眾所周知，業(yè)內(nèi)都有一種共識“得渠道者得天下”，在這個渠道為王的時(shí)代，“擴(kuò)張”似乎成了櫥柜企業(yè)渠道發(fā)展理所當(dāng)然的事。企業(yè)要發(fā)展，就要進(jìn)行渠道擴(kuò)張，然而渠道建設(shè)絕非一朝一夕能夠完成，這是一場拉鋸戰(zhàn)，櫥柜企業(yè)還需“擴(kuò)”之有道，萬不可任性而為。

渠道擴(kuò)張雖是發(fā)展之根本 櫥柜企業(yè)萬不可任性而為

舊模式不再適應(yīng)企業(yè)渠道擴(kuò)張

行業(yè)內(nèi)流行這么一句話，“得渠道者得天下”，在傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，不少櫥柜企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化，特別是互聯(lián)網(wǎng)的崛起，電商的順勢而為，將進(jìn)一步深化新興渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購則是渠道發(fā)展的基本路徑。業(yè)內(nèi)人士都知道，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式，而在櫥柜行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時(shí)代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”，多元化渠道發(fā)展變得理所當(dāng)然。

櫥柜渠道變革需立足企業(yè)自身

縱觀櫥柜行業(yè)的整體形勢，無論是人心還是渠道，都在發(fā)生變化。渠道的變革，可以通過櫥柜企業(yè)自身對未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整、試驗(yàn)。如何去適應(yīng)這種變革，讓品牌逐漸接地氣，櫥柜企業(yè)在拓寬渠道時(shí)，都應(yīng)該慎重思考。就拿二三線櫥柜市場來說，企業(yè)沉浮之戰(zhàn)仍然在進(jìn)行，所以說經(jīng)銷商必須立足市場與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問題，保持迎難而上的勢頭，制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。

櫥柜企業(yè)渠道擴(kuò)張切忌任性而為

櫥柜企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)，在一定程度上雖然有利于其通路的打開，但渠道快速開花，全面鋪開，接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家很快就會流失。所以說對于渠道擴(kuò)張，櫥柜企業(yè)還需結(jié)合自身實(shí)際情況。比如經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹(jǐn)記“精耕細(xì)作”，慢工出細(xì)活，在市場的磨礪之下，學(xué)會巧妙維系價(jià)格的空間。總之，櫥柜企業(yè)在著手渠道擴(kuò)張，在完善自身能力的同時(shí)，還需提升企業(yè)的綜合實(shí)力。