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        《下一個(gè)銷售冠軍就是你》 第一章

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        發(fā)表于 2013-9-3 09:36:23 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
        《下一個(gè)銷售冠軍就是你》 第一章

        義品會(huì)·中國(guó)義烏品牌企業(yè)招商平臺(tái)

             銷售冠軍所必備的心態(tài)包括雄心、恒心、平常心、細(xì)心。雄心就是要對(duì)自己的成功充滿渴望、充滿期盼,能夠?qū)ψ约旱娜松鞒鲆粋(gè)宏觀的把握。雄心是對(duì)未來的理想和抱負(fù)。有大志者

        ,有所行動(dòng),最終才能將事情做成功。志向必須具有挑戰(zhàn)性,而且一定要從實(shí)際出發(fā)。在人生的道路上如果只關(guān)注前方而不關(guān)注腳下的路,就會(huì)被絆倒;只關(guān)注腳下的路卻不關(guān)注前方的路,

        就會(huì)迷路。有雄心、有志向,更需要從實(shí)際出發(fā)。否則,所謂的雄心就必然會(huì)變成好高騖遠(yuǎn)。滿足是成功道路上最大的絆腳石。只有不斷歸零、不斷進(jìn)取,將自己看成是一只永遠(yuǎn)不可能裝滿

        水的杯子,努力學(xué)習(xí)人生路上的經(jīng)驗(yàn),才能實(shí)現(xiàn)理想。一個(gè)人明白自己最想要的是什么,并且頑強(qiáng)拼搏,那么整個(gè)社會(huì)都將畏懼他,都將為他打開方便之門。對(duì)于每一個(gè)銷售人員來說,只有

        樹立起自己最偉大的雄心壯志,并且努力拼搏,努力克服重重困難,將自己的雄心壯志在銷售過程中表現(xiàn)得淋漓盡致,并矢志不移,才能在銷售業(yè)內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員在開

        發(fā)新客戶、向客戶推薦新產(chǎn)品的時(shí)候,總會(huì)遇到新問題。只有擁有恒心,才能取得成功。

        義品會(huì),招商全程支持 我們?yōu)槊恳粋(gè)招商過程提供支持服務(wù)。為項(xiàng)目溝通、邀約考查、策劃會(huì)議、協(xié)助談判、協(xié)助簽約等環(huán)節(jié),提供一站式的專業(yè)招商服務(wù)。

          一位保險(xiǎn)銷售人員在15 年的時(shí)間里不斷向一個(gè)潛在的客戶銷售保險(xiǎn),但是這位客戶一直都沒有購(gòu)買。就這樣,銷售人員與這位客戶一直度過了15 年的時(shí)間,直到最后顧客再也不能繼續(xù)

        聆聽他的銷售,因?yàn)檫@位潛在顧客去世了。銷售人員懷著悲傷的心情參加了這位潛在客戶的喪禮。在喪禮上,銷售人員遇到了客戶的女兒。她對(duì)他說:“我在整理媽媽的遺物時(shí),看到好幾張

        您的名片,每一張名片上都寫滿了關(guān)懷的話語(yǔ),我看得出對(duì)于這些名片母親一直小心地保存著。今天我向您表達(dá)自己最衷心的感謝,謝謝你這么多年來陪伴我的母親,讓我母親在晚年得到了

        許多快樂。作為對(duì)您的報(bào)答,我愿意購(gòu)買貴公司的保險(xiǎn)!比缓,這位女士拿出20 萬元的支票,跟銷售人員簽了約。對(duì)于這突然而來的簽單,銷售人員非常吃驚。這位女士之所以這么做,完

        全是被銷售人員堅(jiān)持不懈的恒心打動(dòng)!
          世界上最容易做的事情就是堅(jiān)持不懈,而最難做的事情也是堅(jiān)持不懈。只要每個(gè)人都愿意去做,那么人人都能夠做到,但是真正能夠做到的,也只有少數(shù)而已。“行百里者半九十”,成

        功最重要的就在于最后堅(jiān)持的那百分之十。沒有恒心,任何事情終將半途而廢! 

