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轉(zhuǎn)型期困惑在哪
外貿(mào)訂單匱乏、內(nèi)銷無人氣、資金渠道不暢、產(chǎn)品質(zhì)量過差、品牌無意識(shí)等因素，都是當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期制約義烏飾品企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心點(diǎn)。有專家分析：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的現(xiàn)狀是市場(chǎng)形勢(shì)猶如這個(gè)天氣一樣，熱的人內(nèi)心煩躁。近期，記者在為中國(guó)第三屆高峰論壇準(zhǔn)備一些材料時(shí)，無意走到義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的其中一個(gè)店鋪門前，看到老板娘在店鋪的桌子上，竟放著《銷售與市場(chǎng)》、《九連環(huán)》等市場(chǎng)營(yíng)銷的書籍，電腦顯示的如何開通速賣通的界面，當(dāng)和老板聊時(shí)，他說：“今年生意特難做，外單訂單匱乏，內(nèi)銷進(jìn)貨的人寥寥無幾，這個(gè)‘冬天’怎么過呢?”，其實(shí)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明了義烏那些學(xué)歷低的坐商們給了一個(gè)很好的借鑒和榜樣。那些想做大做強(qiáng)的飾品企業(yè)老板娘們從未停止過學(xué)習(xí)，更從未放棄對(duì)新鮮事物的追求和渴望，特別是對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注和熱情卻從來沒有過如此強(qiáng)烈和高漲。同時(shí)接到大單時(shí)由于資金短缺，銀行房貸成本過高，都是導(dǎo)致項(xiàng)目和訂單跑單的重要原因。
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，在義烏國(guó)際商貿(mào)城一個(gè)店鋪一百萬/年的費(fèi)用，除雇傭店員和自己一家人開銷，一年過的很艱難，在這經(jīng)營(yíng)維艱的十字路口，只有通過學(xué)習(xí)和調(diào)整自己的思路來迎合這個(gè)市場(chǎng)。由于飾品是個(gè)流行趨勢(shì)很快的行業(yè)，市場(chǎng)更新的速度已經(jīng)趕不上不上自己生產(chǎn)的速度了，但是為了生存，還得繼續(xù)前行，特別是學(xué)歷低，年齡大，思想保守的人他們卻有一顆不安分的心，天天在摸索著新的銷售渠道和模式。如今網(wǎng)上購(gòu)物勢(shì)頭越來越火，這也迎合了電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，飾品網(wǎng)店的前景也隨之看好。浙江義烏的許多飾品企業(yè)已經(jīng)都把電子商務(wù)當(dāng)做經(jīng)營(yíng)的一個(gè)突破口。為什么有些店鋪生意好?有些生意差?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，店鋪從業(yè)者姿態(tài)和聲音較高、微笑和言語太少、變通和話術(shù)很少等因素綜合起來，這就是差距。店主要改正的就是通過現(xiàn)象找出自己的差距，堅(jiān)持向成功者學(xué)習(xí)，并結(jié)合自己的情況來做就是努力的標(biāo)準(zhǔn)。
轉(zhuǎn)型期出路在哪里
以義烏為例，專家解析2013年飾品行業(yè)認(rèn)為：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷做了找死，不做等死，內(nèi)銷無品牌，質(zhì)量差、靠低價(jià)取市已經(jīng)不復(fù)存在。為什么這么說呢，內(nèi)銷，走的量小款多，客戶首批進(jìn)貨一般都很小，價(jià)格相對(duì)來說不是很敏感，但是對(duì)他們來說你的品種單一，起訂量必須要一千以上，加之你沒有辦法給客戶提供一攬子解決方案，他們要的退貨機(jī)制和售后服務(wù)，調(diào)換和一些軟實(shí)力，很多店主都不具備。比如對(duì)自己的店鋪運(yùn)營(yíng)和管理以及飾品的專業(yè)方面給點(diǎn)指導(dǎo)和建議，工廠幾乎沒有這種服務(wù)，因?yàn)榭床簧舷勇闊绻蛻裘看芜M(jìn)貨量很小，但是一個(gè)月進(jìn)貨量達(dá)到十次以上，時(shí)間長(zhǎng)了，你照顧她，他幫助你解決閑時(shí)有單做的困境，這個(gè)客戶因你的支持，會(huì)慢慢的做成大的飾品批發(fā)店鋪的。渠道和終端是根據(jù)自己企業(yè)現(xiàn)階段來定，不要在企業(yè)成長(zhǎng)期去做終端，更不要在企業(yè)發(fā)展期去做渠道，不要讓先驅(qū)成先烈。
“渠道為王”還是“終端為王”呢
在義烏，有些老板還沉寢在坐商(坐在店鋪前或公司辦公室的電腦前，期待久違的旺旺發(fā)出的“叮咚聲”)的年代和守株待兔的想法，并期盼各外貿(mào)公司給企業(yè)下單，最終，那些無品牌，質(zhì)量差的工廠最后因外貿(mào)公司無單可下而倒閉。只有那些思路超前、有膽識(shí)的飾品企業(yè)通過自建渠道(實(shí)體網(wǎng)和網(wǎng)店)，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、建立國(guó)內(nèi)各營(yíng)銷中心，采用銷售下沉和精耕細(xì)做終端模式等新模式才方能在轉(zhuǎn)型中脫穎而出，立于不敗之地。
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發(fā)表于 2013-8-24 22:12:53
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