頗深�！拔木弋a(chǎn)業(yè)全中國有2000億市場，沒有一家真正拿得出的大公司，我們的文具消耗水平還不到全球的一半�！焙�貞海說，他還曾想過直接借用日本文具品牌，卻遭到婉拒。

　　“中國品牌產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)型好并繼續(xù)生存下去，就要做到繼承與創(chuàng)新，同時還要做到有所保留，不能完全否定自己�！焙�貞海說，除非做好渠道和品牌，否則根本難以生存下去，而渠道是創(chuàng)新，品牌是繼承。

　　“就目前而言，品牌面臨的問題主要有三個：包袱重、機(jī)制舊、不創(chuàng)新。”胡貞海認(rèn)為，要打造出真正的優(yōu)秀品牌，就需要科學(xué)、專業(yè)地去規(guī)劃它，打造符合消費(fèi)者、更貼切市場的品牌。

　　在目前中國經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩的大背景下，許多企業(yè)都面臨著這樣那樣的困難，為了攻克當(dāng)前難關(guān)，就要選擇正確的戰(zhàn)略對策。“只要不被短期利益所驅(qū)使，再大的困難期，也很好選擇�！焙�貞海告訴記者，為能更好地樹立品牌，上市是當(dāng)前的目標(biāo)。文具產(chǎn)品的成熟度只有3至5天，這就需要我們做一些高端的研究，開發(fā)更廣泛的市場，加快資金的周轉(zhuǎn)，提供創(chuàng)造所需要的環(huán)境。

　　他告訴記者，顧客的需求是牽引出來的。“一開始，我還是以一些日本的文具做標(biāo)桿來學(xué)習(xí)，不得不承認(rèn)，他們的文具很有個性，也很人性化。要想把品牌做好，文化氛圍熏陶很重要。不是有什么樣的顧客才會有這種產(chǎn)品，而是有了這樣的產(chǎn)品才會有這樣的顧客�！�

　　據(jù)統(tǒng)計，目前在國內(nèi)，“百新”共有185家門店，主要市場分布在長三角地區(qū)。