隨著生活水平的提高，如今的消費(fèi)者越來越不差錢，衛(wèi)浴企業(yè)單靠低廉的價(jià)格已經(jīng)無法吸引到更多新的消費(fèi)者。尤其在金九銀十過后，衛(wèi)浴企業(yè)并未獲得很大成效。近年來消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品品牌和質(zhì)量，自進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代以來，品牌成為了樹立消費(fèi)者信心的有效保證，而終端服務(wù)更是樹立品牌形象的重要環(huán)節(jié)。

　　衛(wèi)浴促銷活動(dòng)需創(chuàng)新

　　衛(wèi)浴商家需認(rèn)識到，沒有在促銷活動(dòng)上做出創(chuàng)新，而且促銷力度不大，消費(fèi)者相比較下就沒有購買的欲望。那么商家的活動(dòng)就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費(fèi)者看了毫無感覺，而且會讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，促銷方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費(fèi)力，難獲得良好的效果。

　　節(jié)后，各衛(wèi)浴商家還為那些沒有趕上促銷活動(dòng)的市民延長了優(yōu)惠時(shí)間，打折力度依然持續(xù)有效。與往年不同的是，今年消費(fèi)者越來越理性。常常是一家做活動(dòng)的時(shí)候，客流量肯定增多，但是吸引人的還是在優(yōu)惠等環(huán)節(jié)上。但假期過后，挑剔的消費(fèi)者不會只因優(yōu)惠力度而心動(dòng)。還有至關(guān)重要的一點(diǎn)是，產(chǎn)品的智能化、新穎化和實(shí)用化。

　　節(jié)日過后，雖然優(yōu)惠力度還在持續(xù)，但明顯已不能滿足消費(fèi)者挑剔的眼光，所以為了適應(yīng)這一現(xiàn)象，推陳出新是衛(wèi)浴市場發(fā)展之道，也是立足之本。

　　衛(wèi)浴促銷要以消費(fèi)需求為導(dǎo)向

　　觀察各大衛(wèi)浴等家居商家的廣告語，雖然都在做促銷，但內(nèi)容有了不少變化。很多家裝公司不僅在搶10月份的家裝消費(fèi)者，更直接將目標(biāo)鎖定在了明年才拿到房子的消費(fèi)者身上。

　　有相當(dāng)一部分房子還沒到手的消費(fèi)者在看產(chǎn)品價(jià)格并預(yù)定折扣�！拔飪r(jià)確實(shí)在漲，我明年肯定是要裝修和買衛(wèi)浴的，我先來比比價(jià)格也是好的。”消費(fèi)者李小姐表示，預(yù)定折扣對她來說還是很劃算。對此情況，目前家裝的競爭已經(jīng)深入到第一線了，針對期房等有限市場的競爭十分激烈，所以各大公司都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業(yè)績建立一個(gè)較好的基礎(chǔ)。

　　但只要價(jià)格低就能吸引到消費(fèi)者嗎?有業(yè)內(nèi)人士表示，面對大信息量和高頻率的促銷，衛(wèi)浴商家除了不斷創(chuàng)造新的借口，在促銷力度上下工夫之外，還紛紛在促銷的熱度、親近度、好感上做文章。

　　只有緊緊圍繞消費(fèi)者需求展開活動(dòng)，才能取得良好效果，還針對客群對款式、風(fēng)格和尺寸進(jìn)行了精選，既精準(zhǔn)又為衛(wèi)浴消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間。雖然促銷確實(shí)能搶到一部分對價(jià)格敏感度更高的消費(fèi)者，但光靠這招顯然不夠，最根本的還在于衛(wèi)浴企業(yè)的特色經(jīng)營，擴(kuò)大固有客群，才能生存并最終獲勝。