一、企業(yè)的價(jià)值主張是什么？如果不能用三句或更少的大白話解釋清楚客戶需要企業(yè)產(chǎn)品的理由，就沒(méi)有價(jià)值主張，因此也就沒(méi)有生意可言。

　　二、企業(yè)產(chǎn)品是否有可行市場(chǎng)？這就需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，更要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。永遠(yuǎn)不要以為在市場(chǎng)需求存在之前就可以創(chuàng)造需求。

　　三、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有何差異？如果想贏得業(yè)務(wù)，則需要提供其他公司所沒(méi)有的有形價(jià)值。但只靠營(yíng)銷無(wú)法做到這一切。找出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)化它。

　　四、企業(yè)是否具有業(yè)務(wù)規(guī)模？小富和大富之間的差距是"規(guī)模"。有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產(chǎn)下一個(gè)部件。

　　五、為實(shí)現(xiàn)這一切要投入什么？為了使業(yè)務(wù)走上正軌，準(zhǔn)備在未來(lái)兩年內(nèi)，每周工作100小時(shí)嗎？一個(gè)合理的警告是：如果想開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，就要準(zhǔn)備付出一切。

　　六、企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)是什么？找出強(qiáng)項(xiàng)，并堅(jiān)持下去。也許這是顯而易見(jiàn)的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當(dāng)世界看上去充滿了可能性時(shí)。

　　七、企業(yè)的短處是什么？有所為，有所不為。浪費(fèi)資源只會(huì)變得平庸，這無(wú)異于自殺。專注于所了解的領(lǐng)域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。

　　八、客戶會(huì)支付什么價(jià)格？制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業(yè)模式的最大關(guān)鍵之一。咨詢公司由于幫助公司制定合理價(jià)格，得到豐厚的報(bào)酬。

　　九、買家擁有多大權(quán)力？如果客戶要求大降價(jià)、流失或倒閉，業(yè)務(wù)就結(jié)束了。使客戶群多元化，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　十、供應(yīng)商擁有多大權(quán)力？供應(yīng)商數(shù)量越少，變數(shù)越大，要付出的代價(jià)越多。同樣要當(dāng)心那些饑不擇食的低成本供應(yīng)商，他們不會(huì)在乎產(chǎn)品質(zhì)量。

  　十一、應(yīng)當(dāng)如何銷售產(chǎn)品？跳過(guò)零售商，直接將產(chǎn)品賣給顧客；或依靠經(jīng)銷商來(lái)配送；或采用內(nèi)外渠道并舉的方式；抑或開(kāi)上時(shí)髦的體驗(yàn)店，用精通技術(shù)的極客級(jí)客服代表和現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品教程加以完善等等。不管使用什么銷售模式，務(wù)必保證它符合企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。