        義品會(huì),優(yōu)質(zhì)服務(wù):服務(wù)是義品會(huì)的立企之根,是義品會(huì)的發(fā)展基因;人才保證義品會(huì)的發(fā)展,服務(wù)創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力首要因素。

          美國(guó)著名的廣播員莎莉&#8226;拉菲爾在三十多年職業(yè)生涯中,共被辭退二十八次,但是每一次她都會(huì)將自己的眼界放在更高的層面上,為自己確定更遠(yuǎn)大的目標(biāo),這種信念從來沒有動(dòng)搖

        過。最初,很多電臺(tái)都認(rèn)為女性并不能吸引觀眾的眼球,很多公司都不愿意雇傭她。而她卻沒有放棄這個(gè)夢(mèng)想,最終憑借著自己的努力在紐約電臺(tái)找到了一份差事。但是沒過多久,電臺(tái)總監(jiān)

        認(rèn)為她的眼光跟不上時(shí)代而將其辭退。莎莉并沒有灰心喪氣,總結(jié)了失敗的教訓(xùn)之后向另一家電臺(tái)銷售自己的清談節(jié)目。電臺(tái)勉強(qiáng)接受了她,但是卻要求她先主持政壇節(jié)目。“我對(duì)于政壇所

        知不多,恐怕難以勝任!彼恢豹q豫著要不要接受,最終,堅(jiān)定的信念讓她決定大膽嘗試一番。于是,她利用自己平易近人的風(fēng)格在廣播中大談美國(guó)即將到來的國(guó)慶日的意義,同時(shí)也邀請(qǐng)

        聽眾打電話暢談自己的感受。眾多聽眾很快對(duì)這個(gè)節(jié)目產(chǎn)生了興趣,之后便一直追隨著莎莉的廣播節(jié)目。如今,莎莉已經(jīng)成為自辦廣播電視節(jié)目主持人,曾經(jīng)兩度獲得最佳節(jié)目主持人獎(jiǎng)。面

        對(duì)媒體,她說:“我被辭退二十八次,很有可能被這些厄運(yùn)嚇退,但是,心中的信念卻一直鞭策著我堅(jiān)持不懈。最終,我成功了!”   
           如果將自己的目光僅僅局限在挫折的痛苦上,那么就難以抽出時(shí)間去想下一步該如何努力、該如何成功。每個(gè)人都渴望實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),但是在成功的道路上一定會(huì)不斷受到挫折。這就

        像一場(chǎng)持久戰(zhàn),最終贏得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)才是成功。  雄心是為自己確定目標(biāo)燃起斗志,恒心是讓自己在通往成功的道路上能夠堅(jiān)持不懈地走下去。想要成為一名銷售冠軍,還必須要細(xì)心,注意

        觀察細(xì)節(jié),對(duì)一些遺漏的地方多加勘察,只有這樣,才能做到行動(dòng)中無紕漏,才能向著自己的既定目標(biāo)前進(jìn)。最后,在取得一定的成功之后要保持一顆平常心,千萬不能驕傲。
          美國(guó)心理學(xué)家曾經(jīng)對(duì)紐約市市民進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)查,最終的結(jié)果顯示:過分注重自我的人,常常失去對(duì)周圍人的關(guān)注,不能客觀地對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià),常常會(huì)產(chǎn)生自負(fù)心態(tài)。因此,對(duì)

        于銷售人員來說,要取得成功,就要保持一顆平常心,懂得謙虛,不斷學(xué)習(xí),不斷提高,不因一點(diǎn)成就就盲目自大、止步不前。 
           只有擁有壯志雄心、堅(jiān)持不懈的恒心以及待人待物的平常心,并且在走向成功的道路上細(xì)心觀察總結(jié),才能夠成為一名偉大的銷售冠軍。冠軍銷售秘笈一個(gè)偉大的銷售員,需要具備過人

        的才智和高超的專業(yè)技能,但是首先最重要的一點(diǎn),是需要付出一生的汗水和努力。銷售人員要明白,你是在為自己而工作,積極調(diào)整好自己的心態(tài),這樣才能全身心投入銷售事業(yè),成為當(dāng)

        之無愧的銷售冠軍。


        以上是中國(guó)·義烏品牌企業(yè)招商平臺(tái)--義品會(huì)為您分享《下一個(gè)銷售冠軍就是你》 第一章
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        發(fā)表于 2013-9-8 22:11:58 | 只看該作者
